低價的尷尬
自國內(nèi)團購誕生以來，王品集團的鄒莉莉就接到無數(shù)電話，“所有的團購網(wǎng)站都來談過，即使是高朋”。
但王品集團至今對團購抱有疑慮，不敢貿(mào)然嘗試。
王品集團品牌部總監(jiān)趙廣豐告訴記者，目前王品對團購的疑慮有這樣幾點：
其一，團購的消費群是否與王品鎖定的客群匹配？趙廣豐認為，作為中高端的西餐品牌，王品的客群通常更在乎的是價值，而非價格，而低價是團購的消費者最在乎的因素之一。
其二，如果做了團購，可能會擴大知名度，可能可以接觸一些新客群，但團購通常要求較低的折扣，這是否會對消費者產(chǎn)生品牌掉價的嫌疑？
其三，團購帶過來的消費者，品牌忠誠度有多高？趙廣豐分析，可能會有一些人再來消費，這些來的人中，大部分會隨著團購不斷推出的新低價產(chǎn)品而游走，所以，他們擔心的是，這些消費者，即使吸引來以后也是留不住的客人。
其四，王品集團更擔心的是，王品原有的客人，是否會因為王品低價做團購，對品牌產(chǎn)生懷疑和動搖？
所以，趙廣豐表示，如果有團購網(wǎng)站不以價格取勝，只做中高端品牌，他們有可能會嘗試。
即便是錦江之星這樣的經(jīng)濟型酒店，也不愿意以低價團購客房。其市場總監(jiān)陳文哲稱，這不僅對原來的價格體系會沖擊，對普通散客來說也不公平。所以，他們更愿意通過團優(yōu)惠券和抽獎實現(xiàn)營銷的目的。
在團購的拓荒期，價格或許是最容易祭出的手段。
但聯(lián)想投資董事總經(jīng)理李家慶在微博上表示，單純銷售驅動的超低價、開放性的團購對于品牌企業(yè)來說無異于自殺。
新機會猜想：分眾們、平臺們
郝鳳苓，陳虹霖
分眾傳媒在此輪團購大戰(zhàn)中的廣告收益，已經(jīng)毋庸置疑。
2011年2月14日，團寶網(wǎng)和拉手網(wǎng)的廣告開始出現(xiàn)在分眾的樓宇電視上。據(jù)說兩家每個月的廣告投放額都在2000萬級別。
讓分眾的銷售團隊興奮的，還有“千團大戰(zhàn)”下，團購網(wǎng)站們不斷傳來的廣告投放計劃，據(jù)統(tǒng)計，2011年，團購網(wǎng)站的廣告投放計劃已超過10億。他們的“興奮”不無來由。就像江南春自己所說，“分眾與團購網(wǎng)站的目標人群非常吻合”。
目前，分眾的客戶名單上，又添加了24券、F團、滿座、糯米等團購網(wǎng)站，據(jù)說他們的月投放額度都在千萬量級。
單從這點上，就不難理解易凱資本CEO王冉的那條微博：“每次走進電梯的時候，我都愈發(fā)相信：在中國風生水起的團購市場中做得最好的是分眾�！�
但對于分眾，團購的出現(xiàn)，意義僅限于此嗎？
分眾的新機會
根據(jù)美國市場研究機構BIA/Kelsey發(fā)布的最新報告，到2015年，美國團購市場規(guī)模將從2010年的8.73億美元增至40億美元。
在浪淘金CEO周杰看來，Groupon模式是一種促銷信息的發(fā)布通道，更多的是一種營銷平臺。
2年內(nèi)，僅憑著每天發(fā)布促銷信息就迅速躥紅的Groupon至少證明，中小商戶渴望營銷拉動銷售的需求是巨大的。
事實上，從成立以來，江南春一直致力于打造“生活圈媒體”，但這些真正與生活密切相關的本地服務型商家，此前還從未進入分眾的客戶群。
2009年初重新上任分眾CEO以來，江南春對分眾進行一系列“瘦身”行動，無論是在公司內(nèi)部，還是面對媒體，他說得最多的是“反思”。2010年8月，分眾出售好耶，外界有人評價說，“分眾的數(shù)字媒體帝國崩裂”。
但團購的出現(xiàn)，給競爭激烈的分眾廣告市場注入了一絲光亮。
2011年3月初，有報道稱，江南春曾在幾天前親自到位于北京朝陽區(qū)的58同城旗下團購網(wǎng)站58團購取經(jīng)。
一時間，外界關于分眾是否殺入團購的議論四起。甚至有人認為，“這甚至有助于分眾揭掉天花板”。
“分眾并沒有自己去做團購的想法”，在3月9日舉行的財報電話會議上，江南春明確表示，這涉及到很多互聯(lián)網(wǎng)支付等工作，并非分眾擅長的領域。
