在2008年年11月份，戴爾CEO邁克爾·戴爾面對市場還不緊不慢：“盡管很多廠商已經(jīng)推出了上網(wǎng)本，但我們尚未發(fā)力。對我們而言，只這是一款補充型產(chǎn)品�！痹谒磥恚暇W(wǎng)本不可能對PC市場產(chǎn)生太大影響。在2009年3月7日，戴爾全球消費業(yè)務(wù)副總裁邁克爾·戴德邁接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時，卻帶來全新的姿態(tài)：“上網(wǎng)本會增長得非�？�，無論在零售方面和電信企業(yè)方面增長得都非�？��！睂@一判斷相對應(yīng)的動作是，戴爾的上網(wǎng)本產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋9英寸、10英寸、12英寸全系列，并且加強了面對消費領(lǐng)域的渠道建設(shè)。
另一方面，惠普、聯(lián)想雖然在2008年很早就跟進了上網(wǎng)本，但一直沒有下大力氣推動�！吧暇W(wǎng)本肯定會對傳統(tǒng)的筆記本電腦帶來沖擊，用戶有一定重合度�！辟惖项檰栍嬎銠C事業(yè)部總經(jīng)理文芳對《中國經(jīng)營報》記者分析道。易觀副總裁張鷹更是一言以蔽之：“他們的包袱重呀！”即使從2009年年初，可以看到聯(lián)想和惠普在上網(wǎng)本上已經(jīng)發(fā)力，但惠普并不愿意就此放下身段，強調(diào)自己的小本Mini 是一臺“全功能”的筆記本電腦，雖然也是看上去體積小、重量輕，但價格相對其他同類產(chǎn)品還是偏高。聯(lián)想今年更是高調(diào)宣布，上網(wǎng)本將是2009年消費市場的主要武器，在電腦下鄉(xiāng)和與運營商的捆綁中，也是不遺余力力求入圍。
蘋果公司CEO喬布斯曾在2008年10月份表示，蘋果不會推出上網(wǎng)本，因為該價位的筆記本只能是“垃圾產(chǎn)品”。誰承想2009年3月9日傳出新變化，臺灣面板廠商勝華(Wintek)將為蘋果的新上網(wǎng)本供應(yīng)觸摸屏面板，廣達電腦將為蘋果代工生產(chǎn)新的上網(wǎng)本，預計將于2009年第三季度出貨。很難想象，觸摸屏的上網(wǎng)本又會給這個市場帶來多大的沖擊。
如果放在日子好過的時期，這些業(yè)界老大哥們也許并不介意小兄弟私下里賺點錢。但面對2008年慘淡的財報，他們不能再保持以往的穩(wěn)重，必須要對這個小小的上網(wǎng)本市場動手了。不過，動手也要按照自己的方式來玩，不能追著小兄弟們跑。
雖然，華碩開辟出一個新市場，宏基迅速跟進吃肉，兩者都成為了新一輪競賽的最大受益者。但面對今年IT巨頭們的集體變臉，上網(wǎng)本將有一場更精彩的戰(zhàn)爭。物競天擇，成王敗寇。在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，小小的上網(wǎng)本竟然成了撬動市場的一個杠桿，也給了PC業(yè)各大巨頭一次重新排位的機會，說是偶然，其實必然。市場規(guī)律的脈搏這一次異常的跳動，給業(yè)界的所有參與者都帶來了一個不小的提示。
記者觀察VIEW
不一樣的玩法
“上網(wǎng)本與筆記本有很大的不同，這個領(lǐng)域?qū)⒂胁灰粯拥耐娣��！币子^高級副總裁張鷹認為，一些廠商之所以對上網(wǎng)本有些遲疑，也是在考慮投入大量的新資源去玩一個新的領(lǐng)域，到底值不值？
上網(wǎng)本與筆記本的區(qū)別很大，它已經(jīng)不再是一個專業(yè)的IT工具，也不再是冷冰冰的面孔，而更像一個時尚的消費品。從這一點來看，它的定位與手機更接近一些。定位的變化，隨之而變的就是產(chǎn)品的開發(fā)思路、宣傳方式以與銷售渠道。
《中國經(jīng)營報》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，上網(wǎng)本廠商非常重視與大賣場的合作，而并非傳統(tǒng)的IT賣場和分銷渠道。另一個讓廠商抓住不放的渠道是與中國移動的捆綁。“在全球，運營商捆綁已經(jīng)成為一種趨勢，廠商都不得不跟進，雖然這種模式的利潤很低，甚至現(xiàn)金流會受到影響，但這是搶占份額的重要市場�！睆堹椪f道。
數(shù)據(jù)調(diào)查機構(gòu)IDC認為，在銷售渠道方面，上網(wǎng)本為區(qū)別于傳統(tǒng)筆記本電腦產(chǎn)品，廠商加大了與3C賣場的合作力度，入駐網(wǎng)上商城，并且積極拓展新渠道。例如電視購物、與電信運營商合作等新的營銷模式也被部分廠商所采用。根據(jù)IDC2008年的數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)本的銷售渠道主要集中于零售店面銷售，約占70%的比例。其次是互聯(lián)網(wǎng)直銷網(wǎng)絡(luò)，比如典型的聯(lián)想淘寶店以及電視購物，這兩種渠道的總和約占18%，將成為未來的渠道補充。
對于新渠道的嘗試，聯(lián)想已經(jīng)先行一步，入駐淘寶商場，華碩已經(jīng)開始對數(shù)碼產(chǎn)品渠道銷售進行拓展。“我們已經(jīng)在電視購物和網(wǎng)絡(luò)銷售上做好準備，今年將在這方面加大投入�！狈秸萍伎偛盟{燁說。手機在電視購物上大撈一筆之后，上網(wǎng)本也將投身電視購物的大潮。這些還遠遠不夠，預計隨著上網(wǎng)本的流行，今年P(guān)C廠商的銷售渠道也將發(fā)生重大變化。
