在中國聯(lián)通與蘇寧電器簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，作為合作的一部分，蘇寧電器將在其全國門店建設(shè)中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國聯(lián)通合作營業(yè)廳全面進(jìn)駐蘇寧，將成為中國聯(lián)通渠道建設(shè)中的關(guān)鍵一步棋。
此前的7月15日，中國聯(lián)通與蘇寧電器聯(lián)合宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，互為核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的一個(gè)重要內(nèi)容，就是蘇寧電器全面開放全國1000多家門店，建立中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國聯(lián)通各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)及產(chǎn)品。
過去，中國聯(lián)通在蘇寧門店里的主要模式是聯(lián)通租用蘇寧一定面積的合作場所，自己建營業(yè)廳，或者由蘇寧代理銷售聯(lián)通手機(jī)；而達(dá)成深度合作之后，蘇寧門店里的聯(lián)通業(yè)務(wù)受理及銷售專區(qū)將由蘇寧經(jīng)營。據(jù)悉，在合作的前半年，中國聯(lián)通將向每家店派一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員作輔導(dǎo)，之后由蘇寧經(jīng)營，贏利歸蘇寧。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次合作將成為中國聯(lián)通市場渠道建設(shè)中的關(guān)鍵一步棋。此前，聯(lián)通曾一直希望與家電連鎖賣場全面合作，但一直未能深入。
上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國聯(lián)通在渠道建設(shè)中得以突破，其轉(zhuǎn)機(jī)主要來自于3G。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通的WCDMA手機(jī)銷量在全國3G手機(jī)銷量中的占比達(dá)到70%以上。而在全國新增3G用戶中，聯(lián)通3G手機(jī)用戶占較多比重。
中國聯(lián)通相關(guān)人士表示，此次合作對雙方來說將是雙贏——對于蘇寧電器來說，可以通過提高通信類產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中的占比，來擴(kuò)大銷售規(guī)模；而對于中國聯(lián)通而言，也拓展了在家電連鎖賣場的渠道。
根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，蘇寧、國美、迪信通、樂語四大連鎖賣場在手機(jī)銷售中占15%。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次與蘇寧合作拉開了中國聯(lián)通與家電連鎖賣場合作的商機(jī)，為其它連鎖賣場與中國聯(lián)通全面合作“開了頭”，其他家電連鎖賣場對與聯(lián)通合作的觀望態(tài)度將由此轉(zhuǎn)變。
