前篇文章提到了，imo班聊與釘釘對弈的這個市場是微信鞭長莫及的——企業(yè)服務市場。究竟魔力何在呢，竟引得雙方爭得不可開交？
隨著國內O2O市場逐漸退燒，當年爭先恐后的O2O大軍紛紛潰散。投資者開始明白，相比劇烈震蕩的C端消費級業(yè)務，其實B端企業(yè)級服務是一個更加穩(wěn)妥的選擇。而無孔不入生怕得不到利益的巨頭們早有行動。
騰訊倚仗在C端的強大勢力推出針對B端的企業(yè)QQ、企業(yè)微信等產品，可惜自亂了陣腳，目前，這些產品已經奄奄一息。而阿里更是在不斷折戟、屢敗屢戰(zhàn)的情況下，打出釘釘這一戰(zhàn)略性產品，希望重振士氣并分一杯羹。還有imo班聊憑借多年B端市場的經驗與實力突破層層圍剿，已在這個市場立足。一時間，這個市場已經成了各路資本投資、創(chuàng)業(yè)者、媒體等關注的互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場。唯一尷尬的是，BAT其中的“AT”都參與了進來，唯獨沒有百度的影子，最終卻形成了“IAT”的局勢，而“I”指的就是imo班聊。
撥云見日，這是個萬億級別的市場
去年的5月份，百度李彥宏提出的“未來中國互聯(lián)網(wǎng)的一個大蛋糕在企業(yè)級軟件市場”的言論一石激起千層浪。據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，2014年國內企業(yè)級服務有230起投資，相比2013年的67起，增幅達到243%，并且今年平均每起投資額都比去年高出許多。
軟件和服務支出所占的份額，只是一個企業(yè)全部運營費用的千分之一，國內2000多萬家企業(yè)以及2.2億辦公人群，這項費用加在一起每年只不過可能是幾十億而已，假如只是這點收益的話，絕不足以讓騰訊與阿里如此興師動眾高調進軍。究竟原因何在呢？
我們先來看下現(xiàn)在比較火的幾個互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)。具有“機加酒”、 OTA特性的攜程，其酒店、機票的業(yè)務來源70%均是來自于企業(yè)采購；燒錢燒到手抽筋的嘀嘀打車其收入60%均是來自企業(yè)用戶人群，并且，很大一部分產生的票務報銷流程也最終由企業(yè)主來承擔；餓了么、外賣超人這樣的平臺盯準的人群就是辦公場景下的職場人員，他們75%的訂餐需求也均來自企業(yè)職場人群。這些都意味著在B端市場中存在“吃住行”的巨大剛需。
那么問題來了，假如O2O服務商通過像imo班聊、釘釘這樣的軟件IM平臺切入到企業(yè)內部來，將會給雙方帶來哪些什么樣的結果呢？可以想象企業(yè)通過綁定IM平臺上的賬戶與O2O服務商對接，打車、訂餐、訂房、宴請、培訓等都可以由此支出，企業(yè)享受了團購折扣，并增加了對資金去向的掌控力，員工也省了墊付、貼票的麻煩。讓企業(yè)花出每一分錢都有保證、有效率、有價值。這完全驗證了imo班聊的設想：幫助企業(yè)去把那99.9%的錢花出效率和價值，而不是糾結于如何掙那0.1%的錢。而且目前，imo班聊正在試圖把工作場景下發(fā)生的所有服務整合進來，從而給企業(yè)提供一站式的O2O服務。正如前面所言，Saas軟件和服務的所占份額，只是一個企業(yè)全部運營費用的千分之一，而接入企業(yè)O2O服務商之后，這個市場至少達到萬億級別！
層巒疊嶂，萬億市場背后居然還有一個十萬億級別市場
而最終要實現(xiàn)這一切必須有一個必不可少的環(huán)節(jié)——支付。從騰訊和阿里C端的成功歷程我們發(fā)現(xiàn)：騰訊是把個人端連接到了支付，從而形成完整的鏈條；而阿里是把商品連接到了支付從而形成自己的完整鏈條。所以，我們用淘寶，自然而然就會用支付寶；用微信，自然而然就會用微信支付。
還有從當年馬云“私吞”支付寶事件中不難發(fā)現(xiàn)，只要控制住支付環(huán)節(jié)，就掌握了控制全局的主動權，同時也激活了支付所觸及的各個領域。同理，企業(yè)O2O的萬億級市場被激活后，企業(yè)IM+O2O平臺也勢必要有自己的支付工具。繼而，企業(yè)采購支付、員工薪資支付、社保福利支付等，將喚醒一個十萬億級別的支付市場！不難預測，這將是繼阿里支付寶，騰訊微信支付成功之后的又一野蠻式增長。
