從2004年就開始做電影票務的廣維，目前在上海地區(qū)合作的影院已達30多家，包括百麗宮影院、天山電影院等。把這些影院進行不同組合，廣維開發(fā)出諸多不同的產(chǎn)品，比如，有一種“上海電影券”，在上海30多家電影院都可以通用，也有在20家影院通用的電影券，也可能針對某一家影院或者某個電影設計產(chǎn)品，并設定不同的價格進行批發(fā)。
因此，這就避免了團購對原有渠道的沖擊。但裘維東坦承，廣維用來團購的產(chǎn)品相比傳統(tǒng)渠道，“利潤更低，有時候虧點錢也可以做�！�
團購給影院增加了人氣，但人氣并不能為裘維東帶來直接的利潤。讓人難以理解的是，他非但沒有控制團購量的打算，還表示要自費加大在影院的服務投入，讓消費者獲得更好的體驗。
這些都只為了賺吆喝嗎？當然不是。
從2004年起，廣維就研發(fā)了一套電子票務系統(tǒng)，采用先進的二維編碼技術，可以實現(xiàn)在線出票，在線支付等功能。但一直以來，這套系統(tǒng)始終沒有推廣成功。
當裘維東看到團購電影票的操作流程時，他感到機會來了：消費者在網(wǎng)上下單、支付后，輸入手機號碼，會自動收到一條含相應電子碼的短信，持短信即可去影院消費，團購網(wǎng)站無須再快遞紙質(zhì)電影票。
事實上，這就是裘維東一直想通過廣維電子票實現(xiàn)的效果�！安灰】催@點改變，它一年可以為我們節(jié)省幾萬塊的快遞費”，裘維東說，不像紙質(zhì)票，電子票最大的優(yōu)點就是沒有配送，且防偽。
裘維東稱，與團購網(wǎng)站合作，“營銷的目的大于賺錢”，他覺得，團購的量與廣維在傳統(tǒng)渠道的銷量應該是正相關的。
問題是，當營銷作用不再時，廣維是否仍然愿意團購？
“那要看價格了”，裘維東認為，當市面上30元/張的低價票不存在時，相比影院的零售價，40元/張可能依然會讓消費者覺得便宜。由于與影院合作多年，且能保證一定的量，廣維從影院拿到的價格遠低于市場零售價，可能40元/張的時候?qū)λ麃碚f就不再是微利。
裘維東認為，廣維可以將團購作為一種常態(tài)化的、大量銷售電影票產(chǎn)品的渠道。不單是因為價格，還因為電影“標準化產(chǎn)品”的特質(zhì)。
受此啟發(fā)，裘維東說，他還在尋找更多“標準化產(chǎn)品”，準備拿去團購，比如景點門票、健身卡等等。
在IDG合伙人張震看來，Groupon模式不僅具有營銷平臺的屬性，還有產(chǎn)品銷售渠道的屬性。
裘維東恰恰是希望將兩種屬性兼容并蓄的一個特例，但并非所有團購的商家都適合或者愿意這樣做。
汪瓊(化名)就不愿意長期以低價去做大量的團購。
汪瓊是臺灣某知名美容品牌的經(jīng)銷商，1年半前，她的美容院剛剛開張。這兩天，經(jīng)朋友介紹，她也將自己店里原價600元的保濕美容套餐拿到上海一家團購網(wǎng)站以38元去團購。
“對我們來說，一是想用這個價格和品牌吸引人氣，如果能來100個人，其中3-5個人覺得我們服務不錯，以后繼續(xù)來消費，這當然是我們最希望看到的�！蓖舡傉f。
其實，與汪瓊一起推出團購的還有同品牌的另外兩家經(jīng)銷商。他們的想法是，只要“基本上不虧本”，就可以嘗試團購，“主要是做一些宣傳”。
但其中一位組織者告訴記者，他們都是剛開張不久的店鋪，成熟的店是不愿意團購的，“當利潤高的顧客已經(jīng)找到了，就沒必要做了�！�
而張咪(化名)團購的目的就比較簡單。作為上海芮凡貿(mào)易有限公司(下稱芮凡)的業(yè)務員，目前她在愛幫網(wǎng)上海站以不到160元/瓶的價格推出了原價近400元的五糧液白酒。
“因為現(xiàn)在是淡季，要充業(yè)績”，張咪說。芮凡是五糧液系列酒廠家特許地區(qū)總代理，立足長三角，所以，為避免串貨，張咪的這次團購只限于江浙滬的消費者購買。
而這已經(jīng)是張咪第二次團購白酒，年前的一次體驗讓她感覺“效果還不錯”。
團商品還是團服務？
在Groupon，你可能看到最多的是諸如美發(fā)、SPA、餐館這一類本地服務化的產(chǎn)品。但如果你關注國內(nèi)團購導航網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)，在團購的幾大類別里，每天“網(wǎng)上購物”的產(chǎn)品數(shù)量都可能是最多的。
