| 2500元的產(chǎn)品，銷售員也會主動把產(chǎn)品降到2000元，以戰(zhàn)勝競爭對手。
消費(fèi)者接受2000元的產(chǎn)品之后，信息傳導(dǎo)到次日備貨的渠道商，渠道商會進(jìn)一步向上游IT企業(yè)反映，如今市場熱銷的是2000元的產(chǎn)品。上游廠家也就認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者就愿意買2000元的產(chǎn)品，于是加大投放2000元的產(chǎn)品。如此循環(huán)下去，產(chǎn)品越賣越低。
這也就是為何歐美日等成熟市場已經(jīng)普遍進(jìn)入“酷睿時(shí)代”，而中國還停留于“奔騰時(shí)代”的原因。“歐美市場酷睿處理器已經(jīng)占到70%—80%的比例，而中國80%的處理器仍都是奔騰，中國PC市場整體呈現(xiàn)的是奔騰與酷睿的倒掛式結(jié)構(gòu)”，英特爾中國區(qū)市場渠道部總經(jīng)理張
文翊如是說。
原因何在？從消費(fèi)能力講，消費(fèi)者購買力不足的因素已經(jīng)被排除；難道是中國消費(fèi)者在應(yīng)用上不如人家？“大家玩的游戲都在同一個水平上，甚至中國玩的游戲比歐美玩的都更復(fù)雜；或者在視頻編輯領(lǐng)域，中國視頻的網(wǎng)站發(fā)展也非�？欤贿@都需要高性能電腦。”所以從應(yīng)用模式上來看，中國跟歐美區(qū)別不是很大，張文翊說，“我們發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者是具備消費(fèi)能力的，而且他們也有高端需求，可是找不到一個很好的渠道一次性就買到他所需要的電腦，而且要買得舒適。”
DIY的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
在2009年之前，中國DIY臺式機(jī)市場憑借價(jià)格優(yōu)勢，雖失半壁江山，但尚有立足之地。然而現(xiàn)在這個立足之地已淪喪為立錐之地。
2005年之后，筆記本電腦的價(jià)格進(jìn)入一個快速下降通道，對中國DIY市場呈現(xiàn)出競爭優(yōu)勢，DIY市場的萎縮開始加速。以神州筆記本為代表的低端筆記本企業(yè)將價(jià)格降到4000元以內(nèi)，構(gòu)成對臺式機(jī)的第一波強(qiáng)烈沖擊。2007年開始的上網(wǎng)本大戰(zhàn)，又構(gòu)成第二波沖擊，進(jìn)一步挑戰(zhàn)了DIY臺式機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢，低端筆記本與臺式機(jī)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格肉博戰(zhàn)。
同時(shí)，國美蘇寧興起。由于大型家電零售商的批量采購優(yōu)勢和渠道的便利性優(yōu)勢，極大地挑戰(zhàn)了像中關(guān)村這種傳統(tǒng)PC賣場。價(jià)格、便利性、購物舒適性及售后服務(wù)方面都勝出中關(guān)村等傳統(tǒng)賣場，就像連鎖超市對傳統(tǒng)集貿(mào)市場的沖擊一樣。
除此之外，還有來自京東商城等專業(yè)IT網(wǎng)絡(luò)賣場的沖擊。
一位在中關(guān)村做了十幾年DIY店的老板說，2009年是中國DIY市場一個重要的時(shí)間點(diǎn)，如果稱之為拐點(diǎn)的話，也是走向衰敗的拐點(diǎn)。5000元以上的臺式機(jī)在整個臺式機(jī)市場的占比，竟然在一年之內(nèi)由20%多降到了4%左右。低端臺式機(jī)在如今已經(jīng)被賣到了白菜價(jià)，各種硬件更是被逼到只有幾元錢的利潤縫隙，遂而導(dǎo)致日子本來就不好過的終端渠道商度日如年。
2010年伊始，中關(guān)村的電腦賣場欺詐案頻發(fā)，很重要的原因之一就是不少DIY店已經(jīng)徹底失去了生存空間。這位店家甚至大膽預(yù)測，中關(guān)村DIY模式最多剩下不超過三年的時(shí)間。
跨越替代之危的創(chuàng)舉
如何能讓中國的DIY臺式機(jī)市場與歐美日殊途同歸，開創(chuàng)其在筆記本電腦時(shí)代最后的陣地——高端市場？
這成為擺在業(yè)界面前的一個難題。阻止筆記本的進(jìn)攻是不可能的，一時(shí)扭轉(zhuǎn)中國已經(jīng)變形多年的銷售業(yè)態(tài)也是不現(xiàn)實(shí)的，眼看著中國DIY市場自生自滅都不甘心。
面對危局，一直擔(dān)當(dāng)PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)路人的英特爾挺身而出。
英特爾認(rèn)為，DIY市場曾為中國PC的普及做出過不可磨滅的貢獻(xiàn)，也對英特爾進(jìn)入中國市場功不可沒，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的英特爾有責(zé)任力挽狂瀾。英特爾中國區(qū)市場渠道部總經(jīng)理張文翊說，DIY不應(yīng)該走進(jìn)博物館，而應(yīng)變身為體驗(yàn)館。
在美國和日本這樣的成熟PC市場，80%已經(jīng)是筆記本，20%是臺式機(jī)。然而臺式機(jī)的市場份額不但沒有縮小，而且其平均單價(jià)比筆記本還要高30%。“這說明消費(fèi)者對電腦的需求是多樣化的，可能平時(shí)需要一個筆記本隨身攜帶，但是回到家里還是有高端的應(yīng)用需求的，比如玩高端游戲、欣賞高清視頻，這些應(yīng)用對臺式機(jī)的需求非常大。本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
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