圖為中國電信總經(jīng)理王曉初
6月25日一早，王昆(化名)沒顧得上吃早餐，就興沖沖地趕到北京金融街，作為中國電信邀請的嘉賓，他有預(yù)感，即將在這里舉行的“天翼3G終端高峰會”極有可能再次釋放出好消息，“可能是巨額集中采購，也可能是對終端進行補貼”。
全球金融危機當前，各行各業(yè)都在艱難地“擴內(nèi)需、保增長”，而他所從事的手機業(yè)由于3G牌照的發(fā)放，被他的生意圈朋友認為是“風(fēng)景這邊獨好”。確實，隨著三大運營商先后啟動3G運營，像他這樣的手機廠商隨即成為運營商爭相拉攏的對象。
中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初的出席讓他更加堅定了自己的預(yù)感，這位一向低調(diào)的運營商掌門人甚少參加這類的會議。然而，憧憬著并興奮著的王昆和現(xiàn)場400多位嘉賓，卻被王曉初當頭潑了一瓢冷水。
“中國電信年初采購了100萬臺3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬臺，已經(jīng)賣出了十多萬臺，目前在只剩十幾萬臺存貨的情況下，想組織一次有力的銷售活動都不可能。”面對臺下座無虛席的合作伙伴，王曉初在會議一開始就脫開講稿，直問“在座各位是否汗顏”？
王曉初顯然心急如焚。中國電信運營的CDMA網(wǎng)絡(luò)具有平滑升級的優(yōu)勢，在三大運營商中率先完成了大范圍的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，但手機終端的缺乏，讓其好似被縛住了手腳。
“在金融危機的背景下，面對機會，為什么仍然裹足不前？”王曉初不滿意的講話中，透著一股期望。
王曉初發(fā)難
王曉初在是次峰會上透露，大約兩周前，摩根大通帶領(lǐng)的一個由20多投資人組成的調(diào)研團來拜訪他的時候，告訴他，對方通過一家研究機構(gòu)對國內(nèi)三家運營商的3G網(wǎng)絡(luò)進行了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量測試，結(jié)果顯示，“在速度、穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等方面，中國電信的CDMAEVDO都是第一”。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國移動的TD網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的城市數(shù)是38個，中國聯(lián)通的3G覆蓋最新數(shù)字是100個城市，而中國電信的EVDO已經(jīng)覆蓋了約400個城市。
王曉初還舉他最近去西藏的經(jīng)歷為例，在他去的三個地區(qū)，最遠的縣也已經(jīng)完成了3G信號全覆蓋。不僅僅如此，在西藏的路上，他也隨時注意著自己的手機信號，發(fā)現(xiàn)不僅僅是在城市，在沿路上也能找到3G信號。王曉初甚至稱，在西藏期間，他審批文件和查閱中國電信兩個海外上市公司的股票信息，都是通過手機來完成。
作為中國電信的總經(jīng)理，王曉初說，他每到一個地方，常常會向人推銷CDMA和3G，但當許多人聽了他的介紹后問“到哪里去購買3G手機”時，常常令他感到尷尬。
王曉初表示，在3G運營上，目前中國電信除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋先人一步外，也在3G應(yīng)用層面上做了充分的準備。據(jù)其介紹，中國電信已經(jīng)建立了“號百公司”，負責(zé)與電信業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，同時，還建立了另一個更具開放性的平臺“軟件商店”，該平臺面向一切外部的合作伙伴開放，屆時，133、153的各項現(xiàn)有業(yè)務(wù)都會升級到189平臺，實現(xiàn)2G和3G的全面融合。
很顯然，在王曉初看來，中國電信現(xiàn)在是“萬事俱備，只欠終端”。
6月27日，記者在中國電信營業(yè)廳的采訪也證實了王曉初的擔(dān)憂。在中國電信大北窯營業(yè)廳，不少詢問EVDO手機的顧客，最后不得不遺憾地被告知：拿不到貨。
“只來過四款3G手機。”大北窯營業(yè)廳內(nèi)的工作人員表示，此前有消息稱還有更多款手機將要來臨，但始終沒有到貨，而現(xiàn)在即使是這四款也已經(jīng)斷貨了。而在相距不遠的中國移動營業(yè)廳內(nèi)，記者看到，雖然TD手機也存在貨品不全等問題，但消費者還是能夠當場買到TD手機。
廠商觀望之因
今年2月，中國電信股份有限公司(0728.HK)總裁尚冰曾對外表示，2009年，中國電信將實現(xiàn)凈增用戶數(shù)3500萬的目標，加上換機用戶，今年的終端銷量可能在5000萬臺左右，其中3G的EVDO手機預(yù)計約占40%。據(jù)此計算，今年中國電信3G手機的出貨量至少要達到2000萬臺，才能滿足需求。而目前，按照王曉初透露的只到貨27萬臺的數(shù)據(jù)，顯然與2000萬臺存在著巨大的缺口。
