類比微信，ToB市場(chǎng)的軟件服務(wù)，其背后是企業(yè)場(chǎng)景下O2O+企業(yè)支付。今天，微信的成功，正是明天企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)的發(fā)展空間。
11月初，雷軍在GGV15周年年會(huì)上發(fā)表主題演講，稱“未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會(huì)非常大”。無(wú)獨(dú)有偶，一年前李彥宏在百度聯(lián)盟峰會(huì)上也早已做出預(yù)測(cè)，看好“新企業(yè)級(jí)軟件”，認(rèn)為企業(yè)軟件服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊。
似乎與二位大佬“遙相呼應(yīng)”，有阿里帝國(guó)“靖王”之稱的釘釘，憑借短短十個(gè)月時(shí)間，已由“掛靠在來(lái)往事業(yè)部下的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，到如今獨(dú)立為釘釘事業(yè)部”，直接上升為阿里的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)。而同為企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)的另一位玩家IMO班聊，試運(yùn)營(yíng)不到4個(gè)月，就已獲得金沙江創(chuàng)投、UMCCapital、富厚資本、吉梵資產(chǎn)等一眾國(guó)內(nèi)知名風(fēng)投的1.4億元融資，在這個(gè)被稱為“資本寒冬”的季節(jié)，不得不令人羨慕。
巨頭與資本，為何青睞這個(gè)市場(chǎng)？
先看兩組數(shù)據(jù)。2014年，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的目標(biāo)企業(yè)直接ToC的占比下降為60%，而企業(yè)級(jí)服務(wù)公司獲得了全美風(fēng)險(xiǎn)投資的40%。同樣是2014年，中國(guó)風(fēng)投把95%的錢投給ToC的企業(yè)，投給ToB企業(yè)的只有5%。
這兩組數(shù)據(jù)，并不是說(shuō)在軟件服務(wù)市場(chǎng)中國(guó)和美國(guó)截然相反，而說(shuō)明的是二者互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，中國(guó)市場(chǎng)正在遵循美國(guó)市場(chǎng)的軌跡而變化——早些年，美國(guó)風(fēng)投同樣把絕大多數(shù)錢投給ToC的企業(yè)，正如前兩年的中國(guó)。
“資本寒冬”即是對(duì)這個(gè)結(jié)論最好的證明。前兩年，國(guó)內(nèi)資本競(jìng)相追逐ToC軟件服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)成為人人必談的話題，甚至一個(gè)未成形的團(tuán)隊(duì)都能融到天使投資。用一句刻薄的話說(shuō)，那時(shí)的投資人才真的是“天使”。然而，直到今年下半年，隨著ToC市場(chǎng)的飽和、巨頭之間的兼并、BAT的收割，資本開(kāi)始對(duì)ToC市場(chǎng)失去信心。相反，與之對(duì)立的ToB軟件服務(wù)市場(chǎng)則才剛剛開(kāi)始。所以，這也解釋了為什么IMO班聊4個(gè)月時(shí)間可以獲得1.4億元的融資。
“逐利是資本的第一屬性”，中國(guó)和美國(guó)的投資人將嗅覺(jué)從ToC轉(zhuǎn)移到ToB，這并非巧合，而是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，其服務(wù)屬性的不斷成熟。正如總理倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，大勢(shì)才剛剛開(kāi)始。
企業(yè)軟件服務(wù)，發(fā)展空間在哪里？
微信的Slogan是“一個(gè)生活方式”，而有趣的是，釘釘?shù)腟logan是“一個(gè)工作方式”。顯然，釘釘?shù)囊靶氖窍氤蔀槠髽I(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)的“微信”。當(dāng)然，因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，釘釘能否如愿我們先不下定論。只是通過(guò)這個(gè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信在ToC市場(chǎng)成長(zhǎng)的軌跡，ToB市場(chǎng)也許也可以。
馬化騰給微信定的終極目標(biāo)是連接一切，第一步就是連接人與服務(wù)。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從支付到金融，從音樂(lè)到閱讀，從電影到購(gòu)物，從打車到旅游，我們現(xiàn)在能想到的生活方式，微信基本包括。
而目前來(lái)看，微信在ToC市場(chǎng)的連接是成功的。微信發(fā)布的《2015年微信生活白皮書(shū)》顯示，其9月平均“日登陸用戶”5.7億，用戶覆蓋200多個(gè)國(guó)家、超過(guò)20種語(yǔ)言。此外，各品牌的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過(guò)85000個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。其通過(guò)微信，基本可以記錄用戶一天的“行為”。
顯然，由于微信占據(jù)了C端溝通市場(chǎng)，其距離C端的“人”與“服務(wù)”也就最近，連接也就更方便。同理可得，只要能夠牢牢抓住B端溝通市場(chǎng)，連接B端的“企業(yè)”與“服務(wù)”也就不難。而且，由于B端的服務(wù)市場(chǎng)更具消費(fèi)力和成長(zhǎng)性，其價(jià)值空間更具想象。
細(xì)想一下，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品完成的服務(wù)，其實(shí)大多數(shù)是在工作場(chǎng)景下完成的，而且是剛性支出。如差旅、打車、宴請(qǐng)、
本新聞共
3頁(yè),當(dāng)前在第
1頁(yè)
1 2 3 
