成立8年來(lái)鮮有廣告投放的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)目前也計(jì)劃斥資3億-4億元在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的廣告上，而2010年，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的總營(yíng)收才3000萬(wàn)美金。
“我覺(jué)得我們的目的是狙擊，其實(shí)我們并不想投很多廣告”，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)副總裁龍偉有些無(wú)奈，他說(shuō)，在外面這么喧囂的情況下，當(dāng)別人投了很多廣告，而你不投的時(shí)候，你就會(huì)被淹沒(méi)。
廣告的威力真有這么大嗎？沒(méi)有人認(rèn)為，Groupon的迅速崛起是廣告的作用。中國(guó)的團(tuán)購(gòu)業(yè)，能否像Groupon當(dāng)年那樣，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地生長(zhǎng)？
這種想法被徐龍江稱(chēng)為“太天真”，他認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展的這種階段是“浮躁的，跟風(fēng)的，商業(yè)道德不是那么講究的，誠(chéng)信體系不健全的，所以，一有個(gè)機(jī)會(huì)，大家就會(huì)殺紅了眼”。
在他看來(lái)，廣告是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們野蠻開(kāi)荒的武器之一：瘋狂打廣告，先讓所有人都知道我的名字，先讓利給消費(fèi)者吸引人氣，先把中小網(wǎng)站都擠死再說(shuō)。
一直做生活信息服務(wù)的丁丁網(wǎng)也推出了團(tuán)購(gòu)，但徐龍江不準(zhǔn)備在團(tuán)購(gòu)上孤注一擲，一是沒(méi)有那么多的資金可以砸，二是，這種瘋狂的拓荒過(guò)程讓他不寒而栗，“萬(wàn)一殺不出來(lái)怎么辦？”
歷史上，沒(méi)“殺”出來(lái)的公司不乏其例。1999-2000年，中國(guó)隨處是“今天你億唐了嗎”的公交車(chē)身廣告，但今天，很多人會(huì)問(wèn)，億唐是誰(shuí)？而瘋狂的廣告恰恰成為PPG資金鏈迅速坍塌的一個(gè)導(dǎo)火索。
問(wèn)題二：拼團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營(yíng)的功力
就賺錢(qián)模式而言，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)非常清晰，但是，在相同的投入和資源配置下，運(yùn)營(yíng)能力、運(yùn)營(yíng)效率，卻會(huì)導(dǎo)致各公司的競(jìng)爭(zhēng)力各不一樣。
從2010年初至今，不過(guò)1年多的時(shí)間，諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)布局中國(guó)幾十、上百甚至幾百個(gè)城市、員工隊(duì)伍上千人的“大公司”。誠(chéng)然，Groupon也經(jīng)歷了這樣的速度：2年之內(nèi)，拓展至全球30多個(gè)國(guó)家和500多個(gè)城市。
“在中國(guó)，不是所有的城市都適合團(tuán)購(gòu)”，無(wú)論IDG合伙人張震，還是丁丁網(wǎng)的徐龍江或者大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的龍偉，都對(duì)此深信無(wú)疑。
核心提示：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)有可能會(huì)有幾個(gè)主流的品牌公司能夠生存并做大，同時(shí)一些有特點(diǎn)的垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然能夠存活。
甚至有人認(rèn)為，一些公司迅速“跑馬圈地”的目的，是為了“騙VC的投資”。其實(shí)，類(lèi)似的伎倆已經(jīng)在當(dāng)年的戶(hù)外新媒體公司中被使用過(guò)。
在啟明創(chuàng)投甘劍平看來(lái)，瘋狂的舉動(dòng)背后不乏VC的因素。但張震覺(jué)得，最終起決定作用的還是創(chuàng)業(yè)者本身，畢竟，VC也只是占小股。看到后來(lái)者凡客能比PPG更長(zhǎng)命的例子，或許我們不得不承認(rèn)，起決定作用的，的確是創(chuàng)業(yè)者本身。
在投資滴答團(tuán)之前，張震看過(guò)諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一直沒(méi)有碰到比較滿(mǎn)意的團(tuán)隊(duì)。
嘀嗒團(tuán)的團(tuán)隊(duì)有著明顯的“谷歌特色”：CEO宋中杰曾任谷歌中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理，被譽(yù)為“谷歌渠道之父”，再往前，他還在惠普擔(dān)任副總裁多年，主管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；此外，嘀嗒團(tuán)還云集了谷歌(中國(guó))原高級(jí)渠道經(jīng)理李金龍、原業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理朱敏和原南方區(qū)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理李躍軍等，他們還有在諾基亞、統(tǒng)一、雅虎、寶潔名企的工作經(jīng)驗(yàn)。
張震認(rèn)為，做團(tuán)購(gòu)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但首先會(huì)涉及到很多方面：首先，要與商家談判，讓商家愿意給你好的deal，還要設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品方案，要讓商家滿(mǎn)意，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意；第二，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站涉及到很多本地化的服務(wù)，不同地域的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，這就要求團(tuán)隊(duì)異地?cái)U(kuò)張和管理的能力一定要很強(qiáng)。
除了團(tuán)隊(duì)，還有耐心。在徐龍江看來(lái)，生活服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域一定能出現(xiàn)幾個(gè)大公司，但那會(huì)是在若干年之后，現(xiàn)在還不到火候，任何投機(jī)取巧的做法都不會(huì)成功。
截至目前，幾乎所有的平臺(tái)都已經(jīng)殺入團(tuán)購(gòu)，從騰訊、360到人人、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。攜平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的綜合團(tuán)能否勝出？抑或獨(dú)立發(fā)展的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)更有優(yōu)勢(shì)？
綜合團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑：騰訊有流量的優(yōu)勢(shì)；大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)有商戶(hù)信息的優(yōu)勢(shì)。但反對(duì)者認(rèn)為：綜合團(tuán)很多只是平臺(tái)底下事業(yè)部的戰(zhàn)略，并非主業(yè)。用一個(gè)手指打人疼還是用一個(gè)拳頭打人更疼？可想而知。
