核心提示：作為發(fā)行商與開發(fā)者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應(yīng)用商店平臺中這兩個角色之間的典型博弈。
曾航 上海報道
幾乎所有的移動開發(fā)者都在討論《憤怒的小鳥》。
北京時間3月10日，《憤怒的小鳥》的芬蘭開發(fā)商Rovio公司宣布，其從Accel Partners、Atomico等知名風(fēng)投公司募集到了4200萬美元資金。
這款來自芬蘭的手機(jī)游戲，再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
在全世界的移動開發(fā)者中，沒有哪一個像《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio的故事那么激動人心�！稇嵟男▲B》曾在68個國家的App Store排行榜中成為排名第一位的付費(fèi)應(yīng)用，并成為有史以為最暢銷的付費(fèi)應(yīng)用。
此次4200萬美元的融資，更是Rovio與其發(fā)行商分道揚(yáng)鑣后的重要演出。去年年底，EA公司宣布以2900萬美元的價格收購《憤怒的小鳥》的英國游戲發(fā)行商Chillingo。
作為發(fā)行商與開發(fā)者的矛盾交集，《憤怒的小鳥》身上暗示了應(yīng)用商店平臺中這兩個角色之間的典型博弈。
發(fā)行商、開發(fā)者博弈
那段神奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一再出現(xiàn)在報端上：三個芬蘭年輕人，2009年初的某天無聊時畫下一群小鳥草圖，圓乎乎的身子，夸張的眉毛顯出憤怒的表情，并將其開發(fā)成了設(shè)計巧妙的iPhone手機(jī)游戲……這就是后來一炮走紅的《憤怒的小鳥》，其忠實(shí)玩家甚至包括英國首相卡梅倫。
《憤怒的小鳥》的成功，被許多評論家解讀為蘋果App Store模式為廣大移動開發(fā)者提供了一夜暴富的機(jī)會，這款游戲在一年多的時間里已經(jīng)創(chuàng)造了7000萬美元的營收，同時還有廣告、衍生品等授權(quán)收入。
眼下，其開發(fā)商Rovio拿到4200萬美元的風(fēng)投，正雄心勃勃地規(guī)劃推出系列電影，擴(kuò)大玩具等衍生品的銷售，推出Facebook版游戲等。
“從某種程度上來說，《憤怒的小鳥》的成功是不可復(fù)制的�！眹鴥�(nèi)最大的蘋果開發(fā)者社區(qū)cocoachina創(chuàng)始人陳昊芝說，僅用了一年的時間，Rovio就憑借這一款游戲成為僅次于Gameloft的第二大手機(jī)游戲公司。
但在此之后，《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio和其發(fā)行商Chillingo之間，爆發(fā)了一場著名的口水仗。事情的導(dǎo)火索是發(fā)行商Chillingo被EA公司以2900萬美元的價格收購。
Rovio的創(chuàng)始人Vesterbacka對外界表示，Rovio與Chillingo在2009年12月發(fā)行這款游戲的iPhone和iPad版本后，就再沒有進(jìn)一步合作，之后，所有的游戲都是由Rovio自己發(fā)行�！拔覀冊僖膊粫褂� Chillingo�！盫esterbacka表示。
回顧《憤怒的小鳥》成長路徑，發(fā)行商和開發(fā)商之間的關(guān)系耐人尋味。
2009年12月，《憤怒的小鳥》正式在芬蘭的App Store上線，在這個不大的市場，它僅被下載了幾百次就成為了最暢銷的應(yīng)用，隨后這款游戲在臨近的瑞典、丹麥、希臘等國家都取得了小小的成功。
但這款游戲真正取得成功還是在后來舉足輕重的英國和美國市場——這兩個國家銷售占該游戲總銷售的90%。
在進(jìn)軍英美市場的過程當(dāng)中，獨(dú)立發(fā)行商Chillingo起到了重要的作用。此前這家發(fā)行商已經(jīng)成功銷售過多款游戲，而且與蘋果保持了良好的關(guān)系。此后Rovio與Chillingo一同前往蘋果游說，并希望蘋果對其進(jìn)行推薦。
2010年2月11日，蘋果同意將《憤怒的小鳥》置于英國App Store應(yīng)用商店當(dāng)周首頁。此外，Rovio還推出了一款免費(fèi)的精簡版《憤怒的小鳥》供用戶下載試用。
之后，這款游戲便迅速從App Store應(yīng)用商店第600位左右攀升到第一位。到2010年4月份，其已經(jīng)成為美國App Store應(yīng)用商店里的第一名。
“如果沒有發(fā)行商Chillingo，很可能就沒有最后的《憤怒的小鳥》。”陳昊芝總結(jié)道，《憤怒的小鳥》和Chillingo代理的其它游戲在吸引用戶上有著很相似的地方。
但是反過來說，開發(fā)團(tuán)隊(duì)Rovio在后來單飛后證明了自己很強(qiáng)的實(shí)力，包括后續(xù)關(guān)卡的推出，節(jié)日更新版本策略的執(zhí)行等。這些都是在沒有發(fā)行商參與的情況下完成的，并獲得了巨大的成功。
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