| 100臺(tái)，這是他之前想不到的事情。這100臺(tái)和2009年的100臺(tái)意義完全不同。2009年的每月100臺(tái)需要到各位同行那里串貨，根本掙不到錢，而這100臺(tái)有廠商的高端產(chǎn)品作為后盾，利潤(rùn)已經(jīng)回到正常水平。
“至尊地帶”拯救的遠(yuǎn)不止劉立剛的一個(gè)門店，還有他整個(gè)的生意鏈。
“至尊地帶”一站式購(gòu)齊的獨(dú)特銷售模式打開了劉立剛對(duì)所有高端DIY配件的渠道。之前，劉立剛主要經(jīng)營(yíng)中低端主板、光驅(qū)和機(jī)箱，其他配件則很少涉及，高端配件更無從談起，但自從“至尊地帶”開業(yè)以來，除了原有渠道改走高端模式外，他又陸續(xù)引進(jìn)內(nèi)存、電源、硬盤等高端配件，實(shí)現(xiàn)了高端DIY渠道全覆蓋，徹底擺脫了石家莊商戶之間必須串貨的桎梏。
不僅如此，“至尊地帶”還帶來了劉立剛的渠道升級(jí)，正逐步成為石家莊高端配件的大渠道商。“至尊地帶”開業(yè)后，所有商戶都知道劉立剛手里有高端產(chǎn)品，凡是市場(chǎng)里找不到的高端配件，就找劉立剛。對(duì)此，劉立剛很得意，他說：“現(xiàn)在還有同行屬于不知不覺，還陷在殺價(jià)拉客戶的老游戲里，他們從裝一臺(tái)機(jī)器掙的錢沒有我一個(gè)高端配件的利潤(rùn)高。”
如今，劉立剛的眼光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了太和電子城，已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)整個(gè)河北省的高端客戶群，“至尊地帶”雖然只有不到半年的時(shí)間，但已經(jīng)讓他堅(jiān)定地相信，臺(tái)式機(jī)DIY高端市場(chǎng)是廣闊的，只是知道“至尊地帶”的人少，而懂得“至尊地帶”的人更少。
當(dāng)整個(gè)石家莊太和電子城的商戶們都在考慮如何活下去時(shí)，劉立剛已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向如何接近高端消費(fèi)者，尤其是如何讓他們發(fā)現(xiàn)自己真正的需求，開啟一個(gè)巨大的新市場(chǎng)。
劉立剛說，僅石家莊市，需要高性能電腦的人就特別多，比如圖片及視頻處理者、電腦發(fā)燒友等。最近他通過與蜂鳥攝影網(wǎng)站合作發(fā)現(xiàn)，這些攝影愛好者更新鏡頭，動(dòng)輒幾萬(wàn)元，而他們還根本不知道高端電腦不僅處理圖片更快，質(zhì)量也會(huì)更上一層樓。
劉立剛說，他過去的時(shí)間全都放在辦公室，跟各個(gè)渠道商打電話串貨，如今他一半的精力用于開發(fā)全新的市場(chǎng)，一半的精力用于巡視“至尊地帶”的店面，培訓(xùn)銷售人員的體驗(yàn)式銷售技巧。
和之前相比，劉立剛說他最大的感受就是渾身的勁兒用對(duì)了地方，以前是全力的去掙脫，現(xiàn)在是全力的去奔跑。
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