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走進“至尊地帶”:追趕一個時代

http://www.yibo1263.com 2010-6-15 9:19:51  來源:東北IT網(wǎng)  編輯:東三省
 
至尊地帶的上海網(wǎng)鄰本身就具備做高端的經(jīng)驗,但自從有了至尊地帶這個品牌后,它的高端生意增加得非常快,高端產(chǎn)品銷售額在一年之內(nèi)增加了1000萬,占總銷售額的10%20%。上海網(wǎng)鄰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王肖對至尊地帶的經(jīng)營模式就非常認同。他還指出雖然目前高端市場還沒有真正起來,但千萬不要小看這個市場。


  而對北京首屈一指的渠道經(jīng)銷商北京思創(chuàng)未來科技發(fā)展有限公司來說,雖然依靠天然的渠道優(yōu)勢能保持絕對銷售量,但近幾年渠道的惡性競爭已經(jīng)讓它的利潤額呈直線下降,是只瘦死的駱駝。去年54日建立至尊地帶以來,經(jīng)營情況得到了明顯改觀,盡管絕對銷售額沒有發(fā)生太大變化,但相對利潤卻穩(wěn)步提高。至尊地帶成為了這只駱駝的救命稻草。


  在2010年初的一次采訪中,英特爾中國區(qū)市場渠道部總經(jīng)理張文翊告訴記者:去年英特爾在上海至尊地帶的首次嘗試,反響非常好,所以現(xiàn)在我們在全國各地都在拓展至尊地帶,今年會繼續(xù)發(fā)展到全國各個城市。這些有利信息都在表明,高端市場給渠道商提供了一個新的發(fā)展機會。


  為了招攬顧客,至尊地帶2009年舉辦了歷時一個月的體驗至尊地帶 贏心動大獎有獎體驗活動,也大大激勵了網(wǎng)友們到至尊地帶去實地體驗,取材的動力。另外,至尊地帶還通過組織同城、以及多城市之間的超頻對抗賽為廣大的DIY愛好者提供了一個很好的線下聚會和交流的機會。


  如今,至尊地帶已被專家定義為甜橙模式!疤鸪饶J健币庵赴选爸磷鸬貛А北扔鞒梢粋甜橙,從總體上一層金燦燦的果皮,而里面各家渠道商又如一瓣瓣獨立運營的果肉,甜橙不怕摔打,易于長存,且汁多肉甜。

 

  兩極化中的“至尊市場”


  2009
812
,英特爾在北京舉辦了“2009年中國新DIY時代高峰會議?D?D高性能計算機趨勢論壇。英特爾表示在中國消費類臺式機市場,將進一步加大對DIY臺式機的關(guān)注和投入,并呼吁業(yè)界伙伴一起攜手共同推動高端DIY市場的發(fā)展。


  從2009年初至今,英特爾在至尊地帶上投注的精力不可謂不大,但目前全國20多家店的規(guī)模是英特爾遠遠不能滿意的,畢竟中國有這么多的城市和渠道。英特爾中國區(qū)市場渠道部總經(jīng)理張文翊就多次在公開場合談到至尊地帶的短期目標(biāo)——未來兩三年擴展到100多家。


  而渠道商還能等到英特爾將至尊地帶開到100家的目標(biāo)嗎?在北京思創(chuàng)未來科技發(fā)展有限公司總裁閆驊看來,DIY市場最后就是兩極分化:一個最高,一個最低。他在兩年前曾頗有意味地跟很多業(yè)內(nèi)人士提到,到2010年底,中關(guān)村就剩下一個電腦城了。當(dāng)然這個過程可能比我預(yù)測的慢了一點,但我覺得再過一兩年,剩一個電腦城完全有可能。閆驊最近對他的預(yù)測稍作了修正。


  他指出,一旦數(shù)碼產(chǎn)品跟筆記本一樣,在國美、蘇寧和京東商城的競爭下,撤出中關(guān)村,那就只剩下DIY了,這不是中關(guān)村的回歸,而是中關(guān)村的消亡。因為低端DIY會徹底被筆記本剿滅,而高端DIY才剛剛起步,根本就撐不起中關(guān)村的場子。


  中關(guān)村有可能整體變?yōu)椤爸磷鹗袌觥眴?就象以前淪為“低端市場”那樣?其實,對于像北京思創(chuàng)未來這樣為數(shù)眾多的渠道商來說,如果不迅速轉(zhuǎn)向至尊地帶,而至尊地帶又不能迅速形成氣候,對他們來說,就只能另謀生路了。


  中關(guān)村已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地告別PC大集貿(mào)市場的時代,即便至尊地帶能最終帶領(lǐng)中國的DIY臺式機市場邁向高端,為整個業(yè)念贏得最后的生機,它也只能將中關(guān)村這樣的沒落貴族作為其眾多店址之一。至尊地帶以其高端的定位,最新產(chǎn)品的體驗,完全可以在更時尚的商場落腳。

  
  “
至尊地帶最終將不僅僅是英特爾在DIY市場最后的至尊,還有可能成為整個中國DIY市場最后的至尊

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