而在過(guò)去的幾年里，無(wú)論是點(diǎn)評(píng)還是丁丁，營(yíng)收增長(zhǎng)并不快，他們甚至都經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有合適的盈利模式的尷尬：有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在盈利模式上，“試過(guò)很多種，早期的時(shí)候還試過(guò)賣(mài)書(shū)，也做過(guò)會(huì)員卡，一直不是很成功”。成立之初的2年里，丁丁網(wǎng)顆粒無(wú)收。
丁丁網(wǎng)的CEO徐龍江一直認(rèn)為，生活服務(wù)領(lǐng)域，有可能出現(xiàn)市值超百度的公司，因?yàn)闈M地都是商戶，付錢(qián)的人太多了。但在預(yù)言變成事實(shí)之前，人們總會(huì)對(duì)預(yù)言將信將疑。
憑著每天向用戶推出一條本地化的生活服務(wù)類促銷信息，Groupon在2年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)10億美金的營(yíng)收。
這對(duì)丁丁和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)而言，無(wú)疑是一種強(qiáng)心劑：即開(kāi)墾中小商戶這塊廣告市場(chǎng)的方向是對(duì)的，只是，在團(tuán)購(gòu)之前，他們沒(méi)有找到一種更高效的方式將流量變現(xiàn)。
目前，無(wú)論點(diǎn)評(píng)還是丁丁，都把團(tuán)購(gòu)作為他們?yōu)榭蛻籼峁┑臓I(yíng)銷方式的一種，未來(lái)，他們都想要提供的是整合營(yíng)銷方案。
“中小商戶在不同階段需要的營(yíng)銷方式是不同的”，龍偉稱，因此，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)將自己的模式定位為“Yelp(點(diǎn)評(píng))+Groupon(團(tuán)購(gòu))+Foursquare(地理位置信息服務(wù))”。
大眾點(diǎn)評(píng)的“簽到”模式就在鼓勵(lì)手機(jī)用戶與網(wǎng)友分享自己所處的地理位置以及相關(guān)信息等，一方面增加用戶粘度，另一方面為商戶獲取精準(zhǔn)用戶。而丁丁網(wǎng)也在發(fā)力無(wú)線終端，尤其是手機(jī)的應(yīng)用。徐龍江稱，丁丁也在發(fā)力無(wú)線手機(jī)終端。
值得注意的是，目前美國(guó)的一些媒體又將Groupon的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，指向了亞馬遜，他們認(rèn)為，綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站，將會(huì)是團(tuán)購(gòu)公司的最大勁敵。如果按照這個(gè)邏輯，類似京東商城之類的B2C公司，是否也有更多的新機(jī)會(huì)呢？
VC激辯瘋狂的團(tuán)購(gòu)
郝鳳玲，揚(yáng)揚(yáng)，周周
《21世紀(jì)》：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一商業(yè)模式，是更適合做營(yíng)銷推廣平臺(tái)，還是也可以作為商家擴(kuò)大銷售的另一個(gè)渠道？
IDG合伙人張震：現(xiàn)在你很難給團(tuán)購(gòu)一個(gè)清晰的定義，團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式具有媒體的屬性，特別是像消費(fèi)信息、打折促銷信息等，都可在團(tuán)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布。所以說(shuō)，團(tuán)購(gòu)其實(shí)具有二元屬性——媒體的屬性和銷售渠道的屬性。有一些積壓的貨物或者尾貨，可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式去處理，這個(gè)時(shí)候，團(tuán)購(gòu)又變成一種銷售渠道。
KPCB合伙人周煒：我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早關(guān)注團(tuán)購(gòu)的VC機(jī)構(gòu)之一。我們和KPCB美國(guó)有很多交流，因此早在去年1月就開(kāi)始尋找中國(guó)的團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y機(jī)會(huì)。
國(guó)內(nèi)現(xiàn)在對(duì)團(tuán)購(gòu)有很多質(zhì)疑的聲音，但我們認(rèn)為這是近10年來(lái)難得一見(jiàn)的、好的商業(yè)模式，它把消費(fèi)者、生活消費(fèi)類的商家可持續(xù)性地聯(lián)系在了一起。
啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平：團(tuán)購(gòu)這種模式價(jià)值肯定是有的，它對(duì)一些商家推廣的效果還是非常好的。任何做消費(fèi)產(chǎn)品的都會(huì)通過(guò)一些打折的手段促銷，但不可能長(zhǎng)期促銷或者所有的東西都促銷。所以我覺(jué)得它不能作為一種商業(yè)模式，更多的是推廣、營(yíng)銷的一種手段。
如果要做營(yíng)銷的話，就相當(dāng)于媒體，作為媒體來(lái)講必須有很大影響力，有很大的用戶量，可以觸摸到這些商家想要的特定人群，而且是商家所需要的。所以我相信以后像Groupon這種模式也會(huì)越來(lái)越細(xì)分。
《21世紀(jì)》：由于國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，最近多家團(tuán)購(gòu)相繼發(fā)布了近乎瘋狂的投放廣告宣傳計(jì)劃。他們這么做是不是燒錢(qián)？投資機(jī)構(gòu)如何看待？
金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一場(chǎng)資金以及運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)了，如果沒(méi)有至少5000萬(wàn)美元的投入、沒(méi)有管理超過(guò)5000人的能力，就沒(méi)辦法勝出。
某不愿透露姓名的外資VC：這是一個(gè)沙丁魚(yú)效應(yīng)。有一個(gè)動(dòng)起來(lái)了，希望進(jìn)入或保持第一軍團(tuán)的人只能跟隨。拉手最先動(dòng)了，其他人根據(jù)自己的選求需擇跟隨或不跟隨。
目前，市場(chǎng)中團(tuán)購(gòu)的廣告投放是以億為單位起的，當(dāng)然也會(huì)有水分，比如，在非傳統(tǒng)渠道中的投放價(jià)格會(huì)打折，一折都有可能。
