一戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民站在家電下鄉(xiāng)專區(qū)前。家電下鄉(xiāng)政策比較有力地拉動(dòng)了農(nóng)村居民的消費(fèi)。資料圖片
一邊是家電下鄉(xiāng)招標(biāo)時(shí)，企業(yè)瘋狂“滿投”；一邊是家電企業(yè)負(fù)責(zé)人大倒苦水，表示“家電下鄉(xiāng)企業(yè)根本不賺錢”，“但不做不行”。
搶占農(nóng)村市場(chǎng)
11月5日，商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，10月份全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售697.5萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額165.9億元，同比分別增長(zhǎng)81%和123%。今年前10個(gè)月全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售5951.4萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額1323.1億元，比上年同期分別增長(zhǎng)1.4倍和1.9倍。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力已經(jīng)不容忽視�！叭募�(jí)農(nóng)村市場(chǎng)已成為家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵�！泵赖闹袊�(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮稱。
利潤(rùn)率下滑
但是家電企業(yè)在搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額的同時(shí)，卻難掩毛利潤(rùn)下滑困境。美的第三季度財(cái)報(bào)顯示，因規(guī)模增長(zhǎng)及原料成本上升原因，營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)73.00%，毛利率從上半年的17.25%水平，急速下滑至第三季度的13.58%。而TCL也公告稱，多媒體業(yè)務(wù)前三季度共虧損8.68億元。
分析師稱，美的在農(nóng)村市場(chǎng)份額提升很快，但這也成為美的電器三季度產(chǎn)品低毛利率的一個(gè)原因。
此外，“企業(yè)取得家電下鄉(xiāng)資格也需要一筆費(fèi)用�！币晃患译娖髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下鄉(xiāng)產(chǎn)品中標(biāo)前后，需要繳納取證、保證金等一系列中標(biāo)費(fèi)；此外，企業(yè)還需要繳納手續(xù)費(fèi)。
招標(biāo)太頻繁？
下鄉(xiāng)企業(yè)和產(chǎn)品原則上是一年一招標(biāo)。根據(jù)今年家電下鄉(xiāng)招標(biāo)公告，中標(biāo)產(chǎn)品的中標(biāo)資格有效期自中標(biāo)協(xié)議簽訂之日起至2011年12月31日止。自第四輪中標(biāo)協(xié)議簽訂之日起，各企業(yè)原中標(biāo)協(xié)議廢止。
對(duì)此，有些家電廠商認(rèn)為“下鄉(xiāng)招標(biāo)太頻繁”。今年2月份才中標(biāo)的下鄉(xiāng)產(chǎn)品和流通資格，不到一年便要在今年底全面廢止�！艾F(xiàn)在的情況是產(chǎn)品剛鋪好沒多久，就又要新一輪重新招標(biāo)，希望能有一段新老產(chǎn)品并存的過渡期，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的推廣時(shí)間最好能穩(wěn)定�！�
家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李東生認(rèn)為，只有部分家電企業(yè)沒有從家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)賺到錢�！斑@部分企業(yè)多在農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)不佳。另外渠道商可能也沒賺到錢。”
