未知姓名的公司代表：目前，我們的營收重心并未發(fā)生太大變化。我們最新推出的幾款游戲都擁有全新的收費模式，例如《綠色征途》。由于該款游戲是今年10月底才剛剛發(fā)行的，因此我們還需要一些時間來進行觀察。
雖然我們此前不曾披露過各款游戲的收入在公司總營收中的所占比例。但我可以大致告訴你，迄今為止，《征途》系列游戲收入在總營收中所占比例達到了90%以上。自此前幾個季度以來都是如此。
主持人：下一個提問者是來自Piper Jaffray公司的維維恩·李(Vivien Lee)
維維恩·李：自從10月份進行封閉測試以來，《綠色征途》以及它的新收費模式獲得了許多好評。你能評論一下這種新的收費模式么？未來你們將如何讓這款游戲來吸引更多的玩家？
未知姓名的公司代表：是的，雖然此前我們一直認為從計時收費模式到道具收費模式的轉(zhuǎn)變是中國網(wǎng)絡游戲行業(yè)過去幾年來的一大突破，但如今道具收費模式也已變得不再新鮮了。因此我們計劃開發(fā)一種全新的收費模式，使之在保證與計時收費模式一樣公平的同時還不會招致道具收費模式付費用戶的反感。
在《綠色征途》里，我們開發(fā)了一個游戲內(nèi)部交易系統(tǒng)，我們將可以從玩家之間的交易中抽取部分提成。這能讓付費玩家更易于接受，同時也得到了許多免費玩家的支持。
鑒于《綠色征途》目前可觀的同時在線玩家最高數(shù)量以及來自各方的積極反饋，我們將在今后繼續(xù)依此方向來進一步開發(fā)新的收費模式。
另外，如你所知我們大部分的游戲玩家使用的都是免費賬號。因此我們一直在研究如何能從這些所謂的免費賬號上找到新的收費模式。我們相信這其中將會有非常大的盈利空間。
主持人：下一個問題來自于摩根士丹利的詹尼·吳（Jenny Wu）。
詹尼·吳：我有幾個問題。首先，由于此前你們提到過《征途》的營收將在第四季度持續(xù)下滑，那么，你們希望這一數(shù)據(jù)在哪個水平維持穩(wěn)定？你們認為《征途》的營收何時才能恢復到今年第二季度的水平？
未知姓名的公司代表：
是的，得益于新近推出的擴展版本，《征途》的游戲玩家數(shù)量在第四季度已經(jīng)趨于回穩(wěn)。因此我們希望能在明年的第一季度時逐步穩(wěn)定下來。
詹尼·吳：自從發(fā)布以來，《綠色征途》就獲得了普遍好評，那么你們認為這款游戲未來的營收狀況將會怎樣？
未知姓名的公司代表：《綠色征途》已經(jīng)于10月底開始了封閉測試。我們對如今玩家的數(shù)量表示滿意。雖然目前這款游戲的收入還很有限，但我們希望能在明年第一季度表現(xiàn)得更好。
詹尼·吳：我的第三個問題是關(guān)于您的銷售和市場營銷方面的。因為第三季度有資金投入市場，所以本應在未來數(shù)月內(nèi)推出幾款新游戲，我們是否應該因此預計，公司的銷售業(yè)績和市場營銷情況將主導公司收入呢？言外之意，您覺得，是什么掌握著公司第四季度毛利率的走向？
未知姓名的公司代表：詹尼，我打算回答你關(guān)于毛利率的問題。我想你已經(jīng)看到了，公司在第三季度收入疲軟之后，已經(jīng)走出來較為穩(wěn)定的盈利表現(xiàn)。因此，我認為我們應該會繼續(xù)向前推進，利潤率應當不會有太大的浮動，但是我們的總裁劉偉剛才也提到，一旦我們推出新款游戲，不可避免的會在游戲的營銷活動上花費一些資金。因此，我認為我們在一些地方不得不花費的資金，會給我們的利潤率帶來一定的壓力，但是這個影響也是在一個非常有限，而且可以控制的范圍內(nèi)的。
詹尼·吳：我最后的問題是關(guān)于游戲。你剛才提到，預計新款游戲的推出將在明年上半年對公司做出一定的貢獻。根據(jù)這一觀點，我想知道，你期望這些新款游戲，究竟能對公司業(yè)績做出什么樣的貢獻呢？
未知姓名的公司代表：對于我們來說，我們相信用戶對于這些新款游戲的評價，要比公司收入重要得多，這些游戲包括“綠色征途”, King of Kings III, “仙途Online”等。我們認為，只要有固定的用戶群基礎(chǔ)，那么公司形成收益將是水到渠成的事，因此我們將把用戶的體驗放在第一位。
