而作為團(tuán)購網(wǎng)站中的“大佬”，糯米網(wǎng)對于文化消費(fèi)品的團(tuán)購一直是頗為感興趣，作為糯米網(wǎng)CEO，沈博陽一直看好文化消費(fèi)品在團(tuán)購領(lǐng)域的發(fā)展。從某種程度上說，糯米網(wǎng)首開了文化消費(fèi)產(chǎn)品團(tuán)購的先河，就在今年6月23日，糯米網(wǎng)首次采用電影套票團(tuán)購的形式，并通過附送爆米花和可樂的形式推出“成龍影院”的電影票團(tuán)購，短時(shí)間內(nèi)為其賣出近30萬張電影票，引起轟動(dòng)。
沈博陽表示，如果加上話劇、音樂劇等所有的文化消費(fèi)產(chǎn)品的團(tuán)購項(xiàng)目，目前文化類消費(fèi)產(chǎn)品在糯米網(wǎng)上占到了近1/4的份額，而且還有逐步上升的趨勢�！皩�(shí)際上，作為已經(jīng)有很高知名度的糯米網(wǎng)來說，我們對文化產(chǎn)品的團(tuán)購有很高的要求�！鄙虿╆栂蛴浾弑硎�，首先，糯米網(wǎng)只和項(xiàng)目的主辦方合作團(tuán)購項(xiàng)目，不會(huì)通過票務(wù)公司；其次，糯米網(wǎng)基本上會(huì)選擇知名度高、而且比較新的項(xiàng)目合作�！爸缓椭鬓k方合作是為了保證自身的利潤空間以及票務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量，而只和知名話劇、小劇場以及新組建的院線合作則是因?yàn)檫@些項(xiàng)目擁有較強(qiáng)的宣傳推廣的訴求，借助糯米網(wǎng)可以很好地實(shí)現(xiàn)這一目的，此外還可以獲得不菲的盈利，何樂而不為？”沈博陽表示。
在沈博陽看來，通過團(tuán)購網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)文化消費(fèi)產(chǎn)品的銷售是一箭多雕的方式。“最為直接受益的是眾多的消費(fèi)者，很多原本因?yàn)閮r(jià)格昂貴而使消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之的話劇以低價(jià)格售票，讓很多原本不看話劇的人第一次欣賞到了話劇。再比如電影票團(tuán)購，原來可能一個(gè)人一年只看一場，但現(xiàn)在很多人一年下來通過團(tuán)購的票可以看好多場�！迸c此同時(shí)，話劇和電影通過團(tuán)購擴(kuò)大了知名度，對于糯米網(wǎng)自身而言又鞏固了品牌優(yōu)勢。
對于之前業(yè)內(nèi)普遍傳言的話劇界對于團(tuán)購不滿以及由此帶來對于票務(wù)公司的業(yè)務(wù)影響，沈博陽則表示，團(tuán)購的加入是通過合理的方式參與市場競爭，有些文化消費(fèi)品就是需要團(tuán)購這樣的方式來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值�！氨热缫恍p壓戲劇、搞笑戲劇之類的都市戲劇項(xiàng)目，其成本本身就低，通過團(tuán)購快速擴(kuò)大影響是其市場化競爭的主要表現(xiàn)。只能說團(tuán)購更適合這些項(xiàng)目，話劇也有不同種類，能走團(tuán)購這條路的為什么要放棄呢？”沈博陽還表示，對于票務(wù)公司而言，這也是一種合理的競爭手段，票務(wù)公司和團(tuán)購網(wǎng)站各自根據(jù)市場的不同需求銷售不同的票務(wù)，也能促使市場的繁榮，并不是簡單的誰打壓誰的問題。
對于文化消費(fèi)產(chǎn)品的團(tuán)購，沈博陽則強(qiáng)調(diào)：“實(shí)際上我們更為看重糯米網(wǎng)是一個(gè)文化消費(fèi)產(chǎn)品的市場推廣平臺，讓更多的文化消費(fèi)項(xiàng)目將糯米網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)推廣渠道，我們不是賣便宜貨的網(wǎng)站�！�
出品方
與團(tuán)購合作利潤很微薄
就在幾個(gè)月前，北京著名小劇場雷子樂笑工廠在知名團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)上進(jìn)行了第一次團(tuán)購活動(dòng)，在短短不到16個(gè)小時(shí)的時(shí)間里賣出了1萬張小劇場門票，這一小劇場票務(wù)銷售紀(jì)錄堪稱前無古人后無來者，震動(dòng)了整個(gè)北京話劇界。
吸引如此多的人搶購的原因，除了雷子樂笑工廠自己本身的品牌以外，低廉的價(jià)格實(shí)際上成為了最主要的因素。據(jù)了解，原價(jià)達(dá)到120元一張的雷子樂笑工廠的話劇票在糯米網(wǎng)上以套票的形式出現(xiàn)，一套票兩張僅售66元，而且附送可樂、爆米花。
為此雷子樂笑工廠負(fù)責(zé)人雷子樂坦言，在今年3-5月的時(shí)候，雷子樂笑工廠的上座率一度十分慘淡，劇場經(jīng)營困難。雷子樂不得不為了保證演出資金的投入和相關(guān)贊助商達(dá)成協(xié)議，通過向贊助商轉(zhuǎn)讓小劇場話劇部分票務(wù)的方式獲得了贊助商每場五六萬元的投資�！耙虼耍瑘F(tuán)購的這部分票務(wù)實(shí)際上是我們的贊助商通過糯米網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購的，我們并不知情�！�
在雷子樂看來，其實(shí)如果單從此次的票務(wù)銷售狀況以及由此引發(fā)的宣傳推廣效果來看，的確是效果很好�！爱吘刮覀兊男鲈拕∧軌蛎刻於甲鴿M觀眾，而且對于雷子樂笑工廠的品牌宣傳也間接起到了效果�！钡�，與此同時(shí)，雷子樂卻表示雷子樂笑工廠并不打算以后再次跟團(tuán)購合作。雷子樂表示，這是出于幾個(gè)方面的考慮，一方面此次舉動(dòng)給業(yè)內(nèi)其他的劇團(tuán)帶來了不小的壓力，引發(fā)了業(yè)內(nèi)很多人士的不滿。“其實(shí)話劇的高成本一直影響著票價(jià)的浮動(dòng)，很多話劇根本不可能做到團(tuán)購如此低的價(jià)格，一旦大家都參與進(jìn)去，無疑會(huì)使得很多高成本的話劇賠本�！绷硪环矫�，傳統(tǒng)票務(wù)公司也因此受到了極大的壓力，雷子樂坦言，在團(tuán)購事件之后，和雷子樂笑工廠合作的票務(wù)公司就曾對此表示不滿，因?yàn)閺钠眲?wù)公司買票的觀眾紛紛要求退票，打擊了票務(wù)公司的業(yè)務(wù)及信譽(yù)。
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