為什么各行各業(yè)面臨訂單不足的時候，一眾手機廠商對于中國電信的3G大蛋糕遲遲沒有胃口？
“從產(chǎn)能來講，應(yīng)該不會存在太大的問題，但目前手機廠商仍然處于觀望態(tài)度�！睂Υ耍愔Z市場研究公司副總經(jīng)理鄧奎斌對記者表示。而觀望的原因之一就是目前不少手機廠商手中在2.75G的CDMA 1X手機上壓貨比較嚴重，庫存比較多，這些手機的單價都在2000元左右，“如果不把這些手機銷售出去，無疑會影響它們生產(chǎn)EVDO手機的積極性”。
主要從事CDMA手機生產(chǎn)的琦基未來科技(北京)有限公司副總裁饒小波告訴記者，在今年4月前，中國電信對于采購CDMA1X手機比較積極，然而此后發(fā)現(xiàn)用戶的ARPU值比較低，開始控制對這類手機的補貼額度，導致手機銷量出現(xiàn)了下滑，而各廠商由于預期的偏差造成了CDMA1X手機壓貨，不得不在EVDO手機生產(chǎn)上采取更慎重的態(tài)度。
“在中國電信接手CDMA的前五個月時間，由于市場存在很大的CDMA需求缺口，什么樣的手機都可以賣出去，許多小的廠家都加大了生產(chǎn)，結(jié)果在今年3月份之后，由于缺口逐漸填平，上述行情不可能持續(xù)，加之用戶開始越來越重視性價比，造成了一些實力不強的廠商存在壓貨情況�！庇铨埑�(wù)副總裁李旺告訴記者。
天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君則表示：“由于CDMA手機成本比較高，廠商在生產(chǎn)時會更加謹慎，不敢隨便進入。”他告訴記者，GSM手機即使出現(xiàn)壓貨，也可以考慮降價，以兩三百元清倉，而目前國內(nèi)CDMA手機價格相對較高，尤其是EVDO手機，目前幾乎沒有千元以下的產(chǎn)品。
宇龍、天宇朗通等知名CDMA手機廠商的相關(guān)負責人均在電話中對記者表示，確實目前CDMA3G手機在供貨上有些緩慢。不過，李旺和肖朝君均認為，由于出現(xiàn)壓貨的多是實力不強的小廠家，這些很多是看到了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的機會之后貿(mào)然跳入的，因此，在出現(xiàn)了壓貨的時候，更容易由于失敗而改持觀望的態(tài)度�！皩嶋H上，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)有實力的廠商不過只有六七家而已�！毙こ硎�。
另外，中國電信的天翼終端公司在采購上的地域差別也是導致廠商觀望的原因之一。鄧奎斌認為，雖然有些采購是天翼終端總部做出的，但是執(zhí)行是在各省級公司，更多的采購是由省公司直接簽單，這樣一來，這些單的采購量就會偏小，以至于讓廠商趕到達不到規(guī)模效應(yīng)，不劃算。
再啟3G終端大采購
盡管王曉初在峰會伊始的“潑冷水”讓不少廠商趕到始料未及，但他們所憧憬的巨額采購和終端補貼卻是一個也不少。
在當天的3G終端峰會上，為了解決手機廠商觀望的問題，負責終端采購的中國電信天翼電信終端有限公司宣布了新的采購計劃。
天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰宣布，今年7月，中國電信將聯(lián)合中郵器材、普天太立、深圳天音、深圳愛施德這四大國代商向國內(nèi)外手機廠商招標300萬臺千元以下的3G手機。此外，在8月份，中國電信還將聯(lián)合四大國代商招標一批3G智能手機。
“通過這兩次采購，中國電信要解決的是終端的普及問題，首先要讓各個層次的用戶都用得起3G，才能談下一步的目標和發(fā)展�！瘪R道杰對記者表示，中國電信的采購能夠幫助更多的廠商進入產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快解決產(chǎn)品的需求缺口問題。
鄧奎斌認為，通過大規(guī)模采購，能夠刺激廠商的積極性，打消他們的觀望態(tài)度；同時，中國電信的這兩項采購都直接針對其3G終端的軟肋。
據(jù)馬道杰透露，千元以下3G終端的發(fā)標工作將在7月份開始，中國電信已在一個月前啟動了相關(guān)技術(shù)規(guī)范和業(yè)務(wù)標準制訂工作，中國電信與合作廠商經(jīng)過研究，會把中國電信的無線寬帶、愛音樂、天翼live等3G應(yīng)用集成在手機中。
此前，國內(nèi)EVDO的3G手機多為2000元以上產(chǎn)品，中國電信在宣傳3G時也多強調(diào)面向中高端人群，然而此次招標直接面向千元以下的產(chǎn)品，預示著中國電信更加注重價格上的競爭。
肖朝君也告訴記者，實際上市場對于高端手機的需求并不大，而前期的采購多是高端產(chǎn)品，因此3G對用戶還有些遙遠，而解決之道就是推千元左右的手機。他透露天宇朗通已經(jīng)研制出了千元手機，并有可能在下個月發(fā)布。
