戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達
經(jīng)營結構轉型中的戴爾正在不斷擺脫直銷模式，特別在中國這一轉變更是在加速進行。戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達今日向網(wǎng)易科技表示，公司目前在華的直銷店已達1800家，并希望今年年底這一數(shù)字達到3000家。
戴爾為了擴展中國渠道銷售，與國內(nèi)第一大IT分銷商神州數(shù)碼簽約，并一度導致長期合作惠普與神州數(shù)碼關系緊張，對于此話題，閔毅達高興的用官方態(tài)度回答：那是惠普與神州數(shù)碼之間的事情，戴爾與神州數(shù)碼等合作伙伴關系良好。
今年在華直銷店將增至3000家
從去年到如今戴爾在華直銷店已擴展為1800家，戴爾在經(jīng)營模式轉型上做了很多，閔毅達表示，直銷模式帶動戴爾中國市場業(yè)績增速，戴爾中國計劃在2008年年底將開店數(shù)做到3000家，合作伙伴由200家增加到1000家，戴爾將展開大規(guī)模直銷，與其他廠商直接競爭。 閔毅達向網(wǎng)易科技透露，目前直銷規(guī)模只占戴爾中國收入的15%，有較大增長空間。
閔毅達還談到，目前戴爾在華的直銷店中通過國美蘇寧之類的3C賣場渠道開的店占絕大多數(shù)，戴爾的產(chǎn)品已經(jīng)進入國美蘇寧等3C賣場，但這些產(chǎn)品僅覆蓋個人消費類，而企業(yè)商用產(chǎn)品目前并未打算進入直銷店銷售。
2015年戴爾中國市場規(guī)模將是美國市場四倍
在談到中國區(qū)發(fā)展的未來時，閔毅達引用了一個第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，到2015年，戴爾中國市場規(guī)模將成公司在美國市場規(guī)模的四倍，因此公司將在今后數(shù)年中不斷加大對中國區(qū)業(yè)務的投入。而目前戴爾中國市場是僅次于戴爾美國的全球第二大市場，且與美國市場差距較大。
灰色代理將逐漸被排擠掉
對于戴爾市場一直存在灰色代理問題，閔毅達表示，之所以會有灰色渠道是因為戴爾目前的銷售體系沒有覆蓋整個中國市場，隨著授權合作伙伴的增加就會逐漸排擠掉灰色渠道。
據(jù)戴爾2008年一季度財報顯示，公司中國區(qū)收入增長46% ，出貨量增長59%，發(fā)展勢頭良好。
在認識到中國所處特殊的市場情況后，戴爾近年開始轉變經(jīng)營方式，擺脫單純的電話和互聯(lián)網(wǎng)直銷模式，介入其他零售網(wǎng)絡。近期，戴爾宣布其電腦將進入北美等地的沃爾瑪超市銷售，而在中國戴爾產(chǎn)品也開始進駐國美電器賣場。
在中國電腦市場，戴爾與聯(lián)想和惠普之間正在展開激烈的競爭，戴爾去年下半年啟動了全新的戴爾2.0計劃，以效仿競爭對手的優(yōu)秀經(jīng)驗，并首次嘗試通過代理店銷售電腦。而中國惠普電腦業(yè)務掌門張永利則在今年一季度向網(wǎng)易科技透露，惠普電腦銷量增長非�？欤呀�(jīng)成為國內(nèi)第二大電腦商，其中電腦收入的40%來自于3-6級城市的擴張，目前已經(jīng)達到4000家消費類電腦銷售店面，和1000家左右行業(yè)客戶店面�；萜找呀�(jīng)接近中國內(nèi)地第一大電腦商聯(lián)想集團5000-6000家專賣店和一萬家代理商的數(shù)字。
