以淘寶的聚劃算為例。其上線以來，團過的產品中主要是箱包、化妝品、女裝家居及母嬰用品等實物類產品。隨著“吃喝玩樂”產品的風潮迭起，聚劃算今年也計劃將發(fā)展重心從無區(qū)域性的商品擴展至區(qū)域化的服務型產品運營，但服務型產品的比例也只是“從現(xiàn)在的一成擴大到三成”。
無論是拉手網(wǎng)還是大眾點評網(wǎng)，團購的絕大部分產品是本地化的服務。在大眾點評網(wǎng)資深副總裁龍偉看來，“實物類的產品很難低價到1折-2折，從國美、蘇寧到京東、當當?shù)�，渠道形態(tài)的演變已經(jīng)把實物產品的價格打的水分不多了，而且很透明”。
可能還有原渠道價格體系的障礙。前述汪瓊所在的美容品牌對產品價格就有統(tǒng)一的管理，因此，作為個體行為進行團購的汪瓊，優(yōu)惠的是自己的服務費，顧客所使用美容產品的價格是沒打折的。
也正因如此，在接觸過的諸多團購網(wǎng)站中，汪瓊最終選擇了一個“不收費，不抽成”的網(wǎng)站，她覺得，“團購本來就不賺錢，如果對方要收費或抽成，我們虧不起”。
服務類產品則不同。
仍以影院為例。影院的前期成本，比如裝修成本等，都已經(jīng)是固定投資，后面主要是運營成本，如果有位置空著，多吸引一個人，增加的可能不只是一張票的收入，還可能帶來爆米花等附加消費。因此，在龍偉看來，“影院降價的空間很大”。
事實上，消費者最為關注的也是那些吃喝玩樂的服務。根據(jù)百度2010年1-10月份的團購產品關注度排行，高居首位的是餐飲美食，關注占比達21.15%，而電影票位居第三，達13.13%。
但是否所有的服務型產品都適合團購？丁丁網(wǎng)CEO徐龍江認為，比如一個承載量只有50個人的咖啡館，通過團購可能吸引來幾百個客人，服務質量是沒辦法保證的。龍偉稱，一些原本在大眾點評網(wǎng)口碑不錯的商家，因為前期的沖動團購，反而增加了投訴和差評。
低價的尷尬
自國內團購誕生以來，王品集團的鄒莉莉就接到無數(shù)電話，“所有的團購網(wǎng)站都來談過，即使是高朋”。
但王品集團至今對團購抱有疑慮，不敢貿然嘗試。
王品集團品牌部總監(jiān)趙廣豐告訴記者，目前王品對團購的疑慮有這樣幾點：
其一，團購的消費群是否與王品鎖定的客群匹配？趙廣豐認為，作為中高端的西餐品牌，王品的客群通常更在乎的是價值，而非價格，而低價是團購的消費者最在乎的因素之一。
其二，如果做了團購，可能會擴大知名度，可能可以接觸一些新客群，但團購通常要求較低的折扣，這是否會對消費者產生品牌掉價的嫌疑？
其三，團購帶過來的消費者，品牌忠誠度有多高？趙廣豐分析，可能會有一些人再來消費，這些來的人中，大部分會隨著團購不斷推出的新低價產品而游走，所以，他們擔心的是，這些消費者，即使吸引來以后也是留不住的客人。
其四，王品集團更擔心的是，王品原有的客人，是否會因為王品低價做團購，對品牌產生懷疑和動搖？
所以，趙廣豐表示，如果有團購網(wǎng)站不以價格取勝，只做中高端品牌，他們有可能會嘗試。
即便是錦江之星這樣的經(jīng)濟型酒店，也不愿意以低價團購客房。其市場總監(jiān)陳文哲稱，這不僅對原來的價格體系會沖擊，對普通散客來說也不公平。所以，他們更愿意通過團優(yōu)惠券和抽獎實現(xiàn)營銷的目的。
在團購的拓荒期，價格或許是最容易祭出的手段。
但聯(lián)想投資董事總經(jīng)理李家慶在微博上表示，單純銷售驅動的超低價、開放性的團購對于品牌企業(yè)來說無異于自殺。
團購供應商調查：誰愿意“被團購”？
郝鳳苓
今年才30歲的美國小伙安德魯·梅森算得上最幸運的創(chuàng)業(yè)者了：僅憑一個“蠢點子”創(chuàng)立的公司Groupon在2年時間里就拓展至全球30多個國家和500多個城市，營收達到10億美金。
更為關鍵的，它不僅被下游消費者所熱捧，還成為上游中小商家眼中的“貴人”：無論收音機、電視，還是報紙，從未有任何東西能像Groupon如此快地帶動小企業(yè)的銷售增長。
