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整合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”,其英文是Integrated Marketing communication。 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,與高強(qiáng)沖擊力的要求,形成促銷(xiāo)高潮。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 4CS論新觀念 解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn) 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 4CS論新觀念 解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn) 展開(kāi) 編輯本段 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
整合營(yíng)銷(xiāo)的基本想法很類(lèi)似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng),它圍繞基本促銷(xiāo)目標(biāo),將一切促銷(xiāo)工具與活動(dòng)一體化,打一場(chǎng)總體戰(zhàn),如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍(廣告),戰(zhàn)略導(dǎo)彈(有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)),地面部隊(duì)(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與直銷(xiāo)),基本武器(產(chǎn)品與包裝)等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體,使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。 整合營(yíng)銷(xiāo)思想,是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年,北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章,在這篇文章中,他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn)。 編輯本段 4CS論新觀念 所謂4PS論,是1960年,由美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)教授J•麥卡錫(Mccarthy)提出的營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)組合因素,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。 4CS就是4忘掉,4考慮。 忘掉產(chǎn)品,考慮消費(fèi)者的需要和欲求(Consumerwants andneeds); 忘掉定價(jià),考慮消費(fèi)者為滿(mǎn)足其需求愿意付出多少; 忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便(Convenience); 忘掉促銷(xiāo),考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通(Communication)。 整合營(yíng)銷(xiāo)是從解決人們不看、不信、不記憶廣告問(wèn)題找到的方法。整合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一次革命,他與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論不同,整合營(yíng)銷(xiāo)理論倡導(dǎo)者——美國(guó)的D.E.舒爾茲教授用一句話(huà)來(lái)說(shuō)明這種理論,他說(shuō):過(guò)去的座佑銘是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”,現(xiàn)在則應(yīng)該是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品創(chuàng)新 價(jià)格策略 新品上市 通路建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)導(dǎo)入 促銷(xiāo)策劃 新聞策劃 廣告策劃 口碑營(yíng)銷(xiāo) 顧客服務(wù) 我們?cè)?jīng)接手過(guò)多項(xiàng)新產(chǎn)品上市(及新商店開(kāi)業(yè))策劃,均實(shí)現(xiàn)了成功的市場(chǎng)導(dǎo)入。這些新產(chǎn)品上市的共同特點(diǎn)是: 1、當(dāng)這些新產(chǎn)品上市時(shí),市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著類(lèi)似的產(chǎn)品,論品牌、質(zhì)量、價(jià)格、通路、經(jīng)驗(yàn)等五個(gè)基本方面都處于劣勢(shì),面對(duì)如此“可怕”的現(xiàn)狀,如何構(gòu)造消費(fèi)者非買(mǎi)不可的獨(dú)特理由呢? 2、按照常規(guī),一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌,至少需要3年的時(shí)間,然而就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),通常要求在三個(gè)月內(nèi)看到明確的啟動(dòng)效果,否則再好的商品都可能遭遇放棄。這就是大部份新產(chǎn)品上市失敗的原因。那么,怎樣在短期內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)呢?怎樣才能讓新產(chǎn)品縮短上市周期、創(chuàng)造出一炮而紅的效果呢? 3、就廣告投入來(lái)說(shuō),企業(yè)為了控制風(fēng)險(xiǎn),開(kāi)始投入基本上都是有限的,等到見(jiàn)到明確的成功勢(shì)頭才會(huì)大規(guī)模投入。用有限的廣告費(fèi)用,如何對(duì)抗市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大影響,創(chuàng)造出排隊(duì)搶購(gòu)的奇跡般效果呢? 這就是新產(chǎn)品上市遇到的第三個(gè)共同問(wèn)題。 編輯本段 解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn) (一)定位準(zhǔn)確 成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,為新產(chǎn)品創(chuàng)造全新的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),構(gòu)造消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由。合乎消費(fèi)者的需求、合乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際的定位,才能打動(dòng)顧客心、才能克敵制勝。比如:白加黑感冒藥其功效與其它感冒藥無(wú)異,僅僅通過(guò)“白天服白片不瞌睡,夜晚服黑片睡得香”這一服藥方式創(chuàng)新,卻能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的感冒藥市場(chǎng)上異軍突起,在短短6個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額突破億元,成為市場(chǎng)上十大名牌之一。 (二)上市策略 按照常規(guī),一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌,至少需要3年的時(shí)間。然而,就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),通常在三個(gè)月內(nèi)如果未能看到明確的啟動(dòng)效果,很難讓老板相信該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。那么,怎樣在短期內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)呢?怎樣才能讓新產(chǎn)品縮短上市周期、創(chuàng)造出一炮而紅的效果呢?我們已經(jīng)為多家企業(yè)成功地創(chuàng)造出開(kāi)門(mén)紅的效應(yīng)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 |
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