白一點(diǎn)、瘦一點(diǎn)、氣色好一點(diǎn)，一部讓普通女人瞬間變女神的“美圖手機(jī)”，上市2個(gè)多月，就在蘇寧“火”出了近20萬臺(tái)的銷量,品牌知名度大幅提升。而這幕后推手蘇寧首次揭秘全過程。
7月8日，在“2014年中國創(chuàng)新產(chǎn)品合作論壇暨蘇寧眾包發(fā)布會(huì)”上，蘇寧云商商品經(jīng)營總部執(zhí)行副總裁王哲說出了該手機(jī)能討好“感性”女人的“理性”原因：蘇寧通過深度大數(shù)據(jù)分析，直擊“美女愛自拍”的“癢點(diǎn)”，與軟件制造商美圖秀秀聯(lián)手精準(zhǔn)定制，通過蘇寧線上線下的全渠道推廣并全部包銷，從而一炮而紅。
一炮而紅，不只是靠感性征服。蘇寧試水成功后，一鼓作氣，將醞釀已久的眾包平臺(tái)和盤托出，整合需求定義、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)/云服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、金融孵化、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控、品牌許可、市場推廣、銷售渠道、物流管理、售后服務(wù)等全產(chǎn)鏈眾包資源，提供從創(chuàng)意到暢銷的一攬子解決方案，意圖打造出更多類似的“一炮而紅”，助力中國創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
在本次論壇上，中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、易凱資本、洛可可設(shè)計(jì)、冠捷科技等80家設(shè)計(jì)公司，40家品牌及制造企業(yè)，50家科研單位及院校和20家投資機(jī)構(gòu)及300名創(chuàng)新精英，幾乎聚集了中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“最強(qiáng)大腦”。
“最強(qiáng)大腦”集聚一堂免不了痛陳創(chuàng)新難點(diǎn)，而王哲用蘇寧20多年的運(yùn)營經(jīng)歷，感同身受的道出了阻礙“好創(chuàng)意到暢銷產(chǎn)品”的四大魔咒：創(chuàng)意時(shí)靠拍腦袋，結(jié)果“胎死腹中”；產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，因缺乏綜合研發(fā)能力，結(jié)果“半途而廢”；商品轉(zhuǎn)化時(shí)，因?yàn)闆]品牌，只能“功敗垂成”；即使闖關(guān)到最后階段，由于缺乏快速推廣渠道，一旦被模仿，就可能“前功盡棄”。
而蘇寧眾包毫無疑問就是為了推倒魔咒，打造從創(chuàng)意到暢銷的一站式直通車。作為中國最大的零售企業(yè)，蘇寧擁有線下1600家門店和線上第三的全渠道資源，并且在大數(shù)據(jù)挖掘、金融、物流、供應(yīng)商資源等方面擁有雄厚實(shí)力，但蘇寧眾包平臺(tái)準(zhǔn)備如何破解魔咒，成為創(chuàng)新產(chǎn)品的崛起之地呢？
王哲用“六字箴言”：“快”、“推”、“免”、“扶”、“活”、“升”一一解答，他表示蘇寧成立了近百人的最高級(jí)別項(xiàng)目部，憑借獨(dú)一無二的“布局快捷化”、“銷售規(guī)�；�、“產(chǎn)品品牌化”的銷售服務(wù)渠道，從而確保了孵化平臺(tái)上的創(chuàng)新產(chǎn)品能在市場上打響，并獲得實(shí)實(shí)在在的收益。
“快”，就是運(yùn)用蘇寧行業(yè)領(lǐng)先的線上線下全渠道體系，遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)能力，迅速鋪貨，不給任何仿冒者機(jī)會(huì)�！巴啤本褪翘K寧會(huì)拿出自身強(qiáng)大的媒體資源和線上線下引流推廣資源，開放給眾包平臺(tái)企業(yè)使用。 “免”，是指蘇寧豐富的大數(shù)據(jù)研究分析成果及云服務(wù)資源，可以實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)共享�！胺觥�，即蘇寧將“易付寶”、小貸公司對(duì)平臺(tái)企業(yè)開放，首批投資10億元設(shè)立平臺(tái)信貸資金�！盎睢保w現(xiàn)在具體操作上的靈活調(diào)整，比如包銷范圍的“可寬可窄”、品牌支持的“可你可我”、合作模塊的“可多可少”和交易方式的“可繁可簡”�！吧保褪翘K寧將為會(huì)員搭建溝通交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的價(jià)值提升。
一石激起千層浪，蘇寧六大舉措甫一推出，現(xiàn)場“最強(qiáng)大腦”們紛紛高速運(yùn)轉(zhuǎn)，合作激情剛被點(diǎn)燃，王哲又加了一把火，當(dāng)即表示：2015年“蘇寧眾包”的目標(biāo)是250億元，2017年銷售額將達(dá)450億元。而這些目標(biāo)將首先聚焦于3C、家電以及互聯(lián)網(wǎng)化智能硬件產(chǎn)品，后期會(huì)陸續(xù)將產(chǎn)品延展到母嬰產(chǎn)品、百貨日用品等產(chǎn)品中去。
在5月初的股東大會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東表示，蘇寧將深層次變革供應(yīng)鏈的合作模式，改變過去以談判博弈為主導(dǎo)的模式，以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的商品合作模式轉(zhuǎn)型。蘇寧眾包平臺(tái)正是這一轉(zhuǎn)變的重要舉措，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘和社會(huì)化營銷手段，抓住用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，整合中國最具創(chuàng)新精神的企業(yè)，一同引爆中國創(chuàng)新產(chǎn)品市場。
