無論是在高速公路，還是在旅游景點，抑或是消費市場，用“火爆”這個詞來形容國慶小長假最合適不過了。在電商平臺，這個黃金周蘇寧易購超市頻道的紙品也著實火了一把，在短短七天內(nèi)，蘇寧易購超市頻道紙品銷售額達到數(shù)百萬，其中，維達、清風等知名紙品的銷量均位居前列。10月8日至10月12日，蘇寧超市將再次開展紙品大促，推出“購第二件紙品打三折、買二送一、100萬紅包即領即用”等優(yōu)惠活動，維達、清風、五月花等消費者耳熟能詳?shù)拇笃放埔布娂娡瞥鲎约业膬?yōu)惠券。為什么蘇寧超市的紙品這么暢銷？蘇寧超市與紙品之間到底發(fā)生了怎樣的愛情故事？
說到不可或缺的生活用品，答案一定少不了紙品。而蘇寧超市近兩年來的聲名鵲起，也是從紙品開始的。2014年8月份，蘇寧超市聯(lián)合維達、清風、心相印、五月花等國內(nèi)名牌發(fā)力紙品市場，用“買二付一”這樣一個電商行業(yè)里前所未有的促銷方式，為蘇寧易購超市頻道和首家實體蘇寧超市破冰。
“紙品的供應鏈在2013年就已經(jīng)搭建完善，到了2014年8月，國內(nèi)知名紙巾品牌基本都和我們達成了合作，合作方多達十幾個，我們已經(jīng)有把握打贏這場破冰之戰(zhàn)了�！碧K寧超市運營相關負責人介紹說。
“我們很慶幸選擇紙品作為銷售突破口。”蘇寧超市公司運營相關負責人告訴記者，其實當初大家在討論選擇什么品類作為超市的破冰商品時，收到的建議很多，零食、大米、食用油都有，不過最終大部分人的目光還是被受眾面廣的紙品給吸引住了。
“紙品的受眾面廣、品牌集中度高、價格敏感，另外，紙品屬于大包裝商品，物流成本較高。而我們蘇寧是電商行業(yè)里較早采取紙品自營，動用自家物流配送的，火箭哥上門送貨一日達，比第三方平臺物流快多了。因而大家討論過后認為用紙品來打開市場是最合適的�！� 蘇寧上述負責人表示。
為了打好這一場破冰之戰(zhàn)，蘇寧超市不僅在線上發(fā)力做紙品大促，線下也同步跟進，其中最好的一天，創(chuàng)造了1785萬件的銷售記錄。記者獲悉，在運營過程中，紙品的毛利和周轉(zhuǎn)一直處于健康狀態(tài)，這兩個指標為該品類銷售的持續(xù)增長提供了強大的動力。
當然，在最初銷售中并不是一帆風順。談到起初運營紙品的壓力，蘇寧上述負責人感慨：“當時定的任務是3天的銷售額破3000萬，這是在市場中從來沒有過的爆發(fā)式規(guī)模，從取得供應商信任、資源爭取、商品選擇、商品入庫、價格定位等各環(huán)節(jié)都面臨巨大壓力。記得當時談判時間很緊迫，我們用了一周時間約見供應商，上午告知供應商我們要做什么，下午就和供應商把活動形式和選品確定下來了，雙方為此都付出了極大的努力。”
付出便有收獲，原本作為破冰的紙品終究是“火”起來了，到了今年，蘇寧超市紙品的月平均銷量已經(jīng)達到了2000萬件。紙品開局可以稱得上是利索，破冰也破得徹底。無論是雙十一、雙十二、年貨節(jié)，紙品都是個中引流高手，那么未來紙品在超市品類中占據(jù)什么位置呢？蘇寧超市上述負責人給出了答案：“紙品以后依然是超市的引流器，以跑馬圈地搶占市場份額為主，在此基礎上要開始推廣一些高客單價的大包裝產(chǎn)品并完善一些細分類品類，如廚房用紙，濕廁紙等，進口紙等等�！�
據(jù)悉，作為業(yè)內(nèi)首家O2O超市，在蘇寧占據(jù)了重要一席。今年9月，蘇寧云商集團董事長張近東曾對外公布，要將“蘇寧超市”打造成繼“蘇寧家電”之后的又一拳頭品類。這一信息無疑是給了蘇寧超市公司一劑強心針，一個“你身邊的超市”正在悄然崛起。
