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海外購是擴充商品品類的另一有力途徑，蘇寧已具備海外供應(yīng)鏈的先發(fā)優(yōu)勢。我們將充分利用日本Laox、美國蘇寧和香港公司,建立海外采購團(tuán)隊，大力開拓海外商品，滿足海外購用戶的需求，舉個例子，4月初的一場海外購的試運營活動，1.5萬罐洋奶粉5分鐘就被一搶而空，海外購的需求正在井噴。蘇寧的自營團(tuán)隊優(yōu)勢和保稅物流體系可以給消費者提供品質(zhì)、快捷的服務(wù)
商品經(jīng)營的另一個方面，是將C2B固化下來，將消費者需求與生產(chǎn)研發(fā)制造無縫連接起來，一方面滿足消費者對定制的需求，商品體驗大大提升；一方面滿足供應(yīng)商對效率的需求，研發(fā)和推廣效果大大提升。
蘇寧的大數(shù)據(jù)技術(shù)、全渠道平臺是C2B的基礎(chǔ)，而我們圍繞著商品生命周期形成的整體解決方案已經(jīng)成熟，從項目啟動階段的眾籌、新品上市階段的預(yù)售、品牌提升階段的閃拍、批量售賣階段的大聚惠，再到尾貨清倉階段的特賣閃購已經(jīng)完全覆蓋。我們對商品部分今年的一個重要考核方向是幫助供應(yīng)商用什么手段推廣了多少單品，投入產(chǎn)出比是多少？在銷售結(jié)構(gòu)中的占比是多少？
商品經(jīng)營的變革最終帶動的是整個供應(yīng)鏈的變革，效率的提升，蘇寧正在開展的工作實際已經(jīng)得到廣大供應(yīng)商的認(rèn)同，不論是美的、海爾、TCL等優(yōu)勢品牌，還是華為、中興、魅族、錘子等新興品牌，都已經(jīng)有專門的團(tuán)隊與蘇寧基于C2B在聯(lián)合辦公，在項目推廣、新品包銷等方面都展開了全面的合作。年底差異化產(chǎn)品銷售占比目標(biāo)一定要突破30%。
商品擴容、供應(yīng)鏈變革是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的核心要素。
第三是服務(wù)產(chǎn)品要全面發(fā)力。
服務(wù)產(chǎn)品與后臺服務(wù)能力有著截然不同的定位，后臺服務(wù)能力更多是給企業(yè)自身應(yīng)用和提供服務(wù)，而服務(wù)產(chǎn)品則是要將能力向社會開放出來給合作伙伴應(yīng)用和提供服務(wù)。蘇寧的物流云、數(shù)據(jù)云、金融云已經(jīng)具備對外提供服務(wù)的能力，從業(yè)務(wù)上要全部產(chǎn)品化經(jīng)營，從組織上要全部獨立公司化經(jīng)營，根據(jù)物流、金融的特色，直接是以子集團(tuán)的定位進(jìn)行運作。尤其是物流上，蘇寧物流集團(tuán)將平臺建設(shè)開發(fā)、資產(chǎn)管理增值、倉配技術(shù)運營進(jìn)行全面整合，無論從模式、規(guī)模、效益上都具有獨特的優(yōu)勢與競爭力，在逐步獨立經(jīng)營的過程中，得到了很多合作伙伴、投資伙伴的認(rèn)同，物流的價值正在被逐步發(fā)掘。
既然是產(chǎn)品化經(jīng)營，我們就要追求用戶規(guī)模的發(fā)展，我們的立足點首先是蘇寧生態(tài)體系內(nèi)的合作伙伴，而目標(biāo)則是幫助合作伙伴降低成本，提高效率。從內(nèi)部測評分析來看，蘇寧提供的這些服務(wù)產(chǎn)品，由于建設(shè)運營成本的特點，將會大大低于合作伙伴在公開市場上采購的服務(wù)，而且隨著規(guī)模的擴大，成本還將下降。
從另一方面來看，隨著蘇寧物流、數(shù)據(jù)、金融產(chǎn)品在合作伙伴中的應(yīng)用滲透率的提升，必然使得蘇寧作為零售商向消費者提供商品的能力、服務(wù)的能力不斷得到提升；而伴隨著合作伙伴的成本下降，也將使我們向消費者提供服務(wù)的成本進(jìn)一步下降，也將帶來消費者價值的提升。
核心服務(wù)能力的全面產(chǎn)品化是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的重要保障。
股東朋友們，今年是蘇寧的25周年，25歲對于一個人來說，正值風(fēng)華正茂，對蘇寧來說，同樣是血氣方剛。如果說，20歲時剛剛踏出校門、走向社會我們每個人都會選擇一條人生道路。那么，25歲時已經(jīng)堅定了該走哪條路。同樣，20周年，蘇寧選擇走互聯(lián)網(wǎng)零售的道路，25周年，蘇寧更加堅定地走互聯(lián)網(wǎng)零售的道路。
蘇寧的平臺、商品、服務(wù)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。2015年，在這個平臺上將有超過2億的用戶，可以在全渠道隨意切換享受服務(wù)的方式；將會有6萬家以上的合作伙伴傾心經(jīng)營1500萬種以上的商品；將會有大量的基于物流、數(shù)據(jù)、金融的產(chǎn)品服務(wù)，為合作伙伴和消費者創(chuàng)造極致的體驗。
“零售業(yè)是一場沒有終點的馬拉松”。年初以來，我親自帶隊在全國各大區(qū)挨個跑馬拉松，從4月初開始，10天左右的時間，我去了廣州、杭州、武漢等7個大區(qū)，最主要的工作就是向一線團(tuán)隊傳遞我們互聯(lián)網(wǎng)零售的經(jīng)營方式，考察各地的落實執(zhí)行情況，今年我的目標(biāo)就是跑遍所有大區(qū)，親自推動互聯(lián)網(wǎng)零售在最前沿市場的落地見效。本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5 6 |
