“至尊地帶”應(yīng)運(yùn)而生
英特爾在中國(guó)市場(chǎng)開展臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)過程中，遇到的最大問題就是臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)平均售價(jià)下降得非�？�。從08－09年一年之內(nèi)，5000元以上的臺(tái)式機(jī)在整個(gè)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)所占比例，竟然由20%降到3%多。整個(gè)高端市場(chǎng)超乎想象地萎縮。
當(dāng)然，這一現(xiàn)象并非中國(guó)特有，從全球PC市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，臺(tái)式機(jī)的整體份額都在不斷萎縮，而筆記本電腦出現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)在速度，這已成為行業(yè)趨勢(shì)。
在發(fā)達(dá)國(guó)家，臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)急劇萎縮的過程已經(jīng)基本結(jié)束，很多成熟市場(chǎng)的筆記本電腦所占比例早已超過60%，甚至到70%。但在中國(guó)市場(chǎng)，筆記本電腦所占比例剛剛達(dá)到50%。這就是說(shuō)，中國(guó)的筆記本電腦市場(chǎng)尚處于在爆發(fā)式增長(zhǎng)期。與此對(duì)應(yīng)臺(tái)式機(jī)的份額呈現(xiàn)快速縮小勢(shì)頭。
自然而然，業(yè)內(nèi)人士都在分析臺(tái)式機(jī)的未來(lái)走勢(shì)如何，走向何方，走到何處。
從我們的角度來(lái)看，在分析一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首要分析它的價(jià)值定位，也就是究竟能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么，能為消費(fèi)者創(chuàng)造什么價(jià)值。若想做到這一點(diǎn)，就必須仔細(xì)對(duì)比臺(tái)式機(jī)和筆記本的異同。經(jīng)過比較研究，我們認(rèn)為臺(tái)式機(jī)不是簡(jiǎn)單的體積較大，而是性能更強(qiáng)，更高性能的配置能夠?qū)崿F(xiàn)整體的高性能。相比之下，筆記本最大優(yōu)勢(shì)就是便攜性。
我們做了很多這樣的比較分析，不僅是在中國(guó)市場(chǎng)，而且是在全球市場(chǎng)，我們終于發(fā)現(xiàn)，臺(tái)式機(jī)真正的發(fā)展趨勢(shì)在高端。當(dāng)這一趨勢(shì)成為產(chǎn)業(yè)共識(shí)，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的英特爾，自然就應(yīng)引領(lǐng)并推動(dòng)這個(gè)潮流——臺(tái)式機(jī)走向高端化。
由此，在中國(guó)市場(chǎng)上，“至尊地帶”應(yīng)運(yùn)而生，順勢(shì)而起。
“至尊地帶”恰逢其時(shí)
雖然行業(yè)趨勢(shì)早成共識(shí)，為何英特爾在2009年才正式啟動(dòng)“至尊地帶”呢？這有兩方面的原因。
一是，2005年之后，筆記本電腦的價(jià)格進(jìn)入一個(gè)快速下降通道，對(duì)中國(guó)DIY市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯，DIY市場(chǎng)的萎縮開始加速。以神舟為代表的低端筆記本電腦將價(jià)格降到4000元以內(nèi)，構(gòu)成第一波強(qiáng)烈沖擊。2007年開始的上網(wǎng)本大戰(zhàn)，又構(gòu)成第二波沖擊，筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格普遍被拉到5000元左右。兩輪降價(jià)沖擊波，才猛烈挑戰(zhàn)了臺(tái)式DIY電腦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
二是，國(guó)美蘇寧這樣的消費(fèi)電子連鎖商的興起，由于他們的批量采購(gòu)和渠道便利性，極大地挑戰(zhàn)了像中關(guān)村這種傳統(tǒng)PC賣場(chǎng)。在價(jià)格、便利性、購(gòu)物舒適性及售后服務(wù)方面都勝出一籌，就像連鎖超市對(duì)傳統(tǒng)集貿(mào)市場(chǎng)的沖擊一樣。除此之外，還有京東商城等專業(yè)IT網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)帶來(lái)的沖擊。
來(lái)自價(jià)格與營(yíng)銷方式的雙重挑戰(zhàn)，致使很多原有DIY渠道商的生存壓力已經(jīng)到了難以承受的地步，英特爾正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，也發(fā)現(xiàn)殘酷態(tài)勢(shì)已到這一步，所以在2009年推出“至尊地帶”這個(gè)項(xiàng)目。
我們一切的決定都是基于市場(chǎng)調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)，渠道商首先難以承受的是利潤(rùn)日漸微薄。在1990年，賣一臺(tái)電腦能有幾千元的利潤(rùn)，而如今已經(jīng)下降到一百多元，甚至幾十元。而PC賣場(chǎng)的租金及營(yíng)銷人員等各方面成本卻在不斷提高，利潤(rùn)空間已經(jīng)薄到一層紙。其次，薄利卻未能多銷，渠道商的絕對(duì)銷售額也在普遍下滑，銷售額的萎縮主要是因?yàn)楣P記本的競(jìng)爭(zhēng)與品牌機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至包括上網(wǎng)本。
當(dāng)?shù)投松暇W(wǎng)本價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入2000元區(qū)域，而DIY的平均售價(jià)也就在2000元至3000元之間，兩者價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入重合區(qū)。我們清醒地意識(shí)到這是中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)重要的拐點(diǎn)，在這個(gè)英特爾一貫注重且強(qiáng)調(diào)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”出現(xiàn)時(shí)，將是“至尊地帶”推出的最佳時(shí)機(jī)，也是“至尊地帶”必然的戰(zhàn)略抉擇。
“至尊地帶”不僅是戰(zhàn)術(shù)
從中國(guó)業(yè)態(tài)分析，DIY市場(chǎng)零售商滑到窘迫的處境，與中國(guó)獨(dú)特的銷售業(yè)態(tài)密切相關(guān)，可以說(shuō)是一種必然，而非偶然。
在正式啟動(dòng)“至尊地帶”之前，我們考察過很多其他國(guó)家的市場(chǎng)，比如歐美、日本。在這些國(guó)家，臺(tái)式機(jī)的平均售價(jià)比筆記本要高出本新聞共
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