在石家莊太和電子城的幾百個(gè)商家中，劉立剛看起來并不顯眼，在弱肉強(qiáng)食的DIY電腦市場，這個(gè)略有殘疾的小伙子就像叢林中的一株小草，毫無挺拔之勢。
然而，當(dāng)筆記本狂風(fēng)吹來，在臺式機(jī)DIY叢林中，只有這株小草迎風(fēng)不倒，而且借“至尊地帶”這片土壤傲然挺立。
飽經(jīng)風(fēng)霜
劉立剛大學(xué)學(xué)的是文科，但他與電腦一見鐘情。1990年他戀上了網(wǎng)吧。2000年，大學(xué)畢業(yè)后在一家親戚的店里做汽車銷售。他用工作第一年攢下的所有錢，擁有了一臺屬于自己的電腦。劉立剛?cè)糠瞰I(xiàn)給了一臺奔騰處理器的電腦。
2003年春節(jié)一過，辭職后的劉立剛在石家莊太和電子城租下一間店面，開始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
可人算不如天算。2003年3月初，劉立剛的店面剛有起色，“非典”便在國內(nèi)蔓延開來。整個(gè)市場幾乎空無一人，生意更無從做起，整整三個(gè)月只接了一臺裝機(jī)單。這對剛剛起步的劉立剛堪稱心理與業(yè)務(wù)的雙重致命打擊。
創(chuàng)業(yè)初期的歲月簡直不堪回首。這一年也成為石家莊歷史上臺式機(jī)DIY商戶變動最大，退出者最多的年份之一。劉立剛第一年賠了不少，但沒有放棄。
逃脫2003年的創(chuàng)業(yè)陰霾后，劉立剛的DIY店在2004年逐漸走上正軌，裝機(jī)量穩(wěn)步上升。頭腦靈活的他開始尋思著如何切入這一行的中上游分銷渠道，一方面對自己的終端門店可以做到直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)；另一方面也可形成渠道優(yōu)勢，掌握行業(yè)話語權(quán)。
恰逢華碩等主板廠商開始重點(diǎn)推廣各自的二線品牌，劉立剛抓住時(shí)機(jī)接手了微星主板的二線品牌—雋星在石家莊的分銷業(yè)務(wù)，并用一年左右的時(shí)間從石家莊市的二級代理做到了河北省的省級總代理。但劉立剛偏偏遭遇了雋星主板的退市，所有剩貨及已售出主板的質(zhì)保服務(wù)都砸向了劉立剛，他再次走到絕境。
在此期間，劉立剛碰到了現(xiàn)在的合伙人，這位合伙人在經(jīng)歷“非典”后也回到原點(diǎn)。兩位難兄難弟決定聯(lián)手自救。2005年初合作正式做渠道分銷，為此劉立剛還將原有的終端店面撤掉，在大廈12層租了一間寫字間，專心專意做渠道。
但沒過多久，問題又出現(xiàn)了。常跟終端DIY商鋪打交道的劉立剛漸漸發(fā)現(xiàn)，石家莊當(dāng)?shù)厥袌龅?SPAN lang=EN-US>DIY商鋪不愿與他們打交道，因?yàn)樗麄儧]有門店。門店的意義有二：一是容易突然人去樓空，售后無人承擔(dān)；二是石家莊獨(dú)特的銷售業(yè)態(tài)，這里的DIY商鋪不管大小，全都做幾種電腦配件的渠道，商戶之間需要經(jīng)常易貨，如果沒有門店就沒有終端客戶，而無法易貨，別人也就不會進(jìn)他的產(chǎn)品，獨(dú)立的渠道商在石家莊根本沒出路。
