“至尊地帶”應(yīng)運而生
英特爾在中國市場開展臺式機業(yè)務(wù)過程中，遇到的最大問題就是臺式機的市場平均售價下降得非�？臁�08－09年一年之內(nèi)，5000元以上的臺式機在整個臺式機市場所占比例，竟然由20%降到3%多。整個高端市場超乎想象地萎縮。
當(dāng)然，這一現(xiàn)象并非中國特有，從全球PC市場發(fā)展來看，臺式機的整體份額都在不斷萎縮，而筆記本電腦出現(xiàn)驚人的增長在速度，這已成為行業(yè)趨勢。
在發(fā)達(dá)國家，臺式機市場急劇萎縮的過程已經(jīng)基本結(jié)束，很多成熟市場的筆記本電腦所占比例早已超過60%，甚至到70%。但在中國市場，筆記本電腦所占比例剛剛達(dá)到50%。這就是說，中國的筆記本電腦市場尚處于在爆發(fā)式增長期。與此對應(yīng)臺式機的份額呈現(xiàn)快速縮小勢頭。
自然而然，業(yè)內(nèi)人士都在分析臺式機的未來走勢如何，走向何方，走到何處。
從我們的角度來看，在分析一個產(chǎn)品的時候，首要分析它的價值定位，也就是究竟能夠給消費者帶來什么，能為消費者創(chuàng)造什么價值。若想做到這一點，就必須仔細(xì)對比臺式機和筆記本的異同。經(jīng)過比較研究，我們認(rèn)為臺式機不是簡單的體積較大，而是性能更強，更高性能的配置能夠?qū)崿F(xiàn)整體的高性能。相比之下，筆記本最大優(yōu)勢就是便攜性。
我們做了很多這樣的比較分析，不僅是在中國市場，而且是在全球市場，我們終于發(fā)現(xiàn)，臺式機真正的發(fā)展趨勢在高端。當(dāng)這一趨勢成為產(chǎn)業(yè)共識，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的英特爾，自然就應(yīng)引領(lǐng)并推動這個潮流——臺式機走向高端化。
由此，在中國市場上，“至尊地帶”應(yīng)運而生，順勢而起。
“至尊地帶”恰逢其時
雖然行業(yè)趨勢早成共識，為何英特爾在2009年才正式啟動“至尊地帶”呢？這有兩方面的原因。
一是，2005年之后，筆記本電腦的價格進(jìn)入一個快速下降通道，對中國DIY市場的強勢競爭日趨明顯，DIY市場的萎縮開始加速。以神舟為代表的低端筆記本電腦將價格降到4000元以內(nèi)，構(gòu)成第一波強烈沖擊。2007年開始的上網(wǎng)本大戰(zhàn)，又構(gòu)成第二波沖擊，筆記本電腦的市場價格普遍被拉到5000元左右。兩輪降價沖擊波，才猛烈挑戰(zhàn)了臺式DIY電腦的價格優(yōu)勢。
二是，國美蘇寧這樣的消費電子連鎖商的興起，由于他們的批量采購和渠道便利性，極大地挑戰(zhàn)了像中關(guān)村這種傳統(tǒng)PC賣場。在價格、便利性、購物舒適性及售后服務(wù)方面都勝出一籌，就像連鎖超市對傳統(tǒng)集貿(mào)市場的沖擊一樣。除此之外，還有京東商城等專業(yè)IT網(wǎng)絡(luò)賣場帶來的沖擊。
來自價格與營銷方式的雙重挑戰(zhàn)，致使很多原有DIY渠道商的生存壓力已經(jīng)到了難以承受的地步，英特爾正是發(fā)現(xiàn)了這一點，也發(fā)現(xiàn)殘酷態(tài)勢已到這一步，所以在2009年推出“至尊地帶”這個項目。
我們一切的決定都是基于市場調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)，渠道商首先難以承受的是利潤日漸微薄。在1990年，賣一臺電腦能有幾千元的利潤，而如今已經(jīng)下降到一百多元，甚至幾十元。而PC賣場的租金及營銷人員等各方面成本卻在不斷提高，利潤空間已經(jīng)薄到一層紙。其次，薄利卻未能多銷，渠道商的絕對銷售額也在普遍下滑，銷售額的萎縮主要是因為筆記本的競爭與品牌機的競爭，甚至包括上網(wǎng)本。
當(dāng)?shù)投松暇W(wǎng)本價格已經(jīng)進(jìn)入2000元區(qū)域，而DIY的平均售價也就在2000元至3000元之間，兩者價格已經(jīng)進(jìn)入重合區(qū)。我們清醒地意識到這是中國市場一個重要的拐點，在這個英特爾一貫注重且強調(diào)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”出現(xiàn)時，將是“至尊地帶”推出的最佳時機，也是“至尊地帶”必然的戰(zhàn)略抉擇。
“至尊地帶”不僅是戰(zhàn)術(shù)
從中國業(yè)態(tài)分析，DIY市場零售商滑到窘迫的處境，與中國獨特的銷售業(yè)態(tài)密切相關(guān)，可以說是一種必然，而非偶然。
在正式啟動“至尊地帶”之前，我們考察過很多其他國家的市場，比如歐美、日本。在這些國家，臺式機的平均售價比筆記本要高出本新聞共
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