在資本市場(chǎng)上“最后一搏”失敗后，神舟電腦的低價(jià)策略還能走多遠(yuǎn)？
孫燕飚
神舟電腦創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳海軍可能沒(méi)有想到，自己10年前為神舟電腦設(shè)定的低價(jià)模式，在10年后竟成為公司折戟?jiǎng)?chuàng)業(yè)板的一個(gè)原因。
3月22日晚間，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)對(duì)外公告，神舟電腦創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)未獲通過(guò)。此前，神舟電腦曾有兩次上市未果的經(jīng)歷。
“(3月)22日當(dāng)天他們(神舟電腦高層)還說(shuō)，過(guò)會(huì)一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有�！币晃唤咏鼌呛＼姷臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，神舟電腦失去此次機(jī)會(huì)，未來(lái)上市的機(jī)會(huì)就不多了，因?yàn)楹Ｍ赓Y本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的概念并不感冒。
一家電腦硬件企業(yè)的總經(jīng)理指出，從神舟電腦近10年的發(fā)展史來(lái)看，這種為大多數(shù)電腦廠家所不屑的市場(chǎng)拓展模式，的確是電腦行業(yè)生存術(shù)之一，但也存在致命的缺陷。產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，永遠(yuǎn)只能成為市場(chǎng)跟隨者或追趕者。而在今天的電腦行業(yè)轉(zhuǎn)型期，該模式未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間存在極大局限和不確定性。
掃尾貨制造低價(jià)產(chǎn)品
“早在5年前，電腦市場(chǎng)就已進(jìn)入微利時(shí)代�！眹�(guó)內(nèi)一家PC廠家中層昨日對(duì)本報(bào)記者表示，神舟電腦之所以能在微利時(shí)代維持低價(jià)招牌，一是靠在國(guó)際電腦市場(chǎng)上掃尾貨和庫(kù)存配件，二是利用了國(guó)家的出口退稅政策。
神舟電腦招股書(shū)(申報(bào)稿)顯示，2008年~2010年，神舟電腦獲得的包括出口退稅在內(nèi)的稅收優(yōu)惠占其凈利潤(rùn)比例分別為92.07%、16.78%、25.12%。不過(guò)，神舟電腦招股說(shuō)明書(shū)上對(duì)掃尾貨的做法，賦以了“按供應(yīng)生產(chǎn)”的理論。
神舟電腦表示，公司緊跟電腦關(guān)鍵部件的市場(chǎng)走勢(shì)，當(dāng)某些部件由于種種原因(一般是缺少配套產(chǎn)品支持)造成價(jià)格走低的時(shí)候，適時(shí)進(jìn)行采購(gòu)，并研發(fā)出配套產(chǎn)品，形成了神舟電腦獨(dú)特的產(chǎn)品更新速度與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2009年第三季度，神舟電腦從市場(chǎng)上采購(gòu)了一批13.3英寸的液晶屏，該屏規(guī)格參數(shù)比較特殊，之前一直是特供給蘋(píng)果電腦的，由于蘋(píng)果的產(chǎn)品線調(diào)整，撤銷了訂單，不再采購(gòu)，而其他公司又沒(méi)有適合該屏幕使用的產(chǎn)品，導(dǎo)致該屏由于積壓而低價(jià)銷售。神舟電腦購(gòu)進(jìn)后，開(kāi)發(fā)出可以使用該屏的優(yōu)雅A300系列筆記本電腦。記者在網(wǎng)上查到，該筆記本售價(jià)在3000元以內(nèi)，價(jià)格比其他品牌相應(yīng)尺寸的產(chǎn)品更優(yōu)惠。
“其實(shí)神舟電腦在招股說(shuō)明書(shū)上舉的例子，是為了說(shuō)明其核心部件質(zhì)量可靠。”上述硬件企業(yè)總經(jīng)理指出，其實(shí)庫(kù)存部件絕大部分是過(guò)時(shí)部件，有一些存在“并不致命”的質(zhì)量缺陷，這成為神舟電腦產(chǎn)品低價(jià)的原因之一。
吳海軍創(chuàng)業(yè)史
其實(shí)，神舟電腦的低價(jià)生存術(shù)也來(lái)源于吳海軍在IT行業(yè)超過(guò)16年的從業(yè)史。
上世紀(jì)90年代初期，從東南大學(xué)畢業(yè)后的吳海軍南下深圳，在南京中銀深圳辦事處負(fù)責(zé)采購(gòu)電腦配件。而當(dāng)時(shí)倒賣軟驅(qū)、硬盤(pán)、內(nèi)存條等電腦配件是一項(xiàng)相當(dāng)賺錢的生意。
“包括七喜電腦、深藍(lán)電腦的創(chuàng)始人等后來(lái)國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)的知名人士，都是依靠倒賣電腦配件賺到了人生中的第一桶金，同時(shí)在IT行業(yè)積累了廣泛的人脈。也為后來(lái)的神舟電腦及時(shí)找到庫(kù)存配件，提供信息基礎(chǔ)�！鄙鲜鲇布髽I(yè)總經(jīng)理說(shuō)。
1995年吳海軍創(chuàng)辦新天下集團(tuán)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然是倒賣電腦配件。所不同的是，國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)已進(jìn)入DIY時(shí)代，憑借著臺(tái)灣資源，吳海軍開(kāi)始了嘗試打造屬于自己的品牌，從最初的板卡貼牌，到組織人力研發(fā)生產(chǎn)。到2001年新天下集團(tuán)已經(jīng)成為年收入達(dá)20億元，擁有奔馳主板、磐英主板、神龍主板、小影霸顯卡等多個(gè)品牌的集團(tuán)公司，旗下分公司有8家。
“這些板卡品牌為新天下集團(tuán)打造了全國(guó)的營(yíng)銷渠道，為神舟電腦上市奠定了基礎(chǔ)�！币晃辉谛绿煜录瘓F(tuán)工作過(guò)的業(yè)內(nèi)人士表示，2001年8月，吳海軍成立神舟電腦股份有限公司，一出道便將矛頭直指國(guó)內(nèi)電腦龍頭老大聯(lián)想。神舟電腦打出“4998元，神舟奔4電腦抱回家”的宣傳口號(hào)，而當(dāng)時(shí)聯(lián)想奔4電腦的價(jià)格差不多在8000元。
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