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（三）事件行銷
善于運(yùn)用事件行銷，可以無中生有地創(chuàng)造銷售時(shí)機(jī)及消費(fèi)者立即購買的理由，創(chuàng)造出一波又一波的消費(fèi)熱潮。有時(shí)，事件行銷甚至能夠?qū)N售額提高數(shù)倍——象美國福特汽車公司舉行的75周年慶典，使當(dāng)年?duì)I業(yè)額比往常提高四倍！
（四）新聞策劃
制造真正的新聞，可以達(dá)到以一當(dāng)百的宣傳效果。北京長城飯店舉行里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)，使得長城飯店一舉揚(yáng)名海內(nèi)外，就是一個(gè)典型的新聞策劃活動(dòng)。
（五）創(chuàng)新廣告
萬寶路憑一則牛仔形象的電視廣告，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小煙廠一躍成為世界煙草大王。從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設(shè)計(jì)；
（六）銷售促進(jìn)
從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。本人曾經(jīng)通過一則店頭廣告使AB內(nèi)衣專賣店形成排長龍搶購的局面。
（七）通路建設(shè)
根據(jù)產(chǎn)品和市場的實(shí)際設(shè)計(jì)出最佳通路，才能花費(fèi)最少的成本到達(dá)消費(fèi)者的手中。對于一些滿足特定人群的、而不是大眾消費(fèi)者的商品，運(yùn)用進(jìn)行直接銷售方法，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。
（八）銷售管理
如何提升銷售人員的推銷能力，如何激勵(lì)銷售人員的積極性， 怎樣管理拜訪時(shí)間，怎樣及時(shí)回款，如何提供售后服務(wù)，都關(guān)系著銷售的成敗得失。
（九）口碑營銷：
通過口碑營銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象和實(shí)現(xiàn)“以一當(dāng)十”的廣告效果。當(dāng)我們聽到一位好友或者親人推薦某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們對此十分上心，且多半會(huì)試一試，這就是商業(yè)上經(jīng)常被人忽視、又是最好的廣告形式“口碑營銷”，口碑營銷實(shí)施容易、成本低廉、效果顯著，具有把顧客變成推銷員的奇效！
（十）整合傳播
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產(chǎn)品變成消費(fèi)者注意的焦點(diǎn)，形成一枝獨(dú)秀的熱銷氛圍。
當(dāng)然，整合營銷策劃不限于新產(chǎn)品上市，它包括上面提到的10多個(gè)內(nèi)容。鑒于整合營銷策劃具有把堆積如山的商品從倉庫中推銷出去的即效性，因而備受企業(yè)界的歡迎。 |
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