130萬部iPhone多不多？如果面對的是擁有至少3000萬高端手機用戶的國內(nèi)市場，這不算多。但如果要在這一兩個月內(nèi)清空130萬部iPhone庫存，那就可能是不能承受之重。近日記者獲悉，聯(lián)通集團要求各地分公司降價清理大量堆積的無Wi-Fi版iPhone，以免影響iPhone 4上市。有業(yè)內(nèi)專家指出，一直以來iPhone并未促使聯(lián)通運營產(chǎn)生根本性好轉(zhuǎn)，如果處理不善，iPhone可能成為壓垮聯(lián)通的重要因素。
事件現(xiàn)狀
聯(lián)通澄清iPhone沒有降價
據(jù)悉，無wi-fi版iPhone去年5·17上市時，被中國聯(lián)通視作提振品牌、提升利潤的重要砝碼，但事隔一年后，這些無Wi-Fi版iPhone卻成為聯(lián)通運營的絆腳石。
此前有媒體報道，中國聯(lián)通在7月中旬對各地分公司下發(fā)命令，要求全面清空無Wi-Fi功能iPhone的庫存，以確保不影響iPhone 4上市。
為實現(xiàn)零庫存目標，中國聯(lián)通各地分公司可以針對前期已預訂的集團用戶，比如將32G iPhone合約計劃的6999元調(diào)整為5888元，而其套餐檔次及分月返還仍然按原有32G的標準執(zhí)行。這意味著，集團用戶購買iPhone的價格將比之前又降低1000元左右。一旦認真執(zhí)行，這將成為繼5月1日后，中國聯(lián)通第二次對iPhone降價千元的促銷。
該報道傳出后隨即引起軒然大波，中國聯(lián)通緊急澄清。據(jù)中國聯(lián)通負責iPhone銷售的聯(lián)通華盛公司相關(guān)人士向媒體表示，其經(jīng)過向聯(lián)通集團相關(guān)各部門了解后，可以確定聯(lián)通集團并沒有向各省份公司下達過這樣的指令，而iPhone的合約計劃價格依然維持5月1日降價后的水平，沒有作出調(diào)整。
記者調(diào)查
聯(lián)通內(nèi)部文件證實清庫存
不過，空穴來風未必無因，有相關(guān)人士向記者證實，中國聯(lián)通內(nèi)部確實已經(jīng)下發(fā)了相關(guān)通知。據(jù)記者獲得的一份內(nèi)部文件顯示，目前某省聯(lián)通公司已經(jīng)向集團公司內(nèi)部承諾在近期保證iPhone庫存清零，并將32G的iPhone話費贈送上調(diào)到1012元的通知。而該文件顯示，財務處的通知將在近日下發(fā)。同時該通知還表明，該政策僅限集團渠道執(zhí)行，而大眾渠道政策不變。文件要求各分公司要針對原集團行業(yè)客戶進行再溝通，制定精確到每一天的方案，確保iPhone庫存為零，不影響iPhone 4上市。
不過有趣的是，在消息傳出后，中國聯(lián)通向媒體表示目前聯(lián)通iPhone并非處于需要大量清庫存的狀態(tài)，相反是處于脫銷的狀態(tài)，不少地方的銷售點都拿不到貨。那為何數(shù)據(jù)出現(xiàn)打架？據(jù)記者從業(yè)內(nèi)人士了解到，目前中國聯(lián)通在銷售的多個版本iPhone中，以16G版iPhone的銷售較佳，但與此同時，32G版的iPhone卻處于嚴重滯銷之中。正是因為這個原因，通知將清理32G版iPhone的庫存視作重中之重。
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iPhone運營困局：功歸蘋果，勞歸聯(lián)通？
近日，傳聞包括聯(lián)通副總經(jīng)理李剛和聯(lián)通集團銷售部、華盛公司高層在內(nèi)的團隊，已啟程赴美與蘋果公司就引進iPhone4和iPad一事進行談判。不過，聯(lián)通高管前往美國商談引入iPhone并未能提振股價。相反，近日知名投資銀行花旗將中國聯(lián)通(0762.HK)評級從“持有”下調(diào)至“賣出”，目標價從10.10港元下調(diào)至9.50港元�；ㄆ祛A期中國聯(lián)通疲弱的營銷能力、中國3G市場增長動力放慢可能導致該公司未來1~2年3G業(yè)務增長和財務表現(xiàn)令人失望。花旗認為，聯(lián)通尚未顯著提高品牌和營銷能力，技術(shù)優(yōu)勢為疲弱的運營所削弱。預計中國聯(lián)通的管理問題、缺少持續(xù)的戰(zhàn)略將繼續(xù)擴大市場預期和公司實際執(zhí)行結(jié)果的差距。
而更有業(yè)內(nèi)專家指出，盡管有評論人士認為iPhone的運營一定程度上提升了聯(lián)通的品牌，但這個并不高的品牌提升顯然是用極其昂貴的代價換回來的。這個代價終將由聯(lián)通本身來承擔。
過度營銷致利潤下滑
作為中國聯(lián)通和蘋果框架協(xié)議的一部分，中國聯(lián)通承諾為iPhone投入巨額廣告費。于是一時之間iPhone上市的廣告“滿天飛”。而聯(lián)通花了巨大的營銷代價，似乎更像是給蘋果而不是聯(lián)通本身打廣告。與此同時，在激增的營銷開支推動下，中國聯(lián)通一季度收入同比增長6.8%，而凈利潤同比大幅下滑68.5%。
