團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)成了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的新樂(lè)園。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鼻祖Groupon取得的巨大成功讓很多人似乎看到了在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的途徑。在這一商業(yè)模式被引進(jìn)中國(guó)的一年多里，大量的模仿者一哄而上，來(lái)自中國(guó)電子商業(yè)研究中心的數(shù)字顯示，在過(guò)去一年里，初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到了1880家，這還不包括那些已經(jīng)死去的或者并無(wú)生命力的700多家網(wǎng)站。
回顧過(guò)去的歷次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，似乎很難找到像團(tuán)購(gòu)這樣如此低門(mén)檻，看上去又那么容易成功的商業(yè)模式。Groupon剛剛拒絕了Google高達(dá)60億美元的收購(gòu)計(jì)劃，他們認(rèn)為自己的價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)價(jià)格。這一行為無(wú)疑極大地激勵(lì)了全球團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，他們因此相信，如果能將這一模式復(fù)制到自己的國(guó)度，成功將唾手可得。
樂(lè)觀的心態(tài)彌漫著整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)。然而，他們必須意識(shí)到，所有低門(mén)檻的行業(yè)都必須面臨驚人的淘汰率，和更加殘酷的叢林法則。在巨頭出現(xiàn)并為這個(gè)行業(yè)樹(shù)立新的門(mén)檻之前，很多參與者將折戟沉沙。這一幕在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上演將毫無(wú)懸念。創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)就曾預(yù)言，最后只有大約10家網(wǎng)站會(huì)成為幸存者。李開(kāi)復(fù)的預(yù)言會(huì)否成真姑且不論，唯一可以肯定的是，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的黎明到來(lái)之前，在這個(gè)越來(lái)越擁擠的行業(yè)，一場(chǎng)慘烈的廝殺不可避免。
亂世
今年年初，美團(tuán)網(wǎng)和糯米網(wǎng)相繼推出了高達(dá)1.3億元和2億元的廣告投放計(jì)劃，拉手、滿座、24券等網(wǎng)站也表示，“今年將是樹(shù)品牌的一年”，將大力加強(qiáng)廣告投放力度。為了聚攏人氣，有的網(wǎng)站推出了以房子、汽車為獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)，iPad、iPhone等更是成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的常規(guī)獎(jiǎng)品。
“大家都吃了興奮劑。”拉手網(wǎng)CEO吳波說(shuō)。就業(yè)務(wù)量而言，拉手網(wǎng)在中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中名列前茅。與大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)軍者的意氣風(fēng)發(fā)不同，吳波給人的感覺(jué)比較沉穩(wěn)和淡定。作為目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站近乎瘋狂的廣告投放的參與者，他很無(wú)奈地表示，這并非出自他的本意，因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出已經(jīng)偏離理性的軌道�！霸瓉�(lái)以為團(tuán)購(gòu)是在跑馬拉松，不需要吃興奮劑，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)需要跑200米、500米，別人都在吃，有點(diǎn)害怕，就咬牙吃了�！彼f(shuō)。
吳波已經(jīng)意識(shí)到2011年對(duì)他們生死攸關(guān)，這同時(shí)也是大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)今年形勢(shì)的判斷。滿座網(wǎng)CEO馮曉海給自己的時(shí)間更短�！叭齻�(gè)月以后真正排名就會(huì)比較清晰了�！瘪T曉海說(shuō)。他曾因創(chuàng)辦愛(ài)卡汽車網(wǎng)并在國(guó)內(nèi)首推汽車團(tuán)購(gòu)而一戰(zhàn)成名。這位年輕的CEO在北京東直門(mén)一間并不寬敞的辦公室里，表達(dá)了他對(duì)這個(gè)行業(yè)格局的清晰判斷。他認(rèn)為，洗牌從去年10月就已經(jīng)開(kāi)始，已經(jīng)有一波網(wǎng)站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之后倒下。在未來(lái)的三個(gè)月，將會(huì)有新一輪的淘汰浪潮。“因?yàn)閺男袠I(yè)的規(guī)則來(lái)講，基本上三個(gè)月是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)周期，包括廣告推廣、促銷的階段性效果，都將在三個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)。”
但他認(rèn)為，那些在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中失敗的企業(yè)未必會(huì)就此消失，而是可能被第二集團(tuán)化。作為中國(guó)最早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一，滿座網(wǎng)的目標(biāo)顯然是成為第一集團(tuán)中的一員。但現(xiàn)在看來(lái)，一年多成功經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)似乎也不足以保證他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。原因是，除了來(lái)自草根創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)，資本和互聯(lián)網(wǎng)大鱷們已經(jīng)毫不掩飾對(duì)中國(guó)團(tuán)購(gòu)這片沃土的覬覦。百度、騰訊、淘寶、360等公司都已宣布將介入團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，無(wú)論從哪個(gè)角度看，這些巨頭在團(tuán)購(gòu)這種基于某個(gè)平臺(tái)而生的互聯(lián)網(wǎng)模式面前，都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。他們的加入讓這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變得更加復(fù)雜。
但最令中國(guó)團(tuán)購(gòu)的先行者們擔(dān)憂的，可能是Groupon的強(qiáng)勢(shì)入侵。這家當(dāng)今世界最具潛力的網(wǎng)站(據(jù)傳其IPO規(guī)模將達(dá)150億美元)和它自視甚高的創(chuàng)始人AndrewMason想到中國(guó)市場(chǎng)幾乎是理所當(dāng)然的事。他們以一種強(qiáng)悍的方式進(jìn)入中國(guó)，雖然至今看上去一事無(wú)成，但至少已經(jīng)打亂了中國(guó)同行的發(fā)展節(jié)奏。拉手網(wǎng)吳波承認(rèn)，如果不是感到Groupon的威脅，他們不會(huì)往廣告市場(chǎng)砸那么多錢(qián)。此外，Groupon大肆高薪挖人也讓這個(gè)行業(yè)變得風(fēng)聲鶴唳，國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至達(dá)成君子協(xié)定，對(duì)在Groupon工作過(guò)的人將永不錄用。“確有此事。”馮曉海說(shuō)。
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