推銷(xiāo)政策的連鎖反應(yīng)
想象一下，在金融危機(jī)時(shí)期還要漲價(jià)，對(duì)國(guó)內(nèi)的多數(shù)數(shù)碼生產(chǎn)商而言是不可能完成的任務(wù)。
金立手機(jī)董事長(zhǎng)劉立榮形容，“越是金融危機(jī)，價(jià)格戰(zhàn)越是激烈，年初到現(xiàn)在，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，各大品牌紛紛降價(jià)，已經(jīng)把價(jià)格打下來(lái)許多。即便是新出售的3G手機(jī)，價(jià)格也只能在1000多元。”
“佳能和尼康的高端產(chǎn)品，不能僅僅被看做是普通的數(shù)碼產(chǎn)品，這些產(chǎn)品甚至已經(jīng)帶有了‘奢侈品’的特征。”中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子調(diào)查辦公室張適向記者表示，“高端產(chǎn)品甚至有保值的功能�！�
這一特點(diǎn)同時(shí)也被經(jīng)銷(xiāo)商所利用。
據(jù)知情人士透露，佳能和尼康的產(chǎn)品在漲價(jià)之前，香港已經(jīng)最先漲價(jià)，“因此，手中有貨的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)囤積少量，等待價(jià)格上漲之后再放貨�！�
此外，尼康在中國(guó)采取代理制度，中國(guó)有4家代理商，“假如和尼康的某個(gè)代理商之間關(guān)系比較好，可能拿到價(jià)格更低的產(chǎn)品，或者，在產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況下，優(yōu)先獲得產(chǎn)品�！鄙鲜鋈耸勘硎尽�
但是，同樣在高端產(chǎn)品缺貨時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商一方面要完成佳能制定銷(xiāo)售額，一方面還面對(duì)供貨不足，使得佳能的經(jīng)銷(xiāo)商壓力更大�！耙恍┘涯艿拇蠼�(jīng)銷(xiāo)商的柜臺(tái)上，已經(jīng)開(kāi)始悄悄出現(xiàn)尼康的身影了�！�
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