| 3.6元！如果算上人工成本，純粹賠錢。
導(dǎo)致DIY臺(tái)式機(jī)利潤(rùn)空間如此微薄有兩個(gè)原因，一個(gè)消費(fèi)者越來(lái)越精明，拿著各家的配置單比，再一個(gè)是商戶出于出貨與易貨需求，都會(huì)犧牲一兩種產(chǎn)品的利潤(rùn)，以低價(jià)吸引客戶。結(jié)果特別有心的顧客就會(huì)將各家的最低價(jià)拼起來(lái)，將商戶的利潤(rùn)空間徹底封死。
劉立剛憶及此處氣憤地說(shuō)，這些同行太不尊重員工和自己的勞動(dòng)。就好像房間里本來(lái)空氣就快沒(méi)有了，他們還往外抽氧氣，這是加速自殺！
2009年，在低端筆記本電腦的加速?zèng)_擊下，以及國(guó)美蘇寧等3C賣場(chǎng)以及網(wǎng)上商城的迅速崛起，同處零售和渠道兩條戰(zhàn)線的劉立剛腹背受敵：門店利潤(rùn)空間被完全封死，渠道的出貨量更是直線下滑。
創(chuàng)業(yè)6年的劉立剛碰到了新的天花板。
劉立剛說(shuō)：“如今的石家莊市場(chǎng)，大渠道商在等著中小渠道商率先枯死，然后獨(dú)享晚餐，而最小的門店只有一個(gè)人，他隨便兼做點(diǎn)攝像頭等小配件，一個(gè)月也有3000元的利潤(rùn)，長(zhǎng)不大但也死不了。就我們這種不大不小的最難受，已經(jīng)沒(méi)有活路，總不能把員工都辭退，再重新一個(gè)人立攤干吧。”
如何在巨變的市場(chǎng)中活下得已經(jīng)成為劉立剛的又一道人生考驗(yàn)。劉立剛說(shuō)，這場(chǎng)考試的殘酷性不亞于2003年的“非典”，但來(lái)得不顯眼。
二次創(chuàng)業(yè)
2009年之前，中國(guó)DIY臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)雖失半壁江山，但憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尚有立足之地。然而進(jìn)入2009年之后，在量?jī)r(jià)齊跌的雙重打擊下，這個(gè)立足之地已漸漸淪為立錐之地。而相比于北京、上海等一線城市，石家莊的DIY臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)則萎縮地更加厲害。
面對(duì)新考驗(yàn)，劉立剛開始尋找新模式。
從2009年初開始，英特爾公司與渠道合作伙伴聯(lián)手打造的“至尊地帶”高端電腦專賣店，在全國(guó)各地陸續(xù)推出，引起劉立剛的關(guān)注。而在與英特爾北方區(qū)總經(jīng)理王稚聰交流后，劉立剛發(fā)現(xiàn)“至尊地帶”的高端模式與他對(duì)DIY臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的判斷不謀而合——DIY臺(tái)式機(jī)必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端。
2009年8月12日，劉立剛受邀參加英特爾在北京舉辦的“2009年中國(guó)新DIY時(shí)代高峰會(huì)議?D?D高性能計(jì)算機(jī)趨勢(shì)論壇”。論壇上英特爾與產(chǎn)業(yè)合作伙伴對(duì)如何面對(duì)DIY市場(chǎng)挑戰(zhàn)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的討論讓劉立剛大受啟發(fā)。
他決定在石家莊率先突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的死胡同。
經(jīng)過(guò)近半年的摸索和準(zhǔn)備，2010年1月23日，由劉立剛經(jīng)營(yíng)的盛世中天電腦商行在石家莊太和電子城開出河北首家英特爾“至尊地帶”。雖然不是河北省最大的渠道商，但劉立剛絕對(duì)是河北省整個(gè)DIY臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)最先知先覺(jué)的人。
盛世中天“至尊地帶”開業(yè)第一個(gè)月，就賣出了近40臺(tái)配備英特爾酷睿i3處理器的DIY臺(tái)式機(jī)，幾乎一天一臺(tái)。如此強(qiáng)勁的銷售業(yè)績(jī)讓劉立剛吃驚不小，要知道在石家莊英特爾酷睿i3處理器已經(jīng)是非常高端的配置，滿市場(chǎng)幾乎沒(méi)有人賣。
“至尊地帶”開業(yè)第一個(gè)月就取得開門紅，這也讓一直混跡在中低端DIY市場(chǎng)的劉立剛眼前豁然開朗。多年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他以為，石家莊只有中低端DIY臺(tái)式機(jī)的消費(fèi)群體，高端市場(chǎng)無(wú)從談起。除個(gè)別發(fā)燒友會(huì)到他那兒去配置最新最高端的機(jī)器，其他顧客還都停留在二三千元的中低端水平上。
而“至尊地帶”的橫空出世不僅給瀕臨危境的石家莊DIY市場(chǎng)帶來(lái)一股清新之氣，更是從反向引導(dǎo)出一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。“至尊地帶”從里到外徹底顛覆了劉立剛多年來(lái)對(duì)DIY市場(chǎng)形成的慣性認(rèn)識(shí)，并由此開啟了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)之路。
但這一次有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖英特爾作引路人，劉立剛一定能少走很多彎路。
盤活高端
從2010年初開業(yè)至今，盛世中天“至尊地帶”在石家莊得到越來(lái)越多人的關(guān)注和認(rèn)可。而最關(guān)鍵的是英特爾和合作伙伴開辟的高端DIY銷售模式，幫助盛世中天將DIY臺(tái)式機(jī)的銷售量和利潤(rùn)額重返2008年巨變發(fā)生前的平穩(wěn)期水平。
“至尊地帶”現(xiàn)在的裝機(jī)量已經(jīng)接近每月本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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