聯(lián)想淘金南洋作為后來者，東盟成熟的華人商圈是聯(lián)想最大的優(yōu)勢
南洋，這是一塊滄桑的土地，從中國唐代至二戰(zhàn)時期，中國人、印度人、葡萄牙人、荷蘭人、英國人、日本人……，他們先后來到這塊土地上�，F(xiàn)在，南洋是構成東盟十國的主體。
在經(jīng)濟危機逐步深化，國際化面臨考驗的大背景下，全球PC廠商再次將目光投向這塊土地。聯(lián)想、惠普、戴爾、宏碁等全球PC廠商紛紛淘金南洋。與傳統(tǒng)的金磚四國（中國、印度、俄羅斯、巴西）相比，這塊土地的含金量一點也不低，只是尚未開墾。
聯(lián)想東盟執(zhí)行總裁許孔明認為，作為來自中國大陸的華人企業(yè)，聯(lián)想在這兒有優(yōu)勢，因為祖輩華人已經(jīng)在這兒扎下深厚的根基。
作為新加坡的華人后裔，許孔明在新加坡成長、上學、工作。聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務之前，他已經(jīng)在IBM工作了十年。
在新加坡最大的數(shù)碼賣場福南數(shù)碼城，許多店老板都是華人，他們大多來自福建、廣東或其他省份。
新金礦
東盟十國包括文萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南，面積達330萬平方公里，人口接近6億。除印尼（面積109萬平公里，人口2.2億人）外，每個國家的人口、面積類似中國一個省，新加坡人口規(guī)模、消費能力類似中國一個直轄市。
許孔明說，這兒有巨大的市場機會，是座金礦，而且因為復雜，開采程度還很低。
東南亞市場之復雜程度勝過中國市場：民族構成復雜，宗教信仰多樣，語言各異；地形復雜，要么分布于南太平洋中的各個島嶼，要么孤懸馬來半島；用戶需求復雜，有世界上最富有的城市之一新加坡，也有刀耕火種的熱帶雨林。
許孔明說，在世界上，沒有一個地方比這兒更復雜，唯有中國與之仿佛。
以印尼為例，2.2億人口中（位列中國、印度、美國之后排第四），有100多個民族，爪哇族47%，巽他族14%，馬都拉族7%，印尼華人5%，民族語言200多種，87%的人口信奉伊斯蘭教，6.1%的人口信奉基督教新教，3.6%信奉天主教，另外還有印度教、佛教和原始拜物教等。
即使新加坡這個城市國家，成分也極其復雜，華人約占77%，馬來人約占14%，印度人占8%，其他種族1%，官方語言就包括英語、華語、馬來語、泰米爾語，宗教包括佛教、道教、伊斯蘭教、基督教和印度教。
許孔明認為，要在這個復雜的地區(qū)扎穩(wěn)腳跟，十分艱難，尤其是消費類市場。聯(lián)想東盟負責商用業(yè)務的高級經(jīng)理李嘉和告訴記者，早期IBM、康柏，及隨后的惠普，均以商用客戶為主，消費市場少有突破，客戶主要集中于新加坡、吉隆坡、雅加達等重點城市。
李嘉和告訴記者，當?shù)厥袌鲎钪饕目蛻羰墙鹑�、傳統(tǒng)制造業(yè)、能源、港口以及政府采購。東盟在過去十年增長迅速，成為僅次于中國的第二制造中心，其采購量正在迅速增加。
聯(lián)想東盟負責消費者市場的高級經(jīng)理劉國柱表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息更深刻地影響著每一個人，東盟6億人口對信息終端的需求在急劇增長，漸次形成了一個巨大的市場。
渠道二變五
在海外市場，聯(lián)想宣稱采取“兩個拳頭、兩個產(chǎn)品線、兩套商業(yè)模式”的策略。兩個拳頭的一個用于防守，即在歐美成熟市場保持市場占有率，穩(wěn)住陣腳，一個用于進攻，即拓展新興市場；兩個產(chǎn)品線分別為think產(chǎn)品線與idea產(chǎn)品線，前者面向高端用戶，后者面向中低端用戶；兩套商業(yè)模式分別為交易型業(yè)務模式與關系型業(yè)務模式，前者面向商用客戶，后者面向消費類客戶。
上述策略為柳傳志復出之后，把脈聯(lián)想國際的問題而制定的新戰(zhàn)略。
商用市場（關系型業(yè)務）得拼訂單，在經(jīng)濟危機的大背景下，商用市場增長將趨緩，聯(lián)想將更大的希望寄予消費類市場。消費市場類似于中國1990年代，DIY市場龐大，本地品牌較有影響力，在越南、菲律賓市場，本地小品牌一直把持著頭把交椅。
但這些本土廠商的優(yōu)勢正在消失，消費者越來越追求品牌背后隱藏的高質量、高安全性，已經(jīng)開始由降低“采購成本”轉向降低“擁有成本”。此外，這些本土廠商規(guī)模極小，甚至工人只有數(shù)百的作坊式組裝，他們面對上游時，沒有議價能力。
