2011年2月21日，北京，美國(guó)優(yōu)派（ViewSonic）的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)異�；鸨Ｒ话俣嗝麡I(yè)內(nèi)的資深記者和時(shí)尚潮人齊聚一堂，在火爆的音樂(lè)和繽紛的燈光下，5名新絲路專業(yè)模特吸引了所有人的目光。優(yōu)派首款智能平板手機(jī)ViewPad 7正式在中國(guó)發(fā)布，這款產(chǎn)品的最大特色在于將通話功能完美聚合在平板電腦上。
在ViewPad7之外，優(yōu)派還展示了其擁有雙操作系統(tǒng)的10.吋平板ViewPad10和將尺寸做到極致的4吋平板ViewPad4。. 全線產(chǎn)品的亮相，讓優(yōu)派一下子成為在平板領(lǐng)域產(chǎn)品線最為完善的廠商。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)優(yōu)派全球董事長(zhǎng)兼CEO朱家良對(duì)于平板領(lǐng)域的這場(chǎng)戰(zhàn)役胸有成竹。
十年磨一劍
最早進(jìn)入平板領(lǐng)域，優(yōu)派是在2001年�！氨忍O(píng)果整整早了9年”，這是讓朱家良一直覺(jué)得驕傲的事情。那個(gè)時(shí)候，筆記本還沒(méi)有普及，智能手機(jī)剛剛出現(xiàn)萌芽。但是，當(dāng)時(shí)的優(yōu)派已經(jīng)提出了“以顯示為核心”的戰(zhàn)略構(gòu)想。朱家良認(rèn)為平板電腦在移動(dòng)計(jì)算領(lǐng)域必將是一種重要的產(chǎn)品形態(tài)。在與微軟的共同合作下優(yōu)派當(dāng)時(shí)推出了全球首款平板電腦——ViewPad1000。雖然推出之后在歐美市場(chǎng)的反響還不錯(cuò)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的應(yīng)用環(huán)境不太成熟，沒(méi)有大力推廣。不過(guò)在朱家良的堅(jiān)持之下，優(yōu)派并沒(méi)有因此而放棄對(duì)平板產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)投入。因?yàn)樵谒麅?nèi)心里，平板市場(chǎng)終究有一天會(huì)徹底爆發(fā)。
朱家良希望的這一時(shí)刻終于在2010年到來(lái)。根據(jù)IDC、摩根斯坦利、Gartner等公司的綜合數(shù)據(jù)，2010年平板電腦的出貨量已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)可觀的1700萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)幾年將保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2013年出貨量有望達(dá)到1.02億臺(tái)。
對(duì)于優(yōu)派來(lái)說(shuō)，朱家良認(rèn)為這是一個(gè)絕佳的發(fā)力機(jī)會(huì)。首先，平板電腦的應(yīng)用環(huán)境已經(jīng)成熟，全球主要區(qū)域移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的部署都基本完成；其次，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育，用戶的需求開(kāi)始被全面激發(fā)出來(lái)；第三，平板市場(chǎng)正處于快速爆發(fā)期，有著巨大的機(jī)會(huì)空間。
而多年在平板領(lǐng)域的持續(xù)積淀也開(kāi)始轉(zhuǎn)化成優(yōu)派的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)介紹，除了ViewPad10、ViewPad7、ViewPad4之外，接下來(lái)，優(yōu)派還將持續(xù)推出幾款產(chǎn)品：包括采用英特爾最新Oaktrail平臺(tái)的10吋平板ViewPad 10p以及基于nVidia雙核Tegra II平愛(ài)的ViewPad 10s。
用最為完整的產(chǎn)品布局，優(yōu)派迅速給即將全面爆發(fā)的市場(chǎng)以強(qiáng)有力的回應(yīng)。
復(fù)制性拓展
對(duì)于成為平板市場(chǎng)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，朱家良充滿了信心。那么，又是什么因素，能夠讓朱家良能夠有如此的信心呢？
“平板市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并不能算一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。”朱家良解釋說(shuō)，“在顯示器市場(chǎng)，我們獲得了成功。幾年來(lái)，我們將顯示器領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他的領(lǐng)域，比如說(shuō)液晶電視、筆記本、投影儀、海報(bào)機(jī)等。如今在平板領(lǐng)域，我們最大的優(yōu)勢(shì)還是這種經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)�！�
對(duì)于這種經(jīng)驗(yàn)，朱家良將之總結(jié)為“垂直行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源整合”。從開(kāi)始做優(yōu)派，從創(chuàng)辦優(yōu)派開(kāi)始，朱家良就明確了發(fā)展思路——那就是優(yōu)派只做研發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)，不涉足上游制造和下游的渠道。這樣，優(yōu)派就有充分的空間整合行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的資源，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
在平板領(lǐng)域，優(yōu)派依舊堅(jiān)持了這一思路。優(yōu)派將產(chǎn)品研發(fā)緊緊把握在自己手里，然而對(duì)于上游資源卻進(jìn)行了高度整合：優(yōu)派不僅和Google建立了深度合作關(guān)系，同時(shí)還將微軟、英特爾、NV發(fā)展成自己的忠誠(chéng)盟友，這樣優(yōu)派在產(chǎn)品的差異化開(kāi)發(fā)上如魚(yú)得水。幾款不同平臺(tái)、不同規(guī)格產(chǎn)品的連續(xù)推出便是明證。
在渠道方面，優(yōu)派和聯(lián)強(qiáng)國(guó)際達(dá)成了戰(zhàn)略合作，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際將作為優(yōu)派平板產(chǎn)品的總代理，協(xié)助其拓展平板市場(chǎng)。作為全球領(lǐng)先的渠道品牌，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際在IT數(shù)碼領(lǐng)域有著極為深厚的渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有著極為深廣的渠道布局，完全符合優(yōu)派對(duì)于“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源”的定義。
不僅如此，幾年來(lái)的努力，優(yōu)派已經(jīng)成功的從一個(gè)顯示器品牌轉(zhuǎn)化成3C品牌。進(jìn)入平板領(lǐng)域，優(yōu)派完全可以借助原有的品牌勢(shì)能，而不需要品牌重塑。此外，多年來(lái)為了配合在3C領(lǐng)域的全面拓展，優(yōu)派還在全球范圍內(nèi)構(gòu)建了完善的售后服務(wù)體系。進(jìn)入平板市場(chǎng)，這一體系仍舊可以發(fā)揮充分的支撐作用
在朱家良的構(gòu)想中，未來(lái)的優(yōu)派應(yīng)該是“以顯示為核心，從3吋到300吋”建立完整的產(chǎn)品布局，為消費(fèi)者提供不同形態(tài)的接入終端，以便在云計(jì)算時(shí)代隨時(shí)隨地享受云計(jì)算帶來(lái)的豐富資訊和強(qiáng)大服務(wù)。平板產(chǎn)品的推出，也讓朱家良“從3吋到300吋”的產(chǎn)品布局從構(gòu)想變成了真正的現(xiàn)實(shí)。
創(chuàng)新，還是創(chuàng)新！
然而，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如火如荼。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群落，優(yōu)派又將如何迅速打開(kāi)市場(chǎng)呢？朱家良給出的答案很簡(jiǎn)單，那就是“創(chuàng)新”。
此次在發(fā)布會(huì)上展出的幾款產(chǎn)品便充分體現(xiàn)了創(chuàng)新的特質(zhì)：ViewPad 7創(chuàng)造性的將通話功能融合到平板電腦中來(lái)，通過(guò)功能的整合讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一款完全不一樣的移動(dòng)終端；ViewPad 10則是一款雙操作系統(tǒng)的10吋平板電腦，用戶可以根據(jù)自己的習(xí)慣隨意切換；ViewPad 4則將平板產(chǎn)品的尺寸做到突破性的4吋，讓人體驗(yàn)到無(wú)與倫比的便攜性……
“平板電腦本身就是一種融合性的產(chǎn)品。對(duì)于平板電腦，除了對(duì)于產(chǎn)品形態(tài)的重視外消費(fèi)者還非常重視功能體驗(yàn)。而功能體驗(yàn)的豐富性，則為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了無(wú)盡的想像空間�！敝旒伊急硎�。
產(chǎn)品的創(chuàng)新，僅僅是朱家良所理解的“創(chuàng)新”的很小組成部分。在產(chǎn)品創(chuàng)新之外，還包括營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新等等。在此次ViewPad7的大陸上市過(guò)程中，優(yōu)派就大量使用了包括微博等在內(nèi)的新媒體資源，以匹配ViewPad7的“潮人”時(shí)尚，這就是典型的營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新。
為了讓創(chuàng)新成為優(yōu)派的一種公司能力，朱家良在優(yōu)派內(nèi)部倡導(dǎo)了一種獨(dú)特的“創(chuàng)新”文化。在公司內(nèi)部，創(chuàng)新是員工晉升的重要指標(biāo)。 “為了鼓勵(lì)創(chuàng)新，我們?cè)试S員工有犯錯(cuò)的空間”。這么多年下來(lái)，創(chuàng)新已經(jīng)成為優(yōu)派的一種基因。
毫無(wú)疑問(wèn)，獨(dú)具特色的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)復(fù)制模式，再加上深入到骨髓中的創(chuàng)新意識(shí)，讓朱家良的平板發(fā)力之路多了幾許坦然、多了幾分淡定，對(duì)于運(yùn)籌帷幄的朱家良；對(duì)于屢創(chuàng)奇跡的優(yōu)派，或許，新的傳奇，將再次在人們眼前展開(kāi)！
