誰(shuí)能料想，三大運(yùn)營(yíng)商的3G終端之戰(zhàn)，居然是從上網(wǎng)本開(kāi)始的。
中移動(dòng)日前高調(diào)宣布，本月起，約有20余款中移動(dòng)G3上網(wǎng)本大規(guī)模推廣，不僅是國(guó)美蘇寧這樣的家電連鎖，G3上網(wǎng)本還會(huì)出現(xiàn)在龍粵、駿和等手機(jī)賣場(chǎng)。
來(lái)自聯(lián)通的消息是，三星、聯(lián)想和宏基已經(jīng)推出了基于WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的3G上網(wǎng)本，上市時(shí)間點(diǎn)定在5·17前后。
而此前，中國(guó)電信已對(duì)14家電腦廠商的17款上網(wǎng)本產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試，惠普、宏碁、聯(lián)想、三星等品牌都被納入中電信陣營(yíng)。
從中國(guó)移動(dòng)率先將上網(wǎng)本補(bǔ)貼額抬高到2100元時(shí)，惡戰(zhàn)已不可避免。關(guān)鍵問(wèn)題是，運(yùn)營(yíng)商們?nèi)绾螐纳暇W(wǎng)本銷售中獲利？
高額補(bǔ)貼開(kāi)道
在廣州國(guó)美的中移動(dòng)G3上網(wǎng)本銷售專區(qū)，擺放了海爾、戴爾、長(zhǎng)城、三星、方正十多款G3上網(wǎng)本。上網(wǎng)本桌面上，是中移動(dòng)水墨畫G3標(biāo)識(shí)和“引領(lǐng)3G生活”的口號(hào)。
4月中下旬的時(shí)候，國(guó)美還只有海爾和戴爾兩款上網(wǎng)本開(kāi)賣，但廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群發(fā)現(xiàn)，兩周內(nèi)，這兩款上網(wǎng)本已經(jīng)賣出了3000多臺(tái)，占到了筆記本電腦銷量的40%.
“很多人買上網(wǎng)本，是把它作為自己的第一臺(tái)電腦�！备呒盒ρ�，中移動(dòng)的補(bǔ)貼太吸引人了———每款G3上網(wǎng)本，可以獲得中移動(dòng)提供的600元話費(fèi)以及1500元的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費(fèi)，補(bǔ)貼幅度最高達(dá)70%.
而蘇寧華南地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁周曉章亦稱，中移動(dòng)G3上網(wǎng)本占到了電腦銷量的20%.
目前，惠普、戴爾、聯(lián)想、方正、同方、海爾六家廠商成為中國(guó)移動(dòng)G3上網(wǎng)本的A類合作伙伴，三星也在近期正式拿到通知，升級(jí)為中移動(dòng)A類合作伙伴。
消息人士透露，A類廠商需保證3個(gè)月內(nèi)銷售9萬(wàn)臺(tái)TD上網(wǎng)本，作為回報(bào)，購(gòu)買這些品牌的消費(fèi)者，將獲得中國(guó)移動(dòng)最高2100元的話費(fèi)和流量費(fèi)用補(bǔ)貼。
有消息稱，今年中國(guó)移動(dòng)對(duì)所有TD終端的補(bǔ)貼總額將超過(guò)100億元，包括對(duì)內(nèi)置TD上網(wǎng)卡的上網(wǎng)本廠商進(jìn)行補(bǔ)貼和對(duì)購(gòu)買上網(wǎng)本的用戶進(jìn)行補(bǔ)貼。但這一數(shù)字未得到中移動(dòng)官方確認(rèn)。
上網(wǎng)本將只剩移動(dòng)、電信、聯(lián)通三品牌？
中移動(dòng)高額補(bǔ)貼、高舉猛打，渠道上先行布局、捷足先登；而中電信和中聯(lián)通兩家也在與各大電腦生產(chǎn)廠家加緊結(jié)盟，但在資費(fèi)補(bǔ)貼設(shè)計(jì)與渠道談判上，卻要更費(fèi)周折。
電信人士表示，自去年底開(kāi)始，中國(guó)電信就啟動(dòng)了與聯(lián)想等廠商談判，計(jì)劃推出內(nèi)置EVDO模塊的上網(wǎng)本。3月，中國(guó)電信對(duì)14家電腦廠商的17款上網(wǎng)本產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試，惠普、宏碁、聯(lián)想、三星、方正、華碩、海爾、神舟、同方、明基等廠商都將為電信定制上網(wǎng)本。
三星電子大客戶部筆記本產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，基于中國(guó)電信3G制式的三星NC10上網(wǎng)本已經(jīng)備貨完畢，即將正式上市。而蘇寧人士則透露，電信在與蘇寧協(xié)調(diào)入場(chǎng)銷售上網(wǎng)本事宜，目前屬于敏感期，不方便透露細(xì)節(jié)。
中國(guó)聯(lián)通的上網(wǎng)本戰(zhàn)略也在緊鑼密鼓地籌備中。4月28日，中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)品牌“沃”發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想、三星、宏碁三款WCDMA3G上網(wǎng)本首度亮相，三款型號(hào)分別是三星NC10、聯(lián)想M10和宏基ASPIREONE，中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人士表示，上市時(shí)間應(yīng)該會(huì)在5·17前后。
消息人士稱，聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)終端采購(gòu)的全資子公司聯(lián)通華盛已在內(nèi)部成立無(wú)線數(shù)據(jù)產(chǎn)品部，專門負(fù)責(zé)無(wú)線上網(wǎng)卡以及上網(wǎng)本的定制銷售。而在聯(lián)通的計(jì)劃中，今年將采購(gòu)30萬(wàn)臺(tái)基于WCDMA制式的聯(lián)通定制上網(wǎng)本。
有PC廠商表示，運(yùn)營(yíng)商定制上網(wǎng)本與傳統(tǒng)筆記本銷售模式很不同，運(yùn)營(yíng)商無(wú)論在品牌、營(yíng)銷能力還是資金補(bǔ)貼方面，都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，不是一般渠道能夠比擬，運(yùn)營(yíng)商一旦下決心對(duì)某類產(chǎn)品推廣，將強(qiáng)勢(shì)影響購(gòu)買。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，今年三大運(yùn)營(yíng)商上網(wǎng)本定制規(guī)模達(dá)到140萬(wàn)臺(tái)，2013年將達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。
明虧還是暗賺？
顯然，運(yùn)營(yíng)商狂推上網(wǎng)本，在于通過(guò)培養(yǎng)消費(fèi)者3G上網(wǎng)習(xí)慣，撬動(dòng)3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。但對(duì)于目前運(yùn)營(yíng)商“賣本”到底賺不賺錢，分歧極大。
有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然上網(wǎng)本市場(chǎng)如火如荼，但運(yùn)營(yíng)商基本處于市場(chǎng)前期推廣階段，盈利無(wú)從談起�！袄缫豢頣D上網(wǎng)本或是上網(wǎng)卡，中國(guó)移動(dòng)的補(bǔ)貼達(dá)到2000元左右，而15G流量無(wú)線寬帶服務(wù)一個(gè)月100元，一年大概是1200元左右。如果中國(guó)移動(dòng)只單純收流量費(fèi)，盈利空間很小�！�
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