5月28日消息，宏碁和方正集團(tuán)昨天在北京簽署了諒解備忘錄，宣布達(dá)成全業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作。雖然合作細(xì)節(jié)尚在討論中，但綜合雙方的優(yōu)勢資源，雙方的合作或在三個(gè)方面展開，即PC渠道優(yōu)勢互換、PCB手機(jī)板采購、數(shù)字出版內(nèi)容購買。
方正集團(tuán)CEO李友強(qiáng)調(diào)，雙方合作的前提是獲得了雙方高層一致同意的，即是不會(huì)涉及認(rèn)為參股或并購。這也打破了業(yè)內(nèi)上宏碁將收購方正科技的傳言，不過，這次合作的宣布仍讓方正科技股價(jià)迎來近期難得的大漲，昨日下午1點(diǎn)起，突然開始大漲，最后收盤漲幅8.76%。
宏碁CEO蘭奇表示，最快下周，雙方會(huì)成立專門的合作小組，對(duì)這次合作的細(xì)節(jié)的未來的方式進(jìn)行探討，宏碁承諾將全力推動(dòng)合作的成行。
PC業(yè)務(wù)渠道互換搶占中國市場
PC業(yè)務(wù)是雙方合作的重中之重，宏碁董事長王振堂談到，宏碁雖然在世界坐穩(wěn)了出貨量第二的位置，但在中國市場一直做得不夠好，而宏碁也認(rèn)識(shí)到靠自身的發(fā)展很難，所以選擇和本地廠商合作。
在歐洲和美國市場，宏碁均采用了收購的策略進(jìn)入本土市場，蘭奇表示，在中國市場不用并購，而是合作的方式是為了更符合中國市場的國情。
據(jù)了解，雙方在PC領(lǐng)域的合作重點(diǎn)在于渠道的互換。宏碁看中的是方正科技拓展到四至六級(jí)的中國市場渠道，而方正看中的是宏碁的全球化市場。
蘭奇認(rèn)為，宏碁可以和方正在所有渠道進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略的銷售，以共同增加雙方的市場份額。至于品牌間原本的競爭性，蘭奇認(rèn)為宏碁已經(jīng)有了很多的多品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。
在中國市場，宏碁還看上了方正更多完善的售后體系和營銷伙伴。但雙方不涉及參股，則可能是宏碁方面租用方正渠道的方式進(jìn)行合作。
蘭奇談到了合并雙方的市場份額，能在中國PC市場排名第三，并和排名第二的HP差之毫厘。
方正集團(tuán)成宏碁電子閱讀內(nèi)容提供商
相比之下，雙方在電子閱讀領(lǐng)域中的合作更為明朗。宏碁昨天發(fā)布了第一款電子書，并發(fā)布了數(shù)字家庭“內(nèi)容消費(fèi)”的概念，而其中書籍部分就有中、英、德三種文字形式，其中，方正就是中文電子書正版內(nèi)容的提供者。
這個(gè)內(nèi)容提供商為方正集團(tuán)旗下的番薯網(wǎng)，番薯網(wǎng)隨后宣布了和宏碁達(dá)成合作。
方正高級(jí)副總裁方中華表示，方正在數(shù)字出版領(lǐng)域有多年的積累，有著大量的書籍來源，這也是宏碁看中的地方。
不過方正也有自己的電子書品牌文房，在雙方合作后，還是可能會(huì)銷售宏碁的電子書LumiRead。
方正或?yàn)楹瓿炋峁┦謾C(jī)主板 共同研發(fā)
另一個(gè)合作的內(nèi)容是關(guān)于方正科技的盈利重點(diǎn)PCB板（印刷電路板）。蘭奇表示，宏碁去年進(jìn)入了智能手機(jī)領(lǐng)域，產(chǎn)量和銷量在逐漸擴(kuò)大，而方正在主板方面有很多技能和經(jīng)驗(yàn)，雙方可以合作開發(fā)新產(chǎn)品。
PCB板一直是方正科技利潤的主要來源，它提供了超過八成的利潤。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，無論是研發(fā)還是供貨，和宏碁達(dá)成深度合作，都對(duì)方正的營收有利。
