手機(jī)行業(yè)越來越像時(shí)尚行業(yè)，其規(guī)模之大、發(fā)展之快、競(jìng)爭(zhēng)之烈、秩序之亂、變化之快，比任何一個(gè)行業(yè)都來得劇烈。在行業(yè)眾多的機(jī)會(huì)和巨大挑戰(zhàn)面前，大量手機(jī)企業(yè)沉沉浮浮。在當(dāng)前形勢(shì)下，手機(jī)企業(yè)該如何應(yīng)變以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而在2009年嚴(yán)峻的形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中也不乏有以盛泰手機(jī)為代表的新興力量的崛起，或許我們能從中找到答案。
2010年1月22日，國(guó)內(nèi)著名手機(jī)廠商盛泰手機(jī)的新年渠道會(huì)議在深圳深航國(guó)際酒店舉行，盛泰高層與各渠道商代表齊聚一堂，共商2010年發(fā)展大計(jì)。盛泰相關(guān)負(fù)責(zé)總結(jié)了2009年在盛泰全體員工共同努力下取得的輝煌成績(jī)，對(duì)2010的盛泰手機(jī)的發(fā)展也表現(xiàn)出十足的信心。盛泰高層在總結(jié)2009年的時(shí)候提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——多元化。2009年，盛泰實(shí)行多元化戰(zhàn)略，多品牌，多制式，多區(qū)域，多渠道，百花齊放，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一支異軍突起的新興主力軍。
多品牌：盛泰、一三九打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
目前，手機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌差異化時(shí)代，沒有明確品牌定位的企業(yè)單純靠差異化的產(chǎn)品已經(jīng)無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊市場(chǎng)立足。國(guó)產(chǎn)品牌中的先知先覺者已經(jīng)開始啟動(dòng)了自己的品牌戰(zhàn)略，以期在通訊行業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
盈燁集團(tuán)2009年4月底宣布實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，啟動(dòng)新品牌“一三九”。盈燁集團(tuán)高層透露，盛泰定位中高端，保持靈活的市場(chǎng)速度，繼續(xù)突出其產(chǎn)品一貫的差異化賣點(diǎn)，主打與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。新品牌一三九，則定位中低端，并瞄準(zhǔn)正在蓬勃發(fā)展中的中國(guó)三四線市場(chǎng)雙拳出擊，全方位搶占手機(jī)市場(chǎng)。盈燁集團(tuán)啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略，再次向外界展現(xiàn)了盈燁集團(tuán)在手機(jī)領(lǐng)域的雄心。
經(jīng)過半年多的努力，盈燁集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略初見成效。目前，一三九品牌產(chǎn)品已經(jīng)上市幾十款機(jī)型，與盛泰品牌的產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，成為盈燁集團(tuán)在手機(jī)市場(chǎng)的另一重要競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，盈燁集團(tuán)標(biāo)識(shí)啟用；一三九、3G商標(biāo)啟用；在幾個(gè)重點(diǎn)省份的衛(wèi)視臺(tái)投放大規(guī)模的形象廣告；以及在央視和全國(guó)鐵路列車車廂投放盛泰和一三九品牌產(chǎn)品廣告，一向低調(diào)的盈燁集團(tuán)也逐步顯露出自已的品牌戰(zhàn)略布局，這些動(dòng)作，無不顯示出盈燁集團(tuán)堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)、深耕品牌之路的決心。
多制式：以GSM為重點(diǎn)向多制式拓展
2009年，3G牌照正式發(fā)放，開始進(jìn)入商用階段。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說，3G既是發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。然而，受各種因素的影響，很多廠商卻很少愿意現(xiàn)在就把所有精力轉(zhuǎn)移到3G領(lǐng)域，因?yàn)樵谟希?G產(chǎn)品依舊是最大的來源。在3G尚未真正普及的時(shí)候，2G用戶的換機(jī)市場(chǎng)是手機(jī)廠商的重要戰(zhàn)場(chǎng)，而這部分收入在一定時(shí)間內(nèi)依舊是手機(jī)廠商的主要收入來源。另外，中國(guó)中低端手機(jī)市場(chǎng)早已經(jīng)度過了黃金期，市場(chǎng)趨于飽和，很多廠家正面臨虧損倒閉或者轉(zhuǎn)型的局面。
在3G市場(chǎng)上，盛泰手機(jī)早在2008年斥巨資投入3G領(lǐng)域。經(jīng)過一年多緊鑼密鼓的產(chǎn)品研發(fā)，盛泰在3G手機(jī)領(lǐng)域有了新成果，盛泰公司已研發(fā)出系列支持CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA 等網(wǎng)絡(luò)的3G新機(jī)，為搶占3G市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)。
盛泰相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“2010年，盛泰將繼續(xù)以GSM網(wǎng)絡(luò)制式手機(jī)的研發(fā)為主的前提下，加大力度對(duì)3G、CDMA、G+C、W+G等各種網(wǎng)絡(luò)制式產(chǎn)品的研發(fā)。多管齊下，形成以GSM網(wǎng)絡(luò)手機(jī)為重點(diǎn)，3G手機(jī)和綜合性雙模手機(jī)相結(jié)合的產(chǎn)品布局，全方位覆蓋各種產(chǎn)品制式需求的消費(fèi)群體。
多區(qū)域多渠道：實(shí)行“復(fù)合營(yíng)銷”戰(zhàn)略
隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，手機(jī)銷售的渠道模式也在發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開始主動(dòng)尋求渠道的變革，在尋求一種既經(jīng)濟(jì)、又實(shí)惠的渠道模式。
據(jù)了解，盈燁集團(tuán)從2008年開始，實(shí)行多頭創(chuàng)新創(chuàng)佳績(jī)。從渠道創(chuàng)新上開拓了運(yùn)營(yíng)商渠道、連鎖大賣場(chǎng)渠道；品牌上創(chuàng)建了一三九新品牌；就是傳統(tǒng)渠道上也由以前的簡(jiǎn)單代理制逐漸向終端推廣人員與代理商緊密結(jié)合的“復(fù)合營(yíng)銷”模式轉(zhuǎn)型。盛泰手機(jī)在各大區(qū)、各重點(diǎn)省市均有相關(guān)終端推廣小組協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、終端形象建設(shè)、終端促銷活動(dòng)等，更好地服務(wù)經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行渠道、終端的管理。這樣既避免“人海戰(zhàn)術(shù)”帶來的高營(yíng)銷成本，也很好地處理了“單一代理制”的單兵作戰(zhàn)、市場(chǎng)管理不到位的缺陷。
“復(fù)合營(yíng)銷”的實(shí)施，標(biāo)志著盛泰進(jìn)入了全新的市場(chǎng)管理模式，即各地終端推廣小組和辦事處人員與代理商一起齊心協(xié)力對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，進(jìn)一步強(qiáng)化以客戶為導(dǎo)向的重大經(jīng)營(yíng)策略。盛泰全國(guó)各地辦事處將對(duì)每一家經(jīng)銷商進(jìn)行貼身的輔導(dǎo)和管理，隨時(shí)協(xié)助各經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)賣場(chǎng)的建立，及時(shí)掌握手機(jī)市場(chǎng)信息的反饋，及時(shí)提供客戶服務(wù)，并積極進(jìn)行各地市場(chǎng)推廣和品牌的宣傳。這一舉措將極大地推動(dòng)盛泰以更快的速度滿足不斷變化著的不同類型客戶的需求，為加速盛泰手機(jī)市場(chǎng)開拓打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過廠商與代理商的共同努力，盈燁集團(tuán)已經(jīng)完成渠道轉(zhuǎn)型布局。盈燁集團(tuán)在啟動(dòng)新品牌一三九的同時(shí)，也逐步建議了一三九品牌的渠道體系，與盛泰品牌共同構(gòu)成盈燁集團(tuán)雙渠道體制。目前，盛泰在全國(guó)各大區(qū)建立辦事處，全國(guó)各大省市都建立了完善的渠道代理體系，盛泰品牌形象店遍布全國(guó)各大賣場(chǎng)，同時(shí)，還建立了幾百個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成一個(gè)完善的行之有效的代理體系。
在保證國(guó)內(nèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，盈燁集團(tuán)還將進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)。在2009年，盈燁集團(tuán)不斷接到中東、東南亞、非洲、南美、土耳其及東歐市場(chǎng)的海外訂單，這證明海外這一塊市場(chǎng)有很大的潛力可挖。從2010開始，盈燁集團(tuán)將加大力度開拓海外市場(chǎng)，建立海外客戶一條龍服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從業(yè)務(wù)洽談、下單，再到產(chǎn)品檢測(cè)、配貨以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。形成國(guó)內(nèi)海外齊發(fā)展的局面。
寫在最后：
2010年，隨著3G將進(jìn)入真正的爆發(fā)期和普及期，開放市場(chǎng)的重要性將日益顯現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)多年積累的大縱深、高覆蓋、高細(xì)分的渠道，正成為運(yùn)營(yíng)商高度重視的終端力量。國(guó)產(chǎn)新興主力軍盛泰手機(jī)堅(jiān)持深耕品牌發(fā)展道路、以產(chǎn)品創(chuàng)新為生命線，以及在完善的渠道體系的配合下，相信將在2010年全面進(jìn)發(fā)。
