5月22日到27日的六天時(shí)間，普惠亞太區(qū)高層齊聚北京，不僅首發(fā)了三款全球PC產(chǎn)品，并宣布與寶馬捆綁進(jìn)一步發(fā)力商業(yè)筆記本市場，與此同時(shí)，在低端筆記本市場，也將渠道網(wǎng)絡(luò)滲透到2000多個(gè)縣。
盡管惠普近日發(fā)布的2009年第二季財(cái)報(bào)顯示出了凈利潤下滑，但似乎并沒有影響在中國市場的投入。
裁員整合EDS
惠普發(fā)布的2009年第二季財(cái)報(bào)顯示，惠普本財(cái)季實(shí)現(xiàn)凈利潤17.16億美元，比去年同期的20.57億美元下滑17%。
在金融危機(jī)席卷全球的同時(shí)，幾乎所有的PC巨頭都不同程度地出現(xiàn)了虧損和利潤下滑，戴爾2009財(cái)年第一季度凈利潤下滑63%，聯(lián)想2009年第四財(cái)季虧損擴(kuò)大至2.64億美元。
從財(cái)報(bào)中可以看出，對(duì)其他競爭對(duì)手而言，惠普下滑幅度算比較小的，而且惠普的現(xiàn)金流高達(dá)50億美元，服務(wù)業(yè)務(wù)收入年同比增長了99%，這能證明惠普已經(jīng)成功向大型IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型�；萜展径聲�(huì)主席、首席執(zhí)行官馬克·赫德說：“我們的服務(wù)業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的利潤率，EDS合并有望提前完成。”
作為公司收購EDS后整合業(yè)務(wù)的一部分，惠普表示，公司將在未來一年中裁員6400人，約占其員工總數(shù)的2%。針對(duì)裁員是否危及到中國，惠普全球副總裁、中國惠普PSG總經(jīng)理張永利表示：“中國區(qū)的PSG團(tuán)隊(duì)不會(huì)受到影響，會(huì)持續(xù)投入�！�
網(wǎng)絡(luò)覆蓋700個(gè)城市
根據(jù)市場研究公司IDC的第一季度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，惠普在亞太地區(qū)市場的PC出貨量為260萬臺(tái)，市場份額為16.1%，高于去年第四季度的13.5%。張永利接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，惠普2008財(cái)年在中國市場份額保持第二的基礎(chǔ)上，2009年總體收入將繼續(xù)保持高于市場的增長。
基于惠普中國市場業(yè)績突出的信心，惠普開始加強(qiáng)對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和延伸。張永利同時(shí)表示：“惠普目前已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到700個(gè)城市，今年將延伸到2000多個(gè)縣，進(jìn)一步加大和補(bǔ)充對(duì)四、五級(jí)市場的渠道網(wǎng)點(diǎn)的完善�！�
另外，惠普開始借助外力，拓寬渠道網(wǎng)點(diǎn)。5月22日，惠普與寶馬結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，使頂級(jí)的商務(wù)筆記本進(jìn)入寶馬全國42家經(jīng)銷商店面。中國惠普副總裁兼信息產(chǎn)品集團(tuán)市場部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)蕭振義表示，跨領(lǐng)域合作將作為惠普今后市場戰(zhàn)略的重點(diǎn)，惠普商務(wù)筆記本和寶馬的精英客戶將在惠普和寶馬的共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，相互受益雙方的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。
針對(duì)消費(fèi)人群細(xì)分定位
張永利表示，惠普筆記本今年的市場策略是商用和消費(fèi)類同步，但從其緊鑼密鼓的行動(dòng)中可以看出，其側(cè)重點(diǎn)放在了商務(wù)筆記本戰(zhàn)略上。
中國惠普副總裁兼信息產(chǎn)品集團(tuán)移動(dòng)信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維表示，惠普布局商務(wù)筆記本市場有三把鑰匙，其中最重要的是將商務(wù)筆記本分三個(gè)品牌，Elitebook應(yīng)對(duì)商務(wù)精英人士、Probook針對(duì)主流商務(wù)用戶、CQ針對(duì)個(gè)人用戶。
惠普一位負(fù)責(zé)人告訴記者，惠普的品牌策略是直指聯(lián)想的商務(wù)品牌Thinkpad。
“惠普商務(wù)筆記本針對(duì)不同消費(fèi)人群在價(jià)格上進(jìn)行了細(xì)分，聯(lián)想Thinkpad雖然定位高端但價(jià)格逐漸走低，使得高端品牌定位慢慢散失，這也同時(shí)給惠普一個(gè)超越競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)�！币晃还P記本經(jīng)銷商告訴記者。
工信部最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月筆記本電腦累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到2628.5萬臺(tái)，同比增長17.5%，市場進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)內(nèi)部人士透露，今年年底將會(huì)有一輪大規(guī)模的企業(yè)采購項(xiàng)目，惠普、聯(lián)想都在為商業(yè)筆記本市場儲(chǔ)備力量。
