女性經(jīng)濟(jì)的力量在大數(shù)據(jù)技術(shù)的促動下，不斷釋放出巨大的價(jià)值潛力。對于正處于極力拓展女性用戶的蘇寧易購來說，大數(shù)據(jù)無疑給蘇寧易購的這場 “大生意”提供了一條捷徑。
在備戰(zhàn)O2O購物節(jié)之時(shí)，蘇寧生活電器事業(yè)部總經(jīng)理王冬的桌子上，放著厚厚的一疊重點(diǎn)選品清單，一款iRobot智能機(jī)器人吸塵器的價(jià)格標(biāo)注著1999元�！斑@款智能機(jī)器人吸塵器平時(shí)要賣到將近4000元，除了這款，我們還選擇了其他幾個(gè)明星型號做重點(diǎn)推出，價(jià)格也做到很給力”，王冬表示，投入資源選擇這些“智能機(jī)器人吸塵器”做單品營銷的重點(diǎn)，看中的就是一直在升溫的有“女性性別關(guān)聯(lián)度”的電器市場，“基本能抓住女性購買力和購買欲的蔓延方向，暢銷產(chǎn)品的定位就不會錯”。
有分析人士指出，這其實(shí)反映了一直在家電行業(yè)具有絕對競爭力的蘇寧，越來越重視“她經(jīng)濟(jì)”。但蘇寧對女性市場的挖掘，并未從熱門的服飾領(lǐng)域切入，除了發(fā)展對女性消費(fèi)粘性比較高的母嬰、美妝品類外，蘇寧更是立足自己多年來在家電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈、品牌優(yōu)勢，從商品管理、單品選擇、運(yùn)營推廣方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，微調(diào)杠桿，撬起女性經(jīng)濟(jì)市場。
Womenomics，這是一所國際大投行為“女性激發(fā)起的消費(fèi)增長”創(chuàng)新出的一個(gè)新名詞。由此可見，女性在消費(fèi)增長中的發(fā)揮的重要作用得到的是國際化認(rèn)可。
女人和孩子的錢最好賺，能抓住這個(gè)極簡卻極真的商業(yè)規(guī)律，生意一般都會運(yùn)作得風(fēng)生水起。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)調(diào)查，中國65%的家庭購物權(quán)掌握在女性手中。特別是在中國火爆的網(wǎng)購市場中，女性撐起的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半邊天。
在網(wǎng)購市場中，女性經(jīng)濟(jì)的震撼力量當(dāng)然不止體現(xiàn)在美妝洗護(hù)、服裝箱包、日用百貨等品類中。蘇寧第二屆O2O購物節(jié)的大數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證了，女性經(jīng)濟(jì)也在對傳統(tǒng)家電銷售產(chǎn)生著越來越大的影響。
王冬的重點(diǎn)選品清單上，除了精巧可愛又智能的吸塵器，還有暢銷品牌的蒸汽美容儀、烤箱等。他說，女性對個(gè)人護(hù)理小家電的青睞，這是長久以來的偏好，我們通過長期以來的大數(shù)據(jù)分析，也發(fā)現(xiàn)烤箱的銷售越來越火爆了，“隨著生活質(zhì)量的提高，不少女性會越來越關(guān)注生活的精致度和有趣度，烤箱也成為了不少主婦的必備選擇，一般他們都會用來做手工餅干、家庭無添加糕點(diǎn)等”。
“通訊品類更新?lián)Q代快，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與普通用戶的日常關(guān)聯(lián)度非常密切，已經(jīng)成為了時(shí)尚類的‘日用品’，不少消費(fèi)者會選擇網(wǎng)購大促時(shí)入手”，蘇寧相關(guān)部門的數(shù)據(jù)分析師表示：“冰洗、廚衛(wèi)類倒是可以分析出一些有趣的現(xiàn)象，該類產(chǎn)品在傳統(tǒng)大家電品類中，算是和女性性別關(guān)聯(lián)度較為緊密的商品，他們的熱銷，應(yīng)該是與女性經(jīng)濟(jì)有些關(guān)聯(lián)度�！�
該分析師的說法，也得到了奧維咨詢研究院院長張彥斌的認(rèn)可。
“首先，從宏觀角度分析，傳統(tǒng)大家電的‘家庭地位’已經(jīng)發(fā)生了變化——從最早的家庭奢侈品，到耐用品，再到現(xiàn)在的普通日用品，它們被更新?lián)Q代的頻率在不斷提高”，張彥斌解釋說：“特別是冰洗、廚衛(wèi)類產(chǎn)品，與消費(fèi)者日常生活品質(zhì)息息相關(guān)，而且相對比彩電、空調(diào)類電器而言，女性是購買這兩款產(chǎn)品的主流意見人群，也是使用這兩款產(chǎn)品頻率最高的人群。在生活水平不斷提高的背景下，作為承擔(dān)著‘主內(nèi)’角色的主婦，會對與日常生活品質(zhì)息息相關(guān)的產(chǎn)品有著更多的更新需求，同時(shí)她們也身兼‘網(wǎng)購大軍’的重要主力成員，所以會直接影響著該類產(chǎn)品的熱銷�！�
當(dāng)然，Womenomics不只在供應(yīng)鏈終端影響著零售商的銷售業(yè)績，在供應(yīng)鏈上游，生產(chǎn)廠家也越發(fā)重視女性的選購家電產(chǎn)品中的“意見領(lǐng)袖”地位。
LG、三星品牌的冰箱，率先采用了彩色面板、玻璃面板的“吸睛”設(shè)計(jì)，為的就是抓準(zhǔn)女性對視覺美感上更為細(xì)致的要求。曾經(jīng)在蘇寧賣場極為受關(guān)注的一款LG冰箱，其上面的圖形和花紋就是生產(chǎn)廠家請畫家專門創(chuàng)作的。
