核心提示:團(tuán)購市場未來有可能會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大,同時一些有特點(diǎn)的垂直團(tuán)購網(wǎng)站依然能夠存活。
編者按
團(tuán)購這組稿子,經(jīng)過幾個星期的采訪,綜合各方,基本想表達(dá)幾個觀點(diǎn):
第一,對于團(tuán)購公司的定位,不等同于簡單的電子商務(wù),也不僅僅是銷售平臺,更多是營銷平臺。
第二, 目前,以互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷平臺的團(tuán)購模式,已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo),在看得到的將來,依然也會是主導(dǎo)的力量。
但是,在團(tuán)購市場上,依然會有新的進(jìn)入機(jī)會,在營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)分布上占有優(yōu)勢的營銷平臺,比如分眾,以LCD和RFID終端為營銷平臺,也可能成為與團(tuán)購模式看起來不一樣但生意本質(zhì)一致的團(tuán)購創(chuàng)新模式。
無論對于互聯(lián)網(wǎng)平臺,還是其他平臺而言,手機(jī)端的團(tuán)購機(jī)會,都會是值得開發(fā)的新終端。
第三, 團(tuán)購和任何其他生意一樣,本質(zhì)還是圍繞客戶、產(chǎn)品/服務(wù)展開,以更便利的渠道和更方便的支付成本,為消費(fèi)者提供有品質(zhì)產(chǎn)品、有保障的服務(wù),是這門生意的本質(zhì)。任何一種平臺的利用,無論是互聯(lián)網(wǎng)還是手機(jī)端,抑或是分眾端,任何一種推廣方式,最終都是服務(wù)這生意的本質(zhì)。但是,后臺的運(yùn)營效率、資源的整合能力、平臺的聚合力,將為參賽者提供更壯實(shí)的體魄實(shí)力,為其跑得快、跑得遠(yuǎn)加碼。
第四, 團(tuán)購生意中的一個重要生產(chǎn)資料,是資本。風(fēng)險投資在這個“快馬賽”中,是推手,但不會成為決定勝負(fù)的最終力量,是否能成為賺到錢的贏家,難料。
“千團(tuán)”大戰(zhàn)之后:誰會贏?
郝鳳苓 楊楊
這一次,“瘋狂”黏上了團(tuán)購。
聽著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的廝殺聲,不禁讓人想起那些離我們并不久遠(yuǎn)的故事:瘋狂.com,瘋狂的戶外新媒體、瘋狂的PPG……
團(tuán)購與他們也有著極其雷同的“武器”:傾軋式的廣告投放、過度跑馬圈地以及VC提供的燒錢——在這場游戲中,VC燒錢成了主要的生產(chǎn)資料。
前幾輪類似的業(yè)態(tài)中,.com、戶外新媒體等,大浪淘沙之后,存活者有限。在這一輪以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主的團(tuán)購網(wǎng)站群起中,誰都能看到最后存活的依然會有限,但是,怎樣的公司才會是最后的贏家?
本報多方采訪,綜合各方觀點(diǎn),多數(shù)概率認(rèn)為,團(tuán)購市場未來有可能像當(dāng)初的門戶市場一樣,會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大,同時,一些有特點(diǎn)的垂直團(tuán)購網(wǎng)站,依然能夠存活。但無論對于獨(dú)立團(tuán),還是有平臺資源背景的其他類型團(tuán)購企業(yè)而言,以下幾個方面的問題,是考驗(yàn)最終存活著的重要方面:
廣告投入和盈利之間的平衡點(diǎn)
與互聯(lián)網(wǎng)搭界的創(chuàng)業(yè),似乎從來都是燒錢的生意。團(tuán)購似乎也不例外,迄今Groupon的融資總額已經(jīng)高達(dá)11.3億美元。國內(nèi)情況也如此,其在2011年一開端就展示了吸金趨勢:浮在水面上的幾家大團(tuán)購網(wǎng)站無一例外地都拿到了錢。但團(tuán)購是否也會步其他互聯(lián)網(wǎng)模式,花大錢卻不見得能賺大錢?
團(tuán)購網(wǎng)站以及他們的投資人倒并不擔(dān)心這一點(diǎn)。團(tuán)購實(shí)行的是預(yù)付金制度,就像餐廳一樣,即使不賺錢現(xiàn)金流卻一定非常好!八幌褚曨l行業(yè),需要燒很多錢。”實(shí)際上Groupon在運(yùn)營6個月之后就已經(jīng)贏利了。
國內(nèi)其同業(yè)們則沒有那么好運(yùn)氣,激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求:開發(fā)新渠道、打廣告都需要錢。因?yàn)榇蠹叶枷MM(jìn)入或者保持第一軍團(tuán)。據(jù)說團(tuán)購公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團(tuán)購網(wǎng)站為了爭取商戶、擴(kuò)大用戶群體,甚至不惜貼錢做。
在丁丁網(wǎng)CEO徐龍江看來,2011年,是團(tuán)購網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑:
美團(tuán)今年的廣告預(yù)算是1.3億元;糯米網(wǎng)今年要拿2個億投廣告,團(tuán)寶網(wǎng)宣布其2011年全年的廣告投放額將達(dá)5.5億元;滿座也計劃在廣告上投入過億的資金。
目前,拉手網(wǎng)最大的成本也是營銷費(fèi)用,雖然CEO吳波已經(jīng)感覺團(tuán)購業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”,但吳波坦承,自己不敢貿(mào)然降低投放,就像一個短道速滑,他不愿意承擔(dān)被落后的風(fēng)險。