戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)
經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的戴爾正在不斷擺脫直銷(xiāo)模式，特別在中國(guó)這一轉(zhuǎn)變更是在加速進(jìn)行。戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)今日向網(wǎng)易科技表示，公司目前在華的直銷(xiāo)店已達(dá)1800家，并希望今年年底這一數(shù)字達(dá)到3000家。
戴爾為了擴(kuò)展中國(guó)渠道銷(xiāo)售，與國(guó)內(nèi)第一大IT分銷(xiāo)商神州數(shù)碼簽約，并一度導(dǎo)致長(zhǎng)期合作惠普與神州數(shù)碼關(guān)系緊張，對(duì)于此話題，閔毅達(dá)高興的用官方態(tài)度回答：那是惠普與神州數(shù)碼之間的事情，戴爾與神州數(shù)碼等合作伙伴關(guān)系良好。
今年在華直銷(xiāo)店將增至3000家
從去年到如今戴爾在華直銷(xiāo)店已擴(kuò)展為1800家，戴爾在經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型上做了很多，閔毅達(dá)表示，直銷(xiāo)模式帶動(dòng)戴爾中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鏊伲鳡栔袊?guó)計(jì)劃在2008年年底將開(kāi)店數(shù)做到3000家，合作伙伴由200家增加到1000家，戴爾將展開(kāi)大規(guī)模直銷(xiāo)，與其他廠商直接競(jìng)爭(zhēng)。 閔毅達(dá)向網(wǎng)易科技透露，目前直銷(xiāo)規(guī)模只占戴爾中國(guó)收入的15%，有較大增長(zhǎng)空間。
閔毅達(dá)還談到，目前戴爾在華的直銷(xiāo)店中通過(guò)國(guó)美蘇寧之類的3C賣(mài)場(chǎng)渠道開(kāi)的店占絕大多數(shù)，戴爾的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國(guó)美蘇寧等3C賣(mài)場(chǎng)，但這些產(chǎn)品僅覆蓋個(gè)人消費(fèi)類，而企業(yè)商用產(chǎn)品目前并未打算進(jìn)入直銷(xiāo)店銷(xiāo)售。
2015年戴爾中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將是美國(guó)市場(chǎng)四倍
在談到中國(guó)區(qū)發(fā)展的未來(lái)時(shí)，閔毅達(dá)引用了一個(gè)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，到2015年，戴爾中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將成公司在美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的四倍，因此公司將在今后數(shù)年中不斷加大對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的投入。而目前戴爾中國(guó)市場(chǎng)是僅次于戴爾美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)，且與美國(guó)市場(chǎng)差距較大。
灰色代理將逐漸被排擠掉
對(duì)于戴爾市場(chǎng)一直存在灰色代理問(wèn)題，閔毅達(dá)表示，之所以會(huì)有灰色渠道是因?yàn)榇鳡柲壳暗匿N(xiāo)售體系沒(méi)有覆蓋整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，隨著授權(quán)合作伙伴的增加就會(huì)逐漸排擠掉灰色渠道。
據(jù)戴爾2008年一季度財(cái)報(bào)顯示，公司中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)46% ，出貨量增長(zhǎng)59%，發(fā)展勢(shì)頭良好。
在認(rèn)識(shí)到中國(guó)所處特殊的市場(chǎng)情況后，戴爾近年開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，擺脫單純的電話和互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)模式，介入其他零售網(wǎng)絡(luò)。近期，戴爾宣布其電腦將進(jìn)入北美等地的沃爾瑪超市銷(xiāo)售，而在中國(guó)戴爾產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)美電器賣(mài)場(chǎng)。
在中國(guó)電腦市場(chǎng)，戴爾與聯(lián)想和惠普之間正在展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，戴爾去年下半年啟動(dòng)了全新的戴爾2.0計(jì)劃，以效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并首次嘗試通過(guò)代理店銷(xiāo)售電腦。而中國(guó)惠普電腦業(yè)務(wù)掌門(mén)張永利則在今年一季度向網(wǎng)易科技透露，惠普電腦銷(xiāo)量增長(zhǎng)非�？�，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第二大電腦商，其中電腦收入的40%來(lái)自于3-6級(jí)城市的擴(kuò)張，目前已經(jīng)達(dá)到4000家消費(fèi)類電腦銷(xiāo)售店面，和1000家左右行業(yè)客戶店面�；萜找呀�(jīng)接近中國(guó)內(nèi)地第一大電腦商聯(lián)想集團(tuán)5000-6000家專賣(mài)店和一萬(wàn)家代理商的數(shù)字。
