從2004年就開始做電影票務(wù)的廣維，目前在上海地區(qū)合作的影院已達(dá)30多家，包括百麗宮影院、天山電影院等。把這些影院進(jìn)行不同組合，廣維開發(fā)出諸多不同的產(chǎn)品，比如，有一種“上海電影券”，在上海30多家電影院都可以通用，也有在20家影院通用的電影券，也可能針對某一家影院或者某個(gè)電影設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并設(shè)定不同的價(jià)格進(jìn)行批發(fā)。
因此，這就避免了團(tuán)購對原有渠道的沖擊。但裘維東坦承，廣維用來團(tuán)購的產(chǎn)品相比傳統(tǒng)渠道，“利潤更低，有時(shí)候虧點(diǎn)錢也可以做�！�
團(tuán)購給影院增加了人氣，但人氣并不能為裘維東帶來直接的利潤。讓人難以理解的是，他非但沒有控制團(tuán)購量的打算，還表示要自費(fèi)加大在影院的服務(wù)投入，讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)。
這些都只為了賺吆喝嗎？當(dāng)然不是。
從2004年起，廣維就研發(fā)了一套電子票務(wù)系統(tǒng)，采用先進(jìn)的二維編碼技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)在線出票，在線支付等功能。但一直以來，這套系統(tǒng)始終沒有推廣成功。
當(dāng)裘維東看到團(tuán)購電影票的操作流程時(shí)，他感到機(jī)會來了：消費(fèi)者在網(wǎng)上下單、支付后，輸入手機(jī)號碼，會自動(dòng)收到一條含相應(yīng)電子碼的短信，持短信即可去影院消費(fèi)，團(tuán)購網(wǎng)站無須再快遞紙質(zhì)電影票。
事實(shí)上，這就是裘維東一直想通過廣維電子票實(shí)現(xiàn)的效果�！安灰】催@點(diǎn)改變，它一年可以為我們節(jié)省幾萬塊的快遞費(fèi)”，裘維東說，不像紙質(zhì)票，電子票最大的優(yōu)點(diǎn)就是沒有配送，且防偽。
裘維東稱，與團(tuán)購網(wǎng)站合作，“營銷的目的大于賺錢”，他覺得，團(tuán)購的量與廣維在傳統(tǒng)渠道的銷量應(yīng)該是正相關(guān)的。
問題是，當(dāng)營銷作用不再時(shí)，廣維是否仍然愿意團(tuán)購？
“那要看價(jià)格了”，裘維東認(rèn)為，當(dāng)市面上30元/張的低價(jià)票不存在時(shí)，相比影院的零售價(jià)，40元/張可能依然會讓消費(fèi)者覺得便宜。由于與影院合作多年，且能保證一定的量，廣維從影院拿到的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場零售價(jià)，可能40元/張的時(shí)候?qū)λ麃碚f就不再是微利。
裘維東認(rèn)為，廣維可以將團(tuán)購作為一種常態(tài)化的、大量銷售電影票產(chǎn)品的渠道。不單是因?yàn)閮r(jià)格，還因?yàn)殡娪啊皹?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”的特質(zhì)。
受此啟發(fā)，裘維東說，他還在尋找更多“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，準(zhǔn)備拿去團(tuán)購，比如景點(diǎn)門票、健身卡等等。
在IDG合伙人張震看來，Groupon模式不僅具有營銷平臺的屬性，還有產(chǎn)品銷售渠道的屬性。
裘維東恰恰是希望將兩種屬性兼容并蓄的一個(gè)特例，但并非所有團(tuán)購的商家都適合或者愿意這樣做。
汪瓊(化名)就不愿意長期以低價(jià)去做大量的團(tuán)購。
汪瓊是臺灣某知名美容品牌的經(jīng)銷商，1年半前，她的美容院剛剛開張。這兩天，經(jīng)朋友介紹，她也將自己店里原價(jià)600元的保濕美容套餐拿到上海一家團(tuán)購網(wǎng)站以38元去團(tuán)購。
“對我們來說，一是想用這個(gè)價(jià)格和品牌吸引人氣，如果能來100個(gè)人，其中3-5個(gè)人覺得我們服務(wù)不錯(cuò)，以后繼續(xù)來消費(fèi)，這當(dāng)然是我們最希望看到的�！蓖舡傉f。
其實(shí)，與汪瓊一起推出團(tuán)購的還有同品牌的另外兩家經(jīng)銷商。他們的想法是，只要“基本上不虧本”，就可以嘗試團(tuán)購，“主要是做一些宣傳”。
但其中一位組織者告訴記者，他們都是剛開張不久的店鋪，成熟的店是不愿意團(tuán)購的，“當(dāng)利潤高的顧客已經(jīng)找到了，就沒必要做了�！�
而張咪(化名)團(tuán)購的目的就比較簡單。作為上海芮凡貿(mào)易有限公司(下稱芮凡)的業(yè)務(wù)員，目前她在愛幫網(wǎng)上海站以不到160元/瓶的價(jià)格推出了原價(jià)近400元的五糧液白酒。
“因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，要充業(yè)績”，張咪說。芮凡是五糧液系列酒廠家特許地區(qū)總代理，立足長三角，所以，為避免串貨，張咪的這次團(tuán)購只限于江浙滬的消費(fèi)者購買。
而這已經(jīng)是張咪第二次團(tuán)購白酒，年前的一次體驗(yàn)讓她感覺“效果還不錯(cuò)”。
團(tuán)商品還是團(tuán)服務(wù)？
在Groupon，你可能看到最多的是諸如美發(fā)、SPA、餐館這一類本地服務(wù)化的產(chǎn)品。但如果你關(guān)注國內(nèi)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)購的幾大類別里，每天“網(wǎng)上購物”的產(chǎn)品數(shù)量都可能是最多的。
