而據(jù)聯(lián)通人士透露，聯(lián)通將提供的補(bǔ)貼，其實(shí)并不是專為iPhone而設(shè)。“聯(lián)通已經(jīng)確定了3G正式商用后的終端補(bǔ)貼政策。”9月12日，聯(lián)通內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露，這一政策在引入iPhone前就已經(jīng)確定，而包括iPhone在內(nèi)，聯(lián)通3G正式商用后，聯(lián)通將對所有3G終端都提供補(bǔ)貼。目前，其補(bǔ)貼幅度尚未有更多消息，但據(jù)該人士透露，聯(lián)通有可能對部分明星機(jī)型采取鼓勵(lì)消費(fèi)式的“增量補(bǔ)貼”方式，即對同一款機(jī)型，用戶選擇的套餐越高，補(bǔ)貼的金額也越高。
渠道“放權(quán)”
除在終端上的緊鑼密鼓，聯(lián)通在3G商用后的渠道戰(zhàn)略方面也在進(jìn)行變革。
在此輪電信業(yè)重組前，聯(lián)通在CDMA渠道上，一直以自身的聯(lián)通華盛的深度定制渠道為主，而現(xiàn)在聯(lián)通已開始嘗試松手“放權(quán)”。
8月28日，聯(lián)通發(fā)布3G社會渠道招募公告，面向社會公開招募3G業(yè)務(wù)合作伙伴，以加快3G商用后的業(yè)務(wù)推廣。此次招募的范圍限定在全國連鎖手機(jī)賣場、家電賣場、IT賣場和中高檔購物中心企業(yè)，要求合作渠道企業(yè)注冊資金不少于2000萬元，全國范圍內(nèi)實(shí)體門店總量超過200家，且分布在16個(gè)省份以上。在合作初期，聯(lián)通將開放3G號碼、上網(wǎng)本、3G定制手機(jī)的銷售，未來則在聯(lián)通的供貨、培訓(xùn)等支持下，逐步實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)經(jīng)營。
“我們希望，未來社會渠道在3G終端的銷售比例中，能占到70%以上的比例�！�9月10日，于英濤表示，包括iPhone和即將推出的其他3G手機(jī)，都會借助社會渠道來進(jìn)行大規(guī)模銷售。
同一天，在發(fā)布夏普3G手機(jī)同時(shí)，迪信通也成為聯(lián)通3G渠道新政的試驗(yàn)田。
迪信通總裁金鑫向本報(bào)記者透露，根據(jù)三方的合作協(xié)議，在上市后的第一個(gè)月，迪信通將成為此款機(jī)型在全國的唯一銷售渠道，“現(xiàn)在已經(jīng)備貨5000臺，首先發(fā)到了北京各個(gè)門店”。
“這是我們第一次進(jìn)行類似的嘗試。”于英濤表示，在1個(gè)月的獨(dú)家首發(fā)期內(nèi)，銷量其實(shí)不會太大，此舉最大的意義在于，向外界展示運(yùn)營商與零售商的緊密合作的姿態(tài)。他表示，在3G時(shí)代，誰控制零售末端，誰就占據(jù)主動權(quán)，所以未來聯(lián)通還會和更多手機(jī)廠商和渠道廠商進(jìn)行類似的首發(fā)嘗試，“首發(fā)不會成為常態(tài)，但聯(lián)通與渠道廠商的合作更加緊密，將是必然趨勢”。
