裘維東認為，廣維可以將團購作為一種常態(tài)化的、大量銷售電影票產品的渠道。不單是因為價格，還因為電影“標準化產品”的特質。
受此啟發(fā)，裘維東說，他還在尋找更多“標準化產品”，準備拿去團購，比如景點門票、健身卡等等。
在IDG合伙人張震看來，Groupon模式不僅具有營銷平臺的屬性，還有產品銷售渠道的屬性。
裘維東恰恰是希望將兩種屬性兼容并蓄的一個特例，但并非所有團購的商家都適合或者愿意這樣做。
汪瓊(化名)就不愿意長期以低價去做大量的團購。
汪瓊是臺灣某知名美容品牌的經銷商，1年半前，她的美容院剛剛開張。這兩天，經朋友介紹，她也將自己店里原價600元的保濕美容套餐拿到上海一家團購網(wǎng)站以38元去團購。
“對我們來說，一是想用這個價格和品牌吸引人氣，如果能來100個人，其中3-5個人覺得我們服務不錯，以后繼續(xù)來消費，這當然是我們最希望看到的�！蓖舡傉f。
其實，與汪瓊一起推出團購的還有同品牌的另外兩家經銷商。他們的想法是，只要“基本上不虧本”，就可以嘗試團購，“主要是做一些宣傳”。
但其中一位組織者告訴記者，他們都是剛開張不久的店鋪，成熟的店是不愿意團購的，“當利潤高的顧客已經找到了，就沒必要做了�！�
而張咪(化名)團購的目的就比較簡單。作為上海芮凡貿易有限公司(下稱芮凡)的業(yè)務員，目前她在愛幫網(wǎng)上海站以不到160元/瓶的價格推出了原價近400元的五糧液白酒。
“因為現(xiàn)在是淡季，要充業(yè)績”，張咪說。芮凡是五糧液系列酒廠家特許地區(qū)總代理，立足長三角，所以，為避免串貨，張咪的這次團購只限于江浙滬的消費者購買。
而這已經是張咪第二次團購白酒，年前的一次體驗讓她感覺“效果還不錯”。
團商品還是團服務？
在Groupon，你可能看到最多的是諸如美發(fā)、SPA、餐館這一類本地服務化的產品。但如果你關注國內團購導航網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)，在團購的幾大類別里，每天“網(wǎng)上購物”的產品數(shù)量都可能是最多的。
以淘寶的聚劃算為例。其上線以來，團過的產品中主要是箱包、化妝品、女裝家居及母嬰用品等實物類產品。隨著“吃喝玩樂”產品的風潮迭起，聚劃算今年也計劃將發(fā)展重心從無區(qū)域性的商品擴展至區(qū)域化的服務型產品運營，但服務型產品的比例也只是“從現(xiàn)在的一成擴大到三成”。
無論是拉手網(wǎng)還是大眾點評網(wǎng)，團購的絕大部分產品是本地化的服務。在大眾點評網(wǎng)資深副總裁龍偉看來，“實物類的產品很難低價到1折-2折，從國美、蘇寧到京東、當當?shù)龋佬螒B(tài)的演變已經把實物產品的價格打的水分不多了，而且很透明”。
可能還有原渠道價格體系的障礙。前述汪瓊所在的美容品牌對產品價格就有統(tǒng)一的管理，因此，作為個體行為進行團購的汪瓊，優(yōu)惠的是自己的服務費，顧客所使用美容產品的價格是沒打折的。
也正因如此，在接觸過的諸多團購網(wǎng)站中，汪瓊最終選擇了一個“不收費，不抽成”的網(wǎng)站，她覺得，“團購本來就不賺錢，如果對方要收費或抽成，我們虧不起”。
服務類產品則不同。
仍以影院為例。影院的前期成本，比如裝修成本等，都已經是固定投資，后面主要是運營成本，如果有位置空著，多吸引一個人，增加的可能不只是一張票的收入，還可能帶來爆米花等附加消費。因此，在龍偉看來，“影院降價的空間很大”。
事實上，消費者最為關注的也是那些吃喝玩樂的服務。根據(jù)百度2010年1-10月份的團購產品關注度排行，高居首位的是餐飲美食，關注占比達21.15%，而電影票位居第三，達13.13%。
但是否所有的服務型產品都適合團購？丁丁網(wǎng)CEO徐龍江認為，比如一個承載量只有50個人的咖啡館，通過團購可能吸引來幾百個客人，服務質量是沒辦法保證的。龍偉稱，一些原本在大眾點評網(wǎng)口碑不錯的商家，因為前期的沖動團購，反而增加了投訴和差評。
