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團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon中國(guó)揭秘:快與慢的商業(yè)邏輯

http://www.yibo1263.com 2011-2-26 10:13:23  來(lái)源:東北IT網(wǎng)  編輯:阿木
 

  核心提示:團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并非真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司,也不是技術(shù)密集型企業(yè),而是資本和勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。

   辛苑薇 北京報(bào)道

  王歆(化名)約見(jiàn)Groupon中國(guó)方面的高層已數(shù)次,但遺憾的是,合作毫無(wú)進(jìn)展。

  作為國(guó)內(nèi)一家超大型企業(yè)的合作拓展經(jīng)理,王歆原以為,憑借公司一年數(shù)十億元的銷(xiāo)售額加上家喻戶曉的知名度,與Groupon合作團(tuán)購(gòu)應(yīng)該不難!拔覀兒屠帧⒚缊F(tuán)等本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作時(shí),他們反應(yīng)速度很快,推進(jìn)很順利,效果很滿意!蓖蹯дf(shuō)。

  但這家全球團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鼻祖顯然讓她有些失望。

  Groupon曾只用短短幾個(gè)月便席卷歐洲18國(guó)140多個(gè)城市,今年1月聯(lián)手騰訊大舉入華后,其聲勢(shì)浩大的招兵買(mǎi)馬也震動(dòng)了業(yè)界,本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鶴唳風(fēng)聲,而不少有實(shí)力的大型商家紛紛主動(dòng)與其接洽。但與雷厲風(fēng)行的招聘速度相比,Groupon在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展顯得保守、謹(jǐn)慎。

  “當(dāng)我們雙方分別表明合作意愿后,德國(guó)高層要求我們先出具銷(xiāo)售數(shù)量、市場(chǎng)份額等基本商業(yè)數(shù)據(jù),然后再做后續(xù)商討合作!蓖蹯Пг,主管Groupon合資公司的德國(guó)高層顯然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠了解。

  不過(guò),若能搶到“Groupon中國(guó)上線首單”這一資格,宣傳效果將倍增,王歆為此仍在努力。

  據(jù)記者了解,有多家大型企業(yè)正和Groupon洽談合作,但Groupon中國(guó)網(wǎng)站的正式上線時(shí)間表一推再推,合作無(wú)法落定。

  即便如此,“海龜(Groupon)”和“富二代”(騰訊)的聯(lián)姻還是讓“土鱉(本土團(tuán)購(gòu)商)”們捏著一把汗——因?yàn)樗鼈兲绣X(qián)了。有人斷言,如果雙方配合密切,勢(shì)必給中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)扔下一顆重磅炸彈。

  “Groupon投重金在中國(guó),必將抬高團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)門(mén)檻!崩志W(wǎng)CEO吳波說(shuō)。而前雅虎中國(guó)總裁、資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文則預(yù)計(jì),Groupon將在中國(guó)高端團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占到50%以上市場(chǎng)份額。

  是抱團(tuán),還是繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)?這個(gè)令團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們糾結(jié)的話題在圈內(nèi)熱議。一向打得不可開(kāi)交的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板們從未像現(xiàn)在這樣親密、團(tuán)結(jié)地聚在一起,他們互通信息,共商對(duì)策。

  人才戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、燒錢(qián)大戰(zhàn),在團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)已然開(kāi)打。

  改還是不改?

  “我的壓力非常大,不知道什么時(shí)候就離職!苯眨晃粍偧尤隚roupon的中高層人員垂頭喪氣地告訴記者。從一個(gè)月前躊躇滿志地加入Groupon到如今的心力交瘁,一種微妙的心態(tài)變化正在Groupon公司員工中滋蔓。

  Groupon入華一個(gè)多月,奉行的是“焦土政策”,即以高于業(yè)界兩到三倍的薪水到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角。如果挖過(guò)來(lái)的人達(dá)不到公司的要求,就迅速炒掉,這使得員工們從入職的興奮迅速轉(zhuǎn)入壓力下的焦慮。

  除了被炒的風(fēng)險(xiǎn)壓力, Groupon在中國(guó)進(jìn)展遲緩、業(yè)務(wù)遲遲不上線也讓員工們無(wú)所適從。

  “網(wǎng)站原先定于二月底上線,但現(xiàn)在看來(lái),可能至少要拖到三月份。”Groupon內(nèi)部人士告訴記者:“Groupon首單非常重要,肯定是來(lái)自超大型商家。但具體是哪一家,未最終敲定!

  據(jù)記者了解,希望和Groupon合作中國(guó)第一單的公司不勝枚舉。此前,郵件門(mén)、招聘門(mén)、涉嫌非法經(jīng)營(yíng)、中國(guó)高官蹊蹺離職等事件已經(jīng)讓Groupon賺夠眼球,“第一單”的誘人對(duì)每個(gè)商家來(lái)說(shuō)都無(wú)法抵擋。一位不愿透露姓名、曾和Groupon洽談過(guò)合作的人士表示:“只要能和Groupon達(dá)成第一單合作,公司可給出任何資源!

  正當(dāng)大家爭(zhēng)先恐后地要和Groupon合作,Groupon卻在猶豫,是否在中國(guó)照搬美國(guó)“每日一單”的模式。

  所謂“每日一單”,即每天只推薦一家商戶的產(chǎn)品。在美國(guó),Groupon擁有5000萬(wàn)注冊(cè)用戶,有效郵箱達(dá)到率為66%,通過(guò)超低價(jià)格向這些注冊(cè)用戶發(fā)送信息,一天一單也有足夠的商業(yè)價(jià)值。但在中國(guó),本土團(tuán)購(gòu)廠商都改良其模式,采用“一日多單”,吸引多家廠商同一天打出促銷(xiāo)廣告。

  “改,還是不改”,這對(duì)Groupon是個(gè)難題。

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