130萬(wàn)部iPhone多不多？如果面對(duì)的是擁有至少3000萬(wàn)高端手機(jī)用戶的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這不算多。但如果要在這一兩個(gè)月內(nèi)清空130萬(wàn)部iPhone庫(kù)存，那就可能是不能承受之重。近日記者獲悉，聯(lián)通集團(tuán)要求各地分公司降價(jià)清理大量堆積的無(wú)Wi-Fi版iPhone，以免影響iPhone 4上市。有業(yè)內(nèi)專家指出，一直以來(lái)iPhone并未促使聯(lián)通運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生根本性好轉(zhuǎn)，如果處理不善，iPhone可能成為壓垮聯(lián)通的重要因素。
事件現(xiàn)狀
聯(lián)通澄清iPhone沒(méi)有降價(jià)
據(jù)悉，無(wú)wi-fi版iPhone去年5·17上市時(shí)，被中國(guó)聯(lián)通視作提振品牌、提升利潤(rùn)的重要砝碼，但事隔一年后，這些無(wú)Wi-Fi版iPhone卻成為聯(lián)通運(yùn)營(yíng)的絆腳石。
此前有媒體報(bào)道，中國(guó)聯(lián)通在7月中旬對(duì)各地分公司下發(fā)命令，要求全面清空無(wú)Wi-Fi功能iPhone的庫(kù)存，以確保不影響iPhone 4上市。
為實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存目標(biāo)，中國(guó)聯(lián)通各地分公司可以針對(duì)前期已預(yù)訂的集團(tuán)用戶，比如將32G iPhone合約計(jì)劃的6999元調(diào)整為5888元，而其套餐檔次及分月返還仍然按原有32G的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這意味著，集團(tuán)用戶購(gòu)買iPhone的價(jià)格將比之前又降低1000元左右。一旦認(rèn)真執(zhí)行，這將成為繼5月1日后，中國(guó)聯(lián)通第二次對(duì)iPhone降價(jià)千元的促銷。
該報(bào)道傳出后隨即引起軒然大波，中國(guó)聯(lián)通緊急澄清。據(jù)中國(guó)聯(lián)通負(fù)責(zé)iPhone銷售的聯(lián)通華盛公司相關(guān)人士向媒體表示，其經(jīng)過(guò)向聯(lián)通集團(tuán)相關(guān)各部門了解后，可以確定聯(lián)通集團(tuán)并沒(méi)有向各省份公司下達(dá)過(guò)這樣的指令，而iPhone的合約計(jì)劃價(jià)格依然維持5月1日降價(jià)后的水平，沒(méi)有作出調(diào)整。
記者調(diào)查
聯(lián)通內(nèi)部文件證實(shí)清庫(kù)存
不過(guò)，空穴來(lái)風(fēng)未必?zé)o因，有相關(guān)人士向記者證實(shí)，中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部確實(shí)已經(jīng)下發(fā)了相關(guān)通知。據(jù)記者獲得的一份內(nèi)部文件顯示，目前某省聯(lián)通公司已經(jīng)向集團(tuán)公司內(nèi)部承諾在近期保證iPhone庫(kù)存清零，并將32G的iPhone話費(fèi)贈(zèng)送上調(diào)到1012元的通知。而該文件顯示，財(cái)務(wù)處的通知將在近日下發(fā)。同時(shí)該通知還表明，該政策僅限集團(tuán)渠道執(zhí)行，而大眾渠道政策不變。文件要求各分公司要針對(duì)原集團(tuán)行業(yè)客戶進(jìn)行再溝通，制定精確到每一天的方案，確保iPhone庫(kù)存為零，不影響iPhone 4上市。
不過(guò)有趣的是，在消息傳出后，中國(guó)聯(lián)通向媒體表示目前聯(lián)通iPhone并非處于需要大量清庫(kù)存的狀態(tài)，相反是處于脫銷的狀態(tài)，不少地方的銷售點(diǎn)都拿不到貨。那為何數(shù)據(jù)出現(xiàn)打架？據(jù)記者從業(yè)內(nèi)人士了解到，目前中國(guó)聯(lián)通在銷售的多個(gè)版本iPhone中，以16G版iPhone的銷售較佳，但與此同時(shí)，32G版的iPhone卻處于嚴(yán)重滯銷之中。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，通知將清理32G版iPhone的庫(kù)存視作重中之重。
相關(guān)報(bào)道
iPhone運(yùn)營(yíng)困局：功歸蘋果，勞歸聯(lián)通？
近日，傳聞包括聯(lián)通副總經(jīng)理李剛和聯(lián)通集團(tuán)銷售部、華盛公司高層在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，已啟程赴美與蘋果公司就引進(jìn)iPhone4和iPad一事進(jìn)行談判。不過(guò)，聯(lián)通高管前往美國(guó)商談引入iPhone并未能提振股價(jià)。相反，近日知名投資銀行花旗將中國(guó)聯(lián)通(0762.HK)評(píng)級(jí)從“持有”下調(diào)至“賣出”，目標(biāo)價(jià)從10.10港元下調(diào)至9.50港元�；ㄆ祛A(yù)期中國(guó)聯(lián)通疲弱的營(yíng)銷能力、中國(guó)3G市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力放慢可能導(dǎo)致該公司未來(lái)1~2年3G業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)令人失望。花旗認(rèn)為，聯(lián)通尚未顯著提高品牌和營(yíng)銷能力，技術(shù)優(yōu)勢(shì)為疲弱的運(yùn)營(yíng)所削弱。預(yù)計(jì)中國(guó)聯(lián)通的管理問(wèn)題、缺少持續(xù)的戰(zhàn)略將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)預(yù)期和公司實(shí)際執(zhí)行結(jié)果的差距。
而更有業(yè)內(nèi)專家指出，盡管有評(píng)論人士認(rèn)為iPhone的運(yùn)營(yíng)一定程度上提升了聯(lián)通的品牌，但這個(gè)并不高的品牌提升顯然是用極其昂貴的代價(jià)換回來(lái)的。這個(gè)代價(jià)終將由聯(lián)通本身來(lái)承擔(dān)。
過(guò)度營(yíng)銷致利潤(rùn)下滑
作為中國(guó)聯(lián)通和蘋果框架協(xié)議的一部分，中國(guó)聯(lián)通承諾為iPhone投入巨額廣告費(fèi)。于是一時(shí)之間iPhone上市的廣告“滿天飛”。而聯(lián)通花了巨大的營(yíng)銷代價(jià)，似乎更像是給蘋果而不是聯(lián)通本身打廣告。與此同時(shí)，在激增的營(yíng)銷開支推動(dòng)下，中國(guó)聯(lián)通一季度收入同比增長(zhǎng)6.8%，而凈利潤(rùn)同比大幅下滑68.5%。
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