如何開啟中國式的商務(wù)社交，這恐怕成了多年懸而未決的話題。商務(wù)社交在國內(nèi)發(fā)展多年，但是不見大的起色，甚至諸如國內(nèi)商務(wù)社交將死言論不絕于耳。癥結(jié)之處，國內(nèi)商務(wù)社交沒有摸準(zhǔn)適合國內(nèi)職場(chǎng)的關(guān)系網(wǎng)。
在人際交往中，引申而來的人脈圈子，卻決定了一個(gè)人事業(yè)的高度。血緣、地緣、業(yè)緣，同鄉(xiāng)、校友、同僚、戰(zhàn)友等等，都是形成人際交往圈子的重要因素。無論是在西方還是在我們中國，在這些圈子里，校友圈子又顯得比較特別，有人說，世界上能夠產(chǎn)生最好的朋友的地方是學(xué)校和戰(zhàn)場(chǎng)。
目前，國內(nèi)商務(wù)社交最有效的強(qiáng)關(guān)系正是校友關(guān)系，回顧過往不難發(fā)現(xiàn)，“清華幫”就是校友關(guān)系不經(jīng)意間發(fā)揮出成效的商務(wù)社交典型案例。
國內(nèi)很多領(lǐng)域，都不難見到“清華幫”。清華人自身也津津樂道幾個(gè)官方發(fā)布的數(shù)字：一個(gè)是在中國科學(xué)院和中國工程院的院士中，有四百零一位曾是清華的教師或?qū)W生;另一個(gè)就是五十年代以來，清華大學(xué)共為中國貢獻(xiàn)了三百多位副部級(jí)以上的官員。中國有句古話，朝里有人好做官，講的就是關(guān)系。
“清華幫”結(jié)起的關(guān)系網(wǎng)
除了政界，商業(yè)的清華幫也十分耀眼。根據(jù)一份清華創(chuàng)業(yè)者之不完全名錄顯示，搜狐張朝陽1986年畢業(yè)于物理系，北極光創(chuàng)投鄧鋒1986年畢業(yè)于電子工程系;麥田音樂宋柯1988年畢業(yè)于環(huán)境工程系;邁瑞生物醫(yī)療徐航1999年畢業(yè)于生物醫(yī)學(xué)工程系。
再如1999年，陳一舟與從斯坦福認(rèn)識(shí)的兩個(gè)年輕人拿著風(fēng)投回國創(chuàng)業(yè)，來到清華找人，第一個(gè)被找到的是當(dāng)時(shí)成績第一的周楓。學(xué)生時(shí)代的周楓住在103寢室，當(dāng)時(shí)正在上鋪睡覺的他突然被三個(gè)陌生人推醒，喊他下來，問道：“聽說你是你們年級(jí)里成績最好的？”聊了一會(huì)兒，熱血的周楓就決定到清華門口的ChinaRen打工去了。周楓當(dāng)時(shí)主要給ChinaRen寫郵箱，同去兼職的牛人還有周楓的下鋪許朝軍，以及住在他們隔壁宿舍的王小川。最多的時(shí)候ChinaRen聚集了大幾十號(hào)清華計(jì)算機(jī)系畢業(yè)和沒畢業(yè)的，研究生、本科的學(xué)生做兼職，甚至還專門在清華旁邊找了一個(gè)三才堂寫字樓。因?yàn)椴簧賹W(xué)生們?nèi)ゼ媛毚蚬�，那個(gè)夏天成了是清華計(jì)算機(jī)系老師最痛苦的一個(gè)夏天——全班至少一半的人都逃課。
后來的故事大家眾所周知，他們都成了叱咤中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物。周楓后來出國深造，回國后做了網(wǎng)易有道CEO;王小川在搜狐堅(jiān)持十多年，最終打造了搜狗的三級(jí)火箭體系，并將騰訊的搜搜并入懷中;許朝軍從搜狐離開后，又歷任原校內(nèi)網(wǎng)負(fù)責(zé)人、盛大邊鋒總裁，后來又滿懷創(chuàng)業(yè)激情投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)和啪啪。
當(dāng)然，他們還僅僅是清華幫的一個(gè)縮影。清華幫好似一副群像，他們每個(gè)人都有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)，但同時(shí)他們卻又有著共同點(diǎn)，他們團(tuán)結(jié)、他們一呼百應(yīng)。
校友紐帶助推圈子共贏
在美國，高校都非常重視經(jīng)營校友圈子，每年有大量捐款都來自校友。很多名校還有專門的校友網(wǎng)站，如哥倫比亞的校友網(wǎng)站，首頁只有四個(gè)部分：E-connection(在線校友錄)、Career Support(職業(yè)幫助)、Gathering(捐贈(zèng))、Learning(繼續(xù)學(xué)習(xí))。無獨(dú)有偶，杜克大學(xué)，也在校友網(wǎng)站首頁的醒目位置放上了Career Service(職業(yè)服務(wù))的選項(xiàng)。
在中國，校友圈子是被嚴(yán)重低估的資源。事實(shí)上，在職場(chǎng)和商場(chǎng)中，我們常常能看到許多因校友圈子而促成的共贏局面，但國內(nèi)商務(wù)社交卻至今沒有深入挖掘這層關(guān)系下的寶藏。目前，國內(nèi)有些高校校友圈子的經(jīng)營走在前面，除了前述的“清華幫”外，人大校友自發(fā)在各地舉辦金融論壇;北大自發(fā)組織了一八九八校友創(chuàng)業(yè)咖啡館;中科大校友自發(fā)組織中科大新創(chuàng)基金會(huì)。
校友圈子的重要性在近十幾年來形成的中國金融投資領(lǐng)域里開始逐漸凸顯。人大有上海的浦江金融論壇，在北京的燕山金融論壇，南北呼應(yīng)以文會(huì)校友。一年四次，每季論壇都與當(dāng)時(shí)的金融市場(chǎng)形勢(shì)、證券投資密切聯(lián)系，參加論壇的人員多數(shù)是人大校友，規(guī)模常在二三十人。
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