的確，江南春是清醒的。如果只是簡單地復(fù)制B2C式的團購模式去殺入團購市場，分眾未必擅長。但且慢，如果將團購理解為精準(zhǔn)化的營銷平臺，其和分眾的定位，就靠的更近了。
從一開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，江南春都不斷在兜售他的“生活圈媒體服務(wù)平臺”的概念。
先試想一下，中小商戶最需要的是什么：位于上海人民廣場的一家自助火鍋店剛開張，一周內(nèi)午市和晚市都有3折優(yōu)惠。它希望看到的廣告效果很可能是，將這個消息告知周邊2-3公里內(nèi)工作或生活的白領(lǐng)，并盡可能多地吸引他們到店嘗試。
而對于用戶而言，下班后在就近的活動范圍內(nèi)去更便利地享受團購服務(wù)，其交通、時間等消費成本，遠(yuǎn)比為了一個低折扣而不得不跨過幾個城區(qū)要實惠得多。
那么，這門生意，分眾能怎么做？
地理位置分布是分眾天然的優(yōu)勢，畢竟目前分布在全國各地各個樓宇的電視屏就超過16萬塊。江南春也稱，憑借技術(shù)變革，分眾將來可能會在基于地理位置的服務(wù)(LBS)上向廣告主提供一些全新的服務(wù)。
關(guān)鍵是，基于LBS的廣告具體將如何促成消費者的購買？
或許我們可以從江南春的只言片語中找到一些蛛絲馬跡。江南春曾對媒體表示，當(dāng)他得知運營商在推動手機支付，并為此會將手機中的SIM卡會換成RFID射頻卡時，自己很受啟發(fā)。
基于這個信息，1年前，江南春在分眾成立了RFID的實驗室，研發(fā)能識別RFID卡的廣告播放機。他希望實現(xiàn)的效果是，當(dāng)消費者在電梯口對某條廣告感興趣時，可以用手機觸碰播放機，就可以收到關(guān)于這條廣告中產(chǎn)品的詳細(xì)信息，而且可以實現(xiàn)優(yōu)惠券下載、獲得體驗邀請，甚至手機支付等各種功能。但前提是，消費者主動去接收。
有IT人士認(rèn)為，即便手機沒有內(nèi)置RFID射頻卡，也可以借助類似RFID交通卡的工具與手機綁定，消費者用這張卡觸碰播放機，也可以實現(xiàn)上述功能。
相比在網(wǎng)上團購，對于消費者來說，分眾還可能有自己更獨特的優(yōu)勢：如果你在某個周五下班后想去看場電影，正好團購網(wǎng)上有一個5折優(yōu)惠的電影票，但離你的住處有1個小時的車程；而分眾可能會告訴你，在你附近1公里的地方就有家影院，5折優(yōu)惠。
果真如此的話，分眾無疑將在中小商戶這塊市場對現(xiàn)有的團購網(wǎng)站造成分流。
江南春在3月9日的電話會議上表示，當(dāng)手機和LCD屏的互動功能更成熟時，分眾將可能采用收入分成的“新模式”。
何時成熟不得而知。今年2月，江南春在微博中表示，“今年生意好不愁賣。明后天繼續(xù)休息。研究下半年要推的新模式”。
不確定兩處的“新模式”是否有著共同指向？如果是，有廣告業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，理論上講這對分眾好事。
但仍有一系列問題需要分眾在實踐回答：分眾目前的銷售團隊是否適合或擅長開發(fā)中小廣告商戶？他們的廣告費是否足以覆蓋銷售成本？二、三線甚至更小地方的中小商戶，可能本來生意就不錯，他們是否有動力到分眾做廣告？
但可以肯定的是，如果分眾能實現(xiàn)上述的廣告效果，對于已有的品牌客戶來說也不失為一件好事。
平臺們的新機會
從2010年初開始，滿座、美團、拉手就紛紛成立，推出團購業(yè)務(wù)，而那時的大眾點評網(wǎng)還沒想過要做團購。
在團購這件事上，大眾點評網(wǎng)的資深副總裁龍偉笑言，“我們有點后知后覺”。改變源自外界的一些分析性文章。
“做團購需要線上、線下的資源，線上需要有品牌有流量有知名度有網(wǎng)友，線下需要有銷售資源，有商戶資源，”龍偉稱，“人家分析說，大眾點評網(wǎng)有這兩方面資源，是最適合做團購的”。
2010年6月，大眾點評網(wǎng)的團購業(yè)務(wù)開始上線。他們首先開通了上海，接著在7月份開通北京，后又開通了廣州、深圳。2010年9月，丁丁網(wǎng)也開始推出團購業(yè)務(wù)。
“做到9月份，這4個城市單月營業(yè)額就達(dá)2900萬左右”，龍偉表示，這樣的速度帶來的結(jié)果是，2010年，貢獻(xiàn)了當(dāng)年總營收的30%-40%。
