思科CEO錢(qián)伯斯正面臨巨大的銷售下滑挑戰(zhàn)，它將努力擴(kuò)大企業(yè)的地盤(pán)，超越網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的邊界，進(jìn)入到服務(wù)器領(lǐng)域。前天錢(qián)伯斯說(shuō)，新一季的財(cái)報(bào)營(yíng)收將下滑15％。為了達(dá)到年銷售額增長(zhǎng)至少17％的目標(biāo)，思科向數(shù)據(jù)中心大舉增兵，試圖挑戰(zhàn)該領(lǐng)域的巨頭IBM和惠普。
錢(qián)伯斯昨天接受采訪時(shí)表示：“有些時(shí)候，當(dāng)你進(jìn)入新的市場(chǎng)，如數(shù)據(jù)中心，在職者可能會(huì)認(rèn)為那是一種挑戰(zhàn)。IBM是朋友，我們會(huì)看到兩家企業(yè)的合作是何等牢固，這對(duì)二者來(lái)說(shuō)都是一種有利的合作。很明顯，惠普是竟?fàn)幷摺！?/P>
由于經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)縮減開(kāi)支，思科的路由器與交換機(jī)銷售呈下滑趨勢(shì)，就連谷歌和微軟等大企業(yè)也勒緊腰帶過(guò)日子。為了應(yīng)對(duì)緊張的形勢(shì)，思科上個(gè)月開(kāi)始銷售其統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)(Unified Computing System)，它綜合了服務(wù)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)裝置。
對(duì)于新業(yè)務(wù)，錢(qián)伯斯依然考慮用收購(gòu)換速度，他用剛硬的口吻說(shuō)：“我將將用侵略性態(tài)度進(jìn)入該市場(chǎng)。”目前思科擁有350億現(xiàn)金儲(chǔ)備，錢(qián)伯斯相信“金元就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
甲骨文前總裁萊恩(Lane)認(rèn)識(shí)錢(qián)伯斯30年，他評(píng)價(jià)說(shuō)：“我不懷疑它們的策略，但此舉風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)樗伎圃凇敗c‘贏’中大賭。一旦競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)失去許多合作伙伴�！�
據(jù)Gartner的最新統(tǒng)計(jì)，在服務(wù)器市場(chǎng)IBM是龍頭老大，占據(jù)30.7％的市場(chǎng)；惠普擁有28.8％的市場(chǎng)。思科連名子也排不上。去年全球服務(wù)器市場(chǎng)銷售額為531億美元。分析師說(shuō)，這些大企業(yè)彼此進(jìn)入對(duì)方的市場(chǎng)，就好比自己的腳被別人踩了，以前思科與惠普是甜蜜的伙伴，現(xiàn)在則成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錢(qián)伯斯本月就迎來(lái)60大壽，他倒是泰然自若，他認(rèn)為惠普對(duì)思科銷售額影響不會(huì)太大，因?yàn)樗伎频挠唵沃苯觼?lái)自客戶。IBM與思科沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，保持合作關(guān)系，比如在網(wǎng)格方面就有合作。
最后，錢(qián)伯斯樂(lè)觀地說(shuō)：“我們很擅于追隨市場(chǎng)的變化腳步，我們一直與伙伴們共同迎接市場(chǎng)變化。一旦你進(jìn)入新市場(chǎng)，你也多半會(huì)認(rèn)識(shí)新伙伴。”
