不過，記者從新蛋中國(guó)華南區(qū)一管理高層處證實(shí)，“新蛋內(nèi)部早有耳聞杜家濱將過來加盟，公司有關(guān)部門很快會(huì)對(duì)外界正式公布這一消息�！�
而眼下，新蛋除上海總部外，已經(jīng)在華南、西南、西北、華北、華中五個(gè)大區(qū)成立分公司，并從互聯(lián)網(wǎng)的跨國(guó)公司招來一批營(yíng)銷精英，出任五個(gè)大區(qū)區(qū)域總監(jiān)。比如剛剛到位的華南區(qū)區(qū)域總監(jiān)吳某便是從微軟(中國(guó))過檔來的。而各個(gè)大區(qū)的區(qū)域總監(jiān)，也會(huì)根據(jù)各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，靈活設(shè)置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新增人數(shù)。
“這實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作和效益的渴望，壓倒了對(duì)技術(shù)官僚的敬畏。與其繼續(xù)擺放著一個(gè)美麗的技術(shù)花瓶，還不如把真正懂得市場(chǎng)的人請(qǐng)進(jìn)來�！睒I(yè)界觀察家馬泰認(rèn)為，新蛋已經(jīng)被京東商城遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，再不發(fā)力就晚了。
來自艾瑞最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年，京東商城的B2C市場(chǎng)份額為8.1%，新蛋為3.6%，同屬落后于當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜的第二陣營(yíng)。但是，僅僅一年時(shí)間，京東商城便躍升到2008年B2C市場(chǎng)份額第一，而新蛋則敗出第二陣營(yíng)，無緣排名。
在現(xiàn)實(shí)的摩擦中，新蛋不斷修正對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，調(diào)整對(duì)新蛋文化的過度自信。比如新蛋不再延續(xù)美國(guó)總部不打廣告的作風(fēng)，而是在谷歌、返還網(wǎng)等各類網(wǎng)站上狂打廣告，低價(jià)推廣。同時(shí)進(jìn)行的大動(dòng)作還有，“新蛋將通過自建或并購(gòu)實(shí)體連鎖店的形式，在全中國(guó)安置一大批‘自提點(diǎn)’。廣州首批‘自提點(diǎn)’經(jīng)營(yíng)面積在幾十平米到上百平米之間，預(yù)計(jì)本月底下月初就可以投入使用。”
新蛋中國(guó)華南區(qū)總監(jiān)吳先生說。
種種跡象表明，B2C市場(chǎng)硬戰(zhàn)在即。
B2C共性：放棄細(xì)分，都往“綜合”方向跑
然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，也沒有永遠(yuǎn)的同盟者。利益時(shí)刻在變，也意味著對(duì)手時(shí)刻在變。
搶先新蛋“自提點(diǎn)”布局一步，京東商城已經(jīng)在2009年初，新融資2100萬美元。其中，70%的資金用于成立控股物流子公司，購(gòu)買新的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，配備手持RF掃描器，建設(shè)自有的配送隊(duì)伍。從這些應(yīng)戰(zhàn)舉措來看，新蛋似乎只能稱得上戰(zhàn)術(shù)，而京東商城或許更可以稱之為戰(zhàn)略，因?yàn)榫〇|加上了“發(fā)展”這個(gè)變量。
按照劉強(qiáng)東的規(guī)劃，當(dāng)京東的年銷售額達(dá)到300億元，年凈利潤(rùn)達(dá)到8-10億元，就是“綜合類網(wǎng)上商城”登堂入室之時(shí)。未來，家樂福、沃爾瑪里有的商品，京東商城都會(huì)有，而且價(jià)格更便宜�！笆旰罂�，京東一定做成一個(gè)大而全的網(wǎng)絡(luò)商城�！眲�(qiáng)東說。
此時(shí)，京東商城瞄準(zhǔn)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不再是新蛋。而被京東奪走頭把交椅的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜也都在加速上線百貨產(chǎn)品，上馬3C店中店。
對(duì)于卓越亞馬遜先后推出手機(jī)、數(shù)碼IT、小家電、汽車用品等百貨類產(chǎn)品，卓越CEO郭朝暉給出的解釋是，卓越網(wǎng)上每天的流量很大，我們跟廠商一起，把這些人的流量轉(zhuǎn)化成我們的其他產(chǎn)品流量。這樣，“有些商品是帶流量的，有些是做利潤(rùn)的，而有些是做品牌形象的，我們的商業(yè)模式就是要綜合到一起，算大賬，而不是算小賬，終極目的是能讓消費(fèi)者高興�！�
說白了，中國(guó)的B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是一個(gè)沒有充分培育的市場(chǎng)，僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重1%。與其在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上耗費(fèi)大量精力，拼個(gè)你死我活，還不如放眼發(fā)展中的市場(chǎng)蛋糕，搶先分羹。
根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚類商品已成為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)的最大商品品類，特別是服裝，交易量自07年開始超過手機(jī)數(shù)碼等商品位居第一。2008年中國(guó)時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)136.8%達(dá)到274.6億元，預(yù)計(jì)2009年有望實(shí)現(xiàn)接近翻倍的增長(zhǎng)。
記者觀察
速度=70%的客戶？
馬云說，跑多快不關(guān)鍵，關(guān)鍵要看得遠(yuǎn)
未來，“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)�！边@變成了B2C電子商務(wù)界人士的口頭禪。
今天，B2C電子商務(wù)在中國(guó)早已不是卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)奶煜拢?lián)想
、海爾、國(guó)美等家電巨頭推出網(wǎng)上直銷模式；京東商城、紅孩子、VANCL從傳統(tǒng)零售企業(yè)口中兇猛“奪食”；新進(jìn)者走秀網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及整合營(yíng)銷能力，一躍成為2009年時(shí)尚電子商務(wù)新銳。
本新聞共
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