| “至尊地帶”的上海網(wǎng)鄰本身就具備做高端的經(jīng)驗，但自從有了“至尊地帶”這個品牌后，它的高端生意增加得非常快，“高端產(chǎn)品銷售額在一年之內(nèi)增加了1000萬，占總銷售額的10%到20%。”上海網(wǎng)鄰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王肖對“至尊地帶”的經(jīng)營模式就非常認同。他還指出雖然目前高端市場還沒有真正起來，但千萬不要小看這個市場。
而對北京首屈一指的渠道經(jīng)銷商北京思創(chuàng)未來科技發(fā)展有限公司來說，雖然依靠天然的渠道優(yōu)勢能保持絕對銷售量，但近幾年渠道的惡性競爭已經(jīng)讓它的利潤額呈直線下降，是只瘦死的駱駝。去年5月4日建立“至尊地帶”以來，經(jīng)營情況得到了明顯改觀，盡管絕對銷售額沒有發(fā)生太大變化，但相對利潤卻穩(wěn)步提高。“至尊地帶”成為了這只“駱駝”的救命稻草。
在2010年初的一次采訪中，英特爾中國區(qū)市場渠道部總經(jīng)理張文翊告訴記者：“去年英特爾在上海至尊地帶的首次嘗試，反響非常好，所以現(xiàn)在我們在全國各地都在拓展至尊地帶，今年會繼續(xù)發(fā)展到全國各個城市。這些有利信息都在表明，高端市場給渠道商提供了一個新的發(fā)展機會。”
為了招攬顧客，“至尊地帶”在2009年舉辦了歷時一個月的“體驗至尊地帶 贏心動大獎”有獎體驗活動，也大大激勵了網(wǎng)友們到“至尊地帶”去實地體驗，取材的動力。另外，“至尊地帶”還通過組織同城、以及多城市之間的超頻對抗賽為廣大的DIY愛好者提供了一個很好的線下聚會和交流的機會。
如今，“至尊地帶”已被專家定義為“甜橙模式”�！疤鸪饶Ｊ健币庵赴选爸磷鸬貛А北扔鞒梢粋�甜橙，從總體上一層金燦燦的果皮，而里面各家渠道商又如一瓣瓣獨立運營的果肉，甜橙不怕摔打，易于長存，且汁多肉甜。
兩極化中的“至尊市場”
2009年8月12日，英特爾在北京舉辦了“2009年中國新DIY時代高峰會議?D?D高性能計算機趨勢論壇”。英特爾表示在中國消費類臺式機市場，將進一步加大對DIY臺式機的關(guān)注和投入，并呼吁業(yè)界伙伴一起攜手共同推動高端DIY市場的發(fā)展。
從2009年初至今，英特爾在“至尊地帶”上投注的精力不可謂不大，但目前全國20多家店的規(guī)模是英特爾遠遠不能滿意的，畢竟中國有這么多的城市和渠道。英特爾中國區(qū)市場渠道部總經(jīng)理張文翊就多次在公開場合談到“至尊地帶”的短期目標(biāo)——未來兩三年擴展到100多家。
而渠道商還能等到英特爾將“至尊地帶”開到100家的目標(biāo)嗎？在北京思創(chuàng)未來科技發(fā)展有限公司總裁閆驊看來，DIY市場最后就是兩極分化：一個最高，一個最低。他在兩年前曾頗有意味地跟很多業(yè)內(nèi)人士提到，到2010年底，中關(guān)村就剩下一個電腦城了。“當(dāng)然這個過程可能比我預(yù)測的慢了一點，但我覺得再過一兩年，剩一個電腦城完全有可能。”閆驊最近對他的預(yù)測稍作了修正。
他指出，一旦數(shù)碼產(chǎn)品跟筆記本一樣，在國美、蘇寧和京東商城的競爭下，撤出中關(guān)村，那就只剩下DIY了，這不是中關(guān)村的回歸，而是中關(guān)村的消亡。因為低端DIY會徹底被筆記本剿滅，而高端DIY才剛剛起步，根本就撐不起中關(guān)村的場子。
中關(guān)村有可能整體變?yōu)椤爸磷鹗袌觥眴�？就象以前淪為“低端市場”那樣？其實，對于像北京思創(chuàng)未來這樣為數(shù)眾多的渠道商來說，如果不迅速轉(zhuǎn)向“至尊地帶”，而“至尊地帶”又不能迅速形成氣候，對他們來說，就只能另謀生路了。
中關(guān)村已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地告別PC大集貿(mào)市場的時代，即便“至尊地帶”能最終帶領(lǐng)中國的DIY臺式機市場邁向高端，為整個業(yè)念贏得最后的生機，它也只能將中關(guān)村這樣的沒落貴族作為其眾多店址之一。“至尊地帶”以其高端的定位，最新產(chǎn)品的體驗，完全可以在更時尚的商場落腳。
“至尊地帶”最終將不僅僅是英特爾在DIY市場最后的“至尊”，還有可能成為整個中國DIY市場最后的“至尊”。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 |
