誰將最早離場
劉佳
一股創(chuàng)業(yè)的沖動讓在華為工作了四年的向小燕選擇了辭職。她飛赴美國，用了7個月的時間尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目。
風(fēng)頭正勁的Groupon讓向小燕心動不已。2010年春天，向小燕和朋友一起在長沙創(chuàng)辦了Groupon模式的搜團網(wǎng)�！爱敃r美團、拉手已經(jīng)有了名氣，作為純草根創(chuàng)業(yè)的我們決定采用 ‘農(nóng)村包圍城市’的道路，從長沙做起，幾個月下來基本小有盈利之后，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到北京�！�
雖然向小燕對于自己的團隊很有信心，但是搜團網(wǎng)的生意并不像當初想象的那么順利，“賠了十多萬”， 向小燕說，去年搜團網(wǎng)曾與一家名為賽音安達的餐館合作，但沒想到在規(guī)定消費日期內(nèi)，資質(zhì)齊全的餐館就關(guān)門大吉，找不到人，錢也追不回來，只能由網(wǎng)站向用戶進行賠償。
向小燕告訴記者，類似的事件幾乎每個月都會發(fā)生。
搜團網(wǎng)準備拓展團購以外的業(yè)務(wù)，基于團購的搜索業(yè)務(wù)已經(jīng)被作為重點考慮，“搜團網(wǎng)本身就像是一個做搜索的網(wǎng)站�！�
這是一個全民的創(chuàng)業(yè)熱情都在被團購“蠱惑”的時代。像向小燕這樣沒有從商經(jīng)驗、缺少資源，但憑著一身熱情和自己的觀察研究在團購行業(yè)里打拼的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。但對于他們當中的大多數(shù)來說，當一批又一批的勁敵收獲資本瘋狂的押注之后，留下來的生存空間和時間已經(jīng)不多——整個行業(yè)被不誠信經(jīng)營、用戶與商家雙向資源的匱乏、責(zé)任與服務(wù)的缺失等等魔咒籠罩著。
“消費者變得越來越理性，再也不會像團購剛剛興起時那樣沖動消費，他們已經(jīng)開始漸漸摸清團購折扣的虛實�！毕蛐⊙喔嬖V記者，團購的生意已經(jīng)不像從前那么好做了。
如何拓展優(yōu)質(zhì)的新商家，也成為橫亙在他們面前的一道難題�！澳銜l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不少團購網(wǎng)站都在循環(huán)團購以前的優(yōu)質(zhì)商家，新商家的拓展普遍比較困難，而且優(yōu)質(zhì)商戶的議價能力較強，小型團購網(wǎng)站往往處于弱勢�！毕蛐⊙嗾f。
表面看上去，做團購網(wǎng)站是一件再簡單不過的事情，兩三個人，租用一臺服務(wù)器，建一個網(wǎng)站，至多不過一兩萬元就能搞定。但隨之而來關(guān)于企業(yè)運營、人員管理、談判合作、售后服務(wù)等方面的種種弊端，卻由此暴露出來。
“第一天上崗，第二天成為總監(jiān)，第三天談客戶，第四天卷錢不見了�！币晃粡臉I(yè)者向記者透露了小型團購網(wǎng)站的經(jīng)營“潛規(guī)則”。
本就激烈無序的同質(zhì)化競爭，再加上缺乏用戶黏度與商戶資源，不少團購網(wǎng)站難免陷入“賠本賺吆喝”的窘境。特別是隨著越來越多的團購巨頭向二三線城市的強勢入侵，中小團購網(wǎng)站如何在這場實力不對等的混戰(zhàn)中活下去，都是不得不面對的問題。
逃不脫的“一窩蜂”
孫進
全球知名的團購網(wǎng)站Groupon借與騰訊合作的高朋網(wǎng)已經(jīng)進入中國一周。目前，高朋網(wǎng)與QQ賬號打通，支持通過QQ賬戶登錄，QQ用戶可以返還訂單金額5%。
盡管這樣，可以窺見的卻是，想迅速成為中國團購市場老大并不是容易的事兒。
門檻不高的團購網(wǎng)
愛幫網(wǎng)CEO劉建國認為，團購江湖之千團大戰(zhàn)主要分為四大派別：純粹的團購服務(wù)、生活服務(wù)類、門戶網(wǎng)站SNS和傳統(tǒng)企業(yè)。
艾瑞調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年1月，中國團購網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)達到1.38億人，其中淘寶聚劃算、QQ團購此類傳統(tǒng)電商企業(yè)團購業(yè)務(wù)用戶規(guī)模占據(jù)一定優(yōu)勢；同時拉手、美團等新興團購網(wǎng)站亦快速積累了相當?shù)挠脩粢?guī)模。4家網(wǎng)站用戶規(guī)模超2000萬人；5家介于1500萬~2000萬人。
如同網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)在四五年前的初步興起，團購的發(fā)展曲線可以參考一下當時的情況，幾百家風(fēng)投押注了上百家視頻網(wǎng)站，但經(jīng)過惡劣的環(huán)境考驗和市場挑戰(zhàn)，早期誕生的上百家視頻網(wǎng)站已經(jīng)漸漸消失，市場中有實力的網(wǎng)站不超過10家，未來這一數(shù)字還會進一步減少。
不同的是，視頻網(wǎng)站需要巨大的帶寬服務(wù)器等基礎(chǔ)投資，團購的門檻極低，似乎是一個“沒有技術(shù)含量”的商業(yè)模式，因此，一開始上千家的參與者比網(wǎng)絡(luò)視頻的熱潮多出10倍。
最先發(fā)力的是新興獨立垂直型團購站點，如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、24券等。隨后擁有各類平臺的網(wǎng)站開始介入，如門戶網(wǎng)站搜狐愛家團、千橡糯米網(wǎng)等新開辟的業(yè)務(wù)線。擁有電子商務(wù)平臺的傳統(tǒng)電子商務(wù)廠商也紛紛開辟新戰(zhàn)場，如京東團購、淘寶聚劃算。傳統(tǒng)生活分類信息或垂直生活搜索站點開辟的團購業(yè)務(wù)，例如大眾點評等。
贏家通吃
Groupon投資者詹姆斯·斯拉維特(James Slavet)認為，這是一個 “贏家通吃”的市場：由一個品牌占據(jù)主導(dǎo)，而競爭對手無論有多優(yōu)秀，都將難以施展拳腳。為了盡快確立領(lǐng)先地位，24券網(wǎng)、滿座網(wǎng)、美團、拉手網(wǎng)等獲得了融資后開始投放廣告。
今年年初，美團網(wǎng)推出了1.3億元人民幣的廣告投放計劃，糯米、拉手、滿座、24券等網(wǎng)站隨即出爐類似的大規(guī)模投放計劃。
“分眾傳媒已經(jīng)接到大批團購網(wǎng)站的廣告訂單�！币晃环直妭髅戒N售人士對記者表示，因為其廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋在樓宇電梯內(nèi)外和戶外廣告，與團購網(wǎng)站需要的客戶群重合。拉手網(wǎng)、團寶等網(wǎng)站都在大量投放。
在大眾點評網(wǎng)資深副總裁龍偉看來，單純的團購很難獲得大的突破，能提供給中小商戶完整的市場營銷方案才是未來市場發(fā)展的趨勢。經(jīng)過今年的洗牌，團購網(wǎng)站存活的數(shù)量應(yīng)該是個位數(shù)的，而全國性的團購網(wǎng)站可能最后只剩三家左右。
巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱也認為，團購讓世人看到其創(chuàng)新商業(yè)模式的威力，一年時間從幾家團購網(wǎng)站迅猛發(fā)展到3000多家，收入逐月增長百分之幾十，爆炸性成長。但現(xiàn)在魚龍混雜，騙子網(wǎng)站滿天飛，行業(yè)正面臨消費者信任危機。一番混戰(zhàn)后，只會有幾家具備核心競爭力、資金雄厚夠錢燒、各地分公司管理能力強的能活下來。
