從2月1日起“家電下鄉(xiāng)”將在全國(guó)推廣，電腦和空調(diào)、熱水器、摩托車等產(chǎn)品一起被增加為“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品。而記者從內(nèi)部人士處了解到，“電腦下鄉(xiāng)”的最終價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為臺(tái)式機(jī)不高于3000元、筆記本電腦不高于4500元——這比之前盛傳的4000元價(jià)格高出了500元，成為所有下鄉(xiāng)品種中最貴的一種。這一消息不禁令正處在金融風(fēng)暴影響下的國(guó)內(nèi)PC企業(yè)歡欣鼓舞。
不過(guò)種種跡象表明，盡管農(nóng)村市場(chǎng)誘人，但是由于其特殊性，并非所有電腦廠商都能搭上這趟快車，而農(nóng)村市場(chǎng)到底能不能因此啟動(dòng)也不容樂(lè)觀。
下鄉(xiāng)份額面臨被“擠占”
電腦雖然進(jìn)入了“家電下鄉(xiāng)”的大名單，但是依舊面臨被“淘汰”的危險(xiǎn)境地。目前，“家電下鄉(xiāng)”品種包括冰箱、彩電、手機(jī)、洗衣機(jī)、電腦、熱水器、空調(diào)和摩托車8類，但是每個(gè)省只能根據(jù)本省的情況選擇其中6個(gè)品種。在與其他幾類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，電腦并不占優(yōu)，甚至處于相對(duì)的弱勢(shì)。
從首批試點(diǎn)效果比較好的山東省返回的銷售數(shù)字來(lái)看，每賣(mài)出73臺(tái)冰箱，可以賣(mài)出43臺(tái)彩電、4部手機(jī)和1臺(tái)洗衣機(jī)。盡管在統(tǒng)計(jì)這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，電腦還未進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”的大名單，不過(guò)統(tǒng)計(jì)結(jié)果已經(jīng)充分說(shuō)明了農(nóng)民消費(fèi)的“剛性需求和理性選擇”。
“農(nóng)民朋友花錢(qián)還是比較謹(jǐn)慎的。曾被認(rèn)為是‘家電下鄉(xiāng)’熱門(mén)產(chǎn)品的手機(jī)目前的銷量?jī)H為彩電的1/10，冰箱的1/20。這充分說(shuō)明了農(nóng)民目前的生活水準(zhǔn)和消費(fèi)心理。因此對(duì)于電腦下鄉(xiāng)的情況不容樂(lè)觀�！豹�(dú)立分析師秦川對(duì)記者表示。
設(shè)培訓(xùn)服務(wù)高門(mén)檻
電腦之所以和其他產(chǎn)品在下鄉(xiāng)名額的“PK”中處于劣勢(shì)，除了單價(jià)昂貴之外，就是電腦和其他產(chǎn)品不一樣，它需要培訓(xùn)和服務(wù)。
聯(lián)想市場(chǎng)部的李季對(duì)記者表示：“我們的服務(wù)人員經(jīng)常接到電話，問(wèn)為何我的電腦開(kāi)機(jī)后是黑的。結(jié)果查來(lái)查去是顯示器沒(méi)有接電源。這樣的例子很多很多，農(nóng)村對(duì)于電腦知識(shí)還是相對(duì)貧乏的。”
如何讓賣(mài)到農(nóng)村去的電腦不成為一臺(tái)打字機(jī)，這已經(jīng)成為目前PC廠商思考的問(wèn)題。據(jù)消息人士透露，目前“電腦下鄉(xiāng)”投標(biāo)規(guī)則草案當(dāng)中有一條規(guī)定“廠商每賣(mài)出一臺(tái)電腦必須的有一個(gè)小時(shí)的售后服務(wù)，才能有競(jìng)標(biāo)資格”。顯然相關(guān)部門(mén)和PC廠商都已經(jīng)意識(shí)到，如果沒(méi)有培訓(xùn)，電腦在農(nóng)村是普及不下去的。這實(shí)際上已經(jīng)給PC廠商定下了一道高門(mén)檻，意味著單純以低價(jià)取勝的電腦廠商已經(jīng)被擋在了“電腦下鄉(xiāng)”之外。
PC廠商開(kāi)始布局農(nóng)村市場(chǎng)
聯(lián)想集團(tuán)副總裁劉杰明確對(duì)記者表示：“并非人人都能搭上這趟快車。其中的關(guān)鍵就是農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性要求，廠商從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。他強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)，要有先苦后甜的心理準(zhǔn)備，必須要先有投入、有真心實(shí)意的付出才能有市場(chǎng)收益回報(bào)。”
實(shí)際上為農(nóng)村服務(wù)的電腦不僅要價(jià)格便宜，為農(nóng)民提供培訓(xùn)，同時(shí)也要重新設(shè)計(jì)以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仉妷翰环�(wěn)等相對(duì)不完善的基礎(chǔ)條件。來(lái)自計(jì)算機(jī)世界的分析師表示，就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)幾大主流PC廠商都已在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲(chǔ)運(yùn)配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面圍繞農(nóng)村市場(chǎng)展開(kāi)行動(dòng)，為瓜分該領(lǐng)域的上百億元“蛋糕”布局�？梢灶A(yù)計(jì)，聯(lián)想、海爾、方正、同方、長(zhǎng)城電腦等PC廠商有望能夠在農(nóng)村市場(chǎng)分得一杯羹�！疤貏e是處于第二集團(tuán)的海爾、方正獲益比較多�！痹摲治鰩煂�(duì)記者表示。
