隨后，中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生也進(jìn)行了精彩的分享，他先簡單的與大家一起回顧了一下前三屆中關(guān)村在線渠道答謝會，他說“如果我沒記錯的話，今天應(yīng)該是我們第四界渠道答謝會了，連續(xù)四年，我們堅持用今天這樣的方式，來對我們渠道客戶的答謝，一方面，是中關(guān)村在線一直懷著一顆感恩的心，希望能夠與我們的渠道伙伴共同成長，另外一方面，我們更希望，借著這樣一個機會，跟大家做一些分享，從而能讓在座的更深入的了解中關(guān)村在線，并透過我們這個平臺，去挖掘更多的商業(yè)機會。”
中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生
接著于冬雪先生從傳統(tǒng)IT渠道的發(fā)展與變化、中關(guān)村在線的應(yīng)對之道以及未來，為誰而來？我們的價值三個方面來與在場的所有人進(jìn)行分享。
★視無界，思辨2011---傳統(tǒng)IT渠道的發(fā)展與變化
于冬雪先生用中關(guān)村在線調(diào)研中心ZDC來給大家看目前全球六大產(chǎn)業(yè)在過去3年里企業(yè)數(shù)量變化的對比圖。他指出我們發(fā)現(xiàn)，其實在過去3年，整個科技產(chǎn)業(yè)，雖然經(jīng)歷了金融海嘯，但依舊保持著旺盛的生命力和活力，尤其是在2009年到2010年這一年，新增廠商的數(shù)量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了CPI。在過去2年我和我們編輯隊伍以及銷售隊伍的實地走訪中發(fā)現(xiàn)，一方面，是大量的海外客戶開始進(jìn)入中國市場，另外一方面，在受到金融海嘯影響之后，大量長三角，珠三角的制造業(yè)開始推動在國內(nèi)的自由品牌建設(shè)和市場開拓。
于冬雪先生還說，2010年平板電腦成為了熱門關(guān)鍵詞之一，在蘋果iPAD火熱銷售的驅(qū)使下，一下子涌現(xiàn)出了80家平板電腦廠商，在這塊剛剛興起的領(lǐng)域中，一舉推出了將近百款的新品。我們可以預(yù)見到，整個平板電腦產(chǎn)業(yè)將會在2011年呈爆炸式增長。
中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生
★心無疆，思辨2011---中關(guān)村在線的應(yīng)對之道
于冬雪先生表示，對六個行業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)渠道一點不成熟的看法，也希望不足之處，能有機會和在座的一些精英和前輩，討論，學(xué)習(xí)。而以上的分享，也更多的是希望大家能對目前各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)競爭的情況有一個相對系統(tǒng)的了解，從而來推動自己的企業(yè)，如果更好的利用網(wǎng)絡(luò)拓展更多的生意和商業(yè)機會。
接下來他又和大家分享了行業(yè)如此變化，作為國內(nèi)第一科技門戶網(wǎng)站的中關(guān)村在線都做了哪些應(yīng)對。其實說到對行業(yè)變化的應(yīng)對，簡單總結(jié)起來，就4個字，深度專業(yè)！中關(guān)村在線經(jīng)過11年的發(fā)展歷程中積累了豐富的經(jīng)驗，把用戶分成了9類，我們針對這九類用戶都形成了不同的從吸引到購買的解決方案。
中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生
★贏未來，思辨2011---未來，為誰而來？我們的價值
于冬雪先生還表示針對區(qū)域用戶：中關(guān)村在線擁有85家分站，這些分站全部使用了ZOL的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，同時，我們又打通了資訊的通路，更好的能夠讓區(qū)域用戶第一時間了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，并在線上完成交易。當(dāng)然，還有我們與廠商合作，將服務(wù)落到區(qū)域，2010年我們在區(qū)域的校園活動以及產(chǎn)品類的專場活動就達(dá)到了500場，目的也是能更好的幫助我們的渠道伙伴，更多的拓展全國的客戶，以增加更多的生意機會。最后他告訴大家中關(guān)村在線未來的目標(biāo)是在未來的3年占領(lǐng)75％的市場份額。
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