隨著中國移動(dòng)高調(diào)宣布進(jìn)入國內(nèi)電子書市場(chǎng)，電子書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化。而國內(nèi)老大漢王科技（002363.SZ）此時(shí)卻將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)鎖定在了內(nèi)容上，著力打造其內(nèi)容平臺(tái)——漢王書城。尤其值得注意的是，對(duì)內(nèi)容提供商，漢王提出“二八分成”，自己僅拿二成。這一政策，相比中國移動(dòng)此前提出的六四分成，得到了內(nèi)容商的極力追捧。
漢王意在薄利多銷
“我們現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)銷量第一，全球銷量第二�！睗h王科技董事長劉迎建5月10日對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》在內(nèi)的媒體透露。
當(dāng)天，該公司與中國文字著作權(quán)協(xié)會(huì)共同主辦了“書·報(bào)刊數(shù)字化發(fā)展高峰論壇”，在這個(gè)論壇上，劉迎建進(jìn)一步稱：“從已經(jīng)公開的數(shù)據(jù)上看，我們?nèi)ツ甑娜蚱放剖袌?chǎng)占有率為8.4%。而今年第一季度已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示，我們已占了16.8%，份額大幅度提高，已經(jīng)排到全球第二�！�
不過雖則如此，但目前電子書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻日漸白熱化。
當(dāng)天新聞出版總署科技司司長張毅君介紹：“目前全球大約有80多家企業(yè)正在生產(chǎn)或計(jì)劃開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器，其中我國大陸地區(qū)有41家，港臺(tái)地區(qū)3家，國外有36家。國內(nèi)41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，作為傳統(tǒng)出版單位的中國出版集團(tuán)和上海世紀(jì)出版集團(tuán)也推出了富有自身特色的產(chǎn)品，目前電紙書市場(chǎng)正呈現(xiàn)著風(fēng)煙四起的態(tài)勢(shì)�！�
張毅君同時(shí)透露，為了引導(dǎo)這一新興產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，新聞出版總署將實(shí)施準(zhǔn)入制度，盡快制定預(yù)裝數(shù)字內(nèi)容的電子閱讀器生產(chǎn)和提供數(shù)字內(nèi)容下載服務(wù)平臺(tái)的準(zhǔn)入機(jī)制，依法對(duì)數(shù)字內(nèi)容的傳播出版實(shí)施有效管理。
“電紙書是終端，內(nèi)容是重點(diǎn)！”對(duì)于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)，劉迎建如此斷言。也正是基于此，漢王在繼續(xù)擴(kuò)張其電子書閱讀終端的生產(chǎn)、銷售時(shí)，將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)放在了其“漢王書城”的打造上。
2008年9月，漢王電紙書的問世，其書城也隨之上線，其最初的目標(biāo)相當(dāng)于一個(gè)“網(wǎng)上新華書店”，為其電紙書終端提供內(nèi)容服務(wù)。有漢王內(nèi)部員工透露，漢王書城目前的圖書品種已經(jīng)超過了2萬種，并且還在以每月5000種的速度遞增。而劉迎建透露：“我們的目標(biāo)是9月份爭(zhēng)取把網(wǎng)上的圖書品種增加到10萬冊(cè)，今年年底爭(zhēng)取量更大，目標(biāo)是20萬冊(cè)�！�
劉迎建表示：“書城上下載的內(nèi)容按照漢王收到的錢進(jìn)行二八分賬，漢王只拿二，而版權(quán)所有者拿八�！彼瑫r(shí)明確，漢王內(nèi)容不做，就是做終端，以及為終端提供內(nèi)容的平臺(tái)�！斑@樣的話大家就能和平共處，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系了，就是合作關(guān)系，這是我們的商業(yè)模式�！�
劉迎建還透露，為了充實(shí)漢王書城內(nèi)容，該公司還將書城擴(kuò)張至報(bào)、刊等領(lǐng)域�！爱�(dāng)前漢王電紙書已經(jīng)有25家全國性報(bào)紙簽約，地方報(bào)紙30家、雜志125種�！�
中移動(dòng)受挑戰(zhàn)
市場(chǎng)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，“漢王書城”直接對(duì)中國移動(dòng)此前剛剛推出的“手機(jī)閱讀基地”構(gòu)成了直接挑戰(zhàn)。
就在5月5日，中國移動(dòng)高調(diào)宣布大舉進(jìn)軍電子書市場(chǎng)，同時(shí)介紹其在浙江建立的內(nèi)容平臺(tái)——“手機(jī)閱讀基地”。中國移動(dòng)當(dāng)時(shí)稱，其浙江的平臺(tái)已經(jīng)有6萬冊(cè)的圖書入庫了，二級(jí)分類16種，三級(jí)分類34種，同時(shí)還有雜志、漫畫及其他的內(nèi)容，覆蓋行業(yè)綜合榜單的前200名的40%。值得注意的是，中國移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書表示，中國移動(dòng)將與內(nèi)容提供商六四分成，即中國移動(dòng)收取收入的六成，內(nèi)容提供商為四成。
中信出版社新媒體事業(yè)部總經(jīng)理黃锫堅(jiān)5月10日表示：“我們覺得漢王對(duì)于傳統(tǒng)出版社和內(nèi)容供應(yīng)商其實(shí)有更好的待遇，因?yàn)槲覀兊亩▋r(jià)可以更靈活，漢王書城上我們出版商可以在漢王的建議范圍內(nèi)自主定價(jià)。另外分成是二八，我們能夠拿到八，在中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地，內(nèi)容提供商獲得的份額其實(shí)很少，只有四。我們現(xiàn)在已經(jīng)在漢王發(fā)布的電紙書里面內(nèi)置我們四本書，而且已經(jīng)簽訂了數(shù)百本的合作協(xié)議，還會(huì)陸續(xù)上傳更多新書�！�
萬榕書業(yè)總經(jīng)理路金波也在同天表達(dá)對(duì)中國移動(dòng)的不滿：“在和中移動(dòng)的合作中，中移動(dòng)要拿到所得的60%，這是非常不合理的，這是壟斷產(chǎn)生的結(jié)果�！�
