核心提示：團(tuán)購市場未來有可能會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大，同時一些有特點(diǎn)的垂直團(tuán)購網(wǎng)站依然能夠存活。
編者按
團(tuán)購這組稿子，經(jīng)過幾個星期的采訪，綜合各方，基本想表達(dá)幾個觀點(diǎn)：
第一，對于團(tuán)購公司的定位，不等同于簡單的電子商務(wù)，也不僅僅是銷售平臺，更多是營銷平臺。
第二， 目前，以互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷平臺的團(tuán)購模式，已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)，在看得到的將來，依然也會是主導(dǎo)的力量。
但是，在團(tuán)購市場上，依然會有新的進(jìn)入機(jī)會，在營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)分布上占有優(yōu)勢的營銷平臺，比如分眾，以LCD和RFID終端為營銷平臺，也可能成為與團(tuán)購模式看起來不一樣但生意本質(zhì)一致的團(tuán)購創(chuàng)新模式。
無論對于互聯(lián)網(wǎng)平臺，還是其他平臺而言，手機(jī)端的團(tuán)購機(jī)會，都會是值得開發(fā)的新終端。
第三， 團(tuán)購和任何其他生意一樣，本質(zhì)還是圍繞客戶、產(chǎn)品/服務(wù)展開，以更便利的渠道和更方便的支付成本，為消費(fèi)者提供有品質(zhì)產(chǎn)品、有保障的服務(wù)，是這門生意的本質(zhì)。任何一種平臺的利用，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是手機(jī)端，抑或是分眾端，任何一種推廣方式，最終都是服務(wù)這生意的本質(zhì)。但是，后臺的運(yùn)營效率、資源的整合能力、平臺的聚合力，將為參賽者提供更壯實(shí)的體魄實(shí)力，為其跑得快、跑得遠(yuǎn)加碼。
第四， 團(tuán)購生意中的一個重要生產(chǎn)資料，是資本。風(fēng)險投資在這個“快馬賽”中，是推手，但不會成為決定勝負(fù)的最終力量，是否能成為賺到錢的贏家，難料。
“千團(tuán)”大戰(zhàn)之后：誰會贏？
郝鳳苓 楊楊
這一次，“瘋狂”黏上了團(tuán)購。
聽著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的廝殺聲，不禁讓人想起那些離我們并不久遠(yuǎn)的故事：瘋狂.com，瘋狂的戶外新媒體、瘋狂的PPG……
團(tuán)購與他們也有著極其雷同的“武器”：傾軋式的廣告投放、過度跑馬圈地以及VC提供的燒錢——在這場游戲中，VC燒錢成了主要的生產(chǎn)資料。
前幾輪類似的業(yè)態(tài)中，.com、戶外新媒體等，大浪淘沙之后，存活者有限。在這一輪以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主的團(tuán)購網(wǎng)站群起中，誰都能看到最后存活的依然會有限，但是，怎樣的公司才會是最后的贏家？
本報多方采訪，綜合各方觀點(diǎn)，多數(shù)概率認(rèn)為，團(tuán)購市場未來有可能像當(dāng)初的門戶市場一樣，會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大，同時，一些有特點(diǎn)的垂直團(tuán)購網(wǎng)站，依然能夠存活。但無論對于獨(dú)立團(tuán)，還是有平臺資源背景的其他類型團(tuán)購企業(yè)而言，以下幾個方面的問題，是考驗(yàn)最終存活著的重要方面：
廣告投入和盈利之間的平衡點(diǎn)
與互聯(lián)網(wǎng)搭界的創(chuàng)業(yè)，似乎從來都是燒錢的生意。團(tuán)購似乎也不例外，迄今Groupon的融資總額已經(jīng)高達(dá)11.3億美元。國內(nèi)情況也如此，其在2011年一開端就展示了吸金趨勢：浮在水面上的幾家大團(tuán)購網(wǎng)站無一例外地都拿到了錢。但團(tuán)購是否也會步其他互聯(lián)網(wǎng)模式，花大錢卻不見得能賺大錢？
團(tuán)購網(wǎng)站以及他們的投資人倒并不擔(dān)心這一點(diǎn)。團(tuán)購實(shí)行的是預(yù)付金制度，就像餐廳一樣，即使不賺錢現(xiàn)金流卻一定非常好�！八幌褚曨l行業(yè)，需要燒很多錢。”實(shí)際上Groupon在運(yùn)營6個月之后就已經(jīng)贏利了。
國內(nèi)其同業(yè)們則沒有那么好運(yùn)氣，激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求：開發(fā)新渠道、打廣告都需要錢。因?yàn)榇蠹叶枷ＭM(jìn)入或者保持第一軍團(tuán)。據(jù)說團(tuán)購公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團(tuán)購網(wǎng)站為了爭取商戶、擴(kuò)大用戶群體，甚至不惜貼錢做。
在丁丁網(wǎng)CEO徐龍江看來，2011年，是團(tuán)購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑：
美團(tuán)今年的廣告預(yù)算是1.3億元；糯米網(wǎng)今年要拿2個億投廣告，團(tuán)寶網(wǎng)宣布其2011年全年的廣告投放額將達(dá)5.5億元；滿座也計劃在廣告上投入過億的資金。
目前，拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費(fèi)用，雖然CEO吳波已經(jīng)感覺團(tuán)購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，但吳波坦承，自己不敢貿(mào)然降低投放，就像一個短道速滑，他不愿意承擔(dān)被落后的風(fēng)險。
