思科CEO錢伯斯正面臨巨大的銷售下滑挑戰(zhàn)，它將努力擴(kuò)大企業(yè)的地盤，超越網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的邊界，進(jìn)入到服務(wù)器領(lǐng)域。前天錢伯斯說，新一季的財(cái)報(bào)營收將下滑15％。為了達(dá)到年銷售額增長至少17％的目標(biāo)，思科向數(shù)據(jù)中心大舉增兵，試圖挑戰(zhàn)該領(lǐng)域的巨頭IBM和惠普。
錢伯斯昨天接受采訪時(shí)表示：“有些時(shí)候，當(dāng)你進(jìn)入新的市場，如數(shù)據(jù)中心，在職者可能會(huì)認(rèn)為那是一種挑戰(zhàn)。IBM是朋友，我們會(huì)看到兩家企業(yè)的合作是何等牢固，這對二者來說都是一種有利的合作。很明顯，惠普是竟?fàn)幷�。�?/P>
由于經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)縮減開支，思科的路由器與交換機(jī)銷售呈下滑趨勢，就連谷歌和微軟等大企業(yè)也勒緊腰帶過日子。為了應(yīng)對緊張的形勢，思科上個(gè)月開始銷售其統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)(Unified Computing System)，它綜合了服務(wù)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)裝置。
對于新業(yè)務(wù)，錢伯斯依然考慮用收購換速度，他用剛硬的口吻說：“我將將用侵略性態(tài)度進(jìn)入該市場�！蹦壳八伎茡碛�350億現(xiàn)金儲(chǔ)備，錢伯斯相信“金元就是競爭優(yōu)勢”。
甲骨文前總裁萊恩(Lane)認(rèn)識錢伯斯30年，他評價(jià)說：“我不懷疑它們的策略，但此舉風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)樗伎圃凇敗c‘贏’中大賭。一旦競爭，他們會(huì)失去許多合作伙伴�！�
據(jù)Gartner的最新統(tǒng)計(jì)，在服務(wù)器市場IBM是龍頭老大，占據(jù)30.7％的市場；惠普擁有28.8％的市場。思科連名子也排不上。去年全球服務(wù)器市場銷售額為531億美元。分析師說，這些大企業(yè)彼此進(jìn)入對方的市場，就好比自己的腳被別人踩了，以前思科與惠普是甜蜜的伙伴，現(xiàn)在則成了競爭對手。錢伯斯本月就迎來60大壽，他倒是泰然自若，他認(rèn)為惠普對思科銷售額影響不會(huì)太大，因?yàn)樗伎频挠唵沃苯觼碜钥蛻�。IBM與思科沒有競爭，保持合作關(guān)系，比如在網(wǎng)格方面就有合作。
最后，錢伯斯樂觀地說：“我們很擅于追隨市場的變化腳步，我們一直與伙伴們共同迎接市場變化。一旦你進(jìn)入新市場，你也多半會(huì)認(rèn)識新伙伴�！�
