在資本市場上“最后一搏”失敗后，神舟電腦的低價(jià)策略還能走多遠(yuǎn)？
孫燕飚
神舟電腦創(chuàng)始人、董事長吳海軍可能沒有想到，自己10年前為神舟電腦設(shè)定的低價(jià)模式，在10年后竟成為公司折戟創(chuàng)業(yè)板的一個(gè)原因。
3月22日晚間，中國證監(jiān)會發(fā)行審核委員會對外公告，神舟電腦創(chuàng)業(yè)板上市申請未獲通過。此前，神舟電腦曾有兩次上市未果的經(jīng)歷。
“(3月)22日當(dāng)天他們(神舟電腦高層)還說，過會一點(diǎn)問題也沒有�！币晃唤咏鼌呛＼姷臉I(yè)內(nèi)人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，神舟電腦失去此次機(jī)會，未來上市的機(jī)會就不多了，因?yàn)楹Ｍ赓Y本市場對中國制造的概念并不感冒。
一家電腦硬件企業(yè)的總經(jīng)理指出，從神舟電腦近10年的發(fā)展史來看，這種為大多數(shù)電腦廠家所不屑的市場拓展模式，的確是電腦行業(yè)生存術(shù)之一，但也存在致命的缺陷。產(chǎn)品缺乏市場定價(jià)權(quán)，永遠(yuǎn)只能成為市場跟隨者或追趕者。而在今天的電腦行業(yè)轉(zhuǎn)型期，該模式未來的市場發(fā)展空間存在極大局限和不確定性。
掃尾貨制造低價(jià)產(chǎn)品
“早在5年前，電腦市場就已進(jìn)入微利時(shí)代�！眹鴥�(nèi)一家PC廠家中層昨日對本報(bào)記者表示，神舟電腦之所以能在微利時(shí)代維持低價(jià)招牌，一是靠在國際電腦市場上掃尾貨和庫存配件，二是利用了國家的出口退稅政策。
神舟電腦招股書(申報(bào)稿)顯示，2008年~2010年，神舟電腦獲得的包括出口退稅在內(nèi)的稅收優(yōu)惠占其凈利潤比例分別為92.07%、16.78%、25.12%。不過，神舟電腦招股說明書上對掃尾貨的做法，賦以了“按供應(yīng)生產(chǎn)”的理論。
神舟電腦表示，公司緊跟電腦關(guān)鍵部件的市場走勢，當(dāng)某些部件由于種種原因(一般是缺少配套產(chǎn)品支持)造成價(jià)格走低的時(shí)候，適時(shí)進(jìn)行采購，并研發(fā)出配套產(chǎn)品，形成了神舟電腦獨(dú)特的產(chǎn)品更新速度與價(jià)格優(yōu)勢。
2009年第三季度，神舟電腦從市場上采購了一批13.3英寸的液晶屏，該屏規(guī)格參數(shù)比較特殊，之前一直是特供給蘋果電腦的，由于蘋果的產(chǎn)品線調(diào)整，撤銷了訂單，不再采購，而其他公司又沒有適合該屏幕使用的產(chǎn)品，導(dǎo)致該屏由于積壓而低價(jià)銷售。神舟電腦購進(jìn)后，開發(fā)出可以使用該屏的優(yōu)雅A300系列筆記本電腦。記者在網(wǎng)上查到，該筆記本售價(jià)在3000元以內(nèi)，價(jià)格比其他品牌相應(yīng)尺寸的產(chǎn)品更優(yōu)惠。
“其實(shí)神舟電腦在招股說明書上舉的例子，是為了說明其核心部件質(zhì)量可靠�！鄙鲜鲇布髽I(yè)總經(jīng)理指出，其實(shí)庫存部件絕大部分是過時(shí)部件，有一些存在“并不致命”的質(zhì)量缺陷，這成為神舟電腦產(chǎn)品低價(jià)的原因之一。
吳海軍創(chuàng)業(yè)史
其實(shí)，神舟電腦的低價(jià)生存術(shù)也來源于吳海軍在IT行業(yè)超過16年的從業(yè)史。
上世紀(jì)90年代初期，從東南大學(xué)畢業(yè)后的吳海軍南下深圳，在南京中銀深圳辦事處負(fù)責(zé)采購電腦配件。而當(dāng)時(shí)倒賣軟驅(qū)、硬盤、內(nèi)存條等電腦配件是一項(xiàng)相當(dāng)賺錢的生意。
“包括七喜電腦、深藍(lán)電腦的創(chuàng)始人等后來國內(nèi)電腦行業(yè)的知名人士，都是依靠倒賣電腦配件賺到了人生中的第一桶金，同時(shí)在IT行業(yè)積累了廣泛的人脈。也為后來的神舟電腦及時(shí)找到庫存配件，提供信息基礎(chǔ)。”上述硬件企業(yè)總經(jīng)理說。
1995年吳海軍創(chuàng)辦新天下集團(tuán)，其主營業(yè)務(wù)仍然是倒賣電腦配件。所不同的是，國內(nèi)電腦行業(yè)已進(jìn)入DIY時(shí)代，憑借著臺灣資源，吳海軍開始了嘗試打造屬于自己的品牌，從最初的板卡貼牌，到組織人力研發(fā)生產(chǎn)。到2001年新天下集團(tuán)已經(jīng)成為年收入達(dá)20億元，擁有奔馳主板、磐英主板、神龍主板、小影霸顯卡等多個(gè)品牌的集團(tuán)公司，旗下分公司有8家。
“這些板卡品牌為新天下集團(tuán)打造了全國的營銷渠道，為神舟電腦上市奠定了基礎(chǔ)�！币晃辉谛绿煜录瘓F(tuán)工作過的業(yè)內(nèi)人士表示，2001年8月，吳海軍成立神舟電腦股份有限公司，一出道便將矛頭直指國內(nèi)電腦龍頭老大聯(lián)想。神舟電腦打出“4998元，神舟奔4電腦抱回家”的宣傳口號，而當(dāng)時(shí)聯(lián)想奔4電腦的價(jià)格差不多在8000元。
